家装界正规军/正规家装公司为何打不赢游击队/装修队？（上篇）

　　“正规军（正规家装公司）”面对家装“游击队（装修队）”的包围，行业内的团结尤为重要。

　　今年7月份，房产局住宅室内装饰装修管理办（以下简称家装办）在市内几个不同档次的小区做了一回抽样调查，结果发现，大大小小的“游击队”们已占领了家装市场的2/3份额，很多正规公司则全被挤压在剩余的1/3空间内。

　　现在的‘游击队（装修队）’跟以前不一样了。以前的“游击队（装修队）”给人的感觉就是乌合之众，而现在，不少工头都曾在正规公司工作，他们在掌握了工序流程、积累了一定客源后，便开始单干，即便仍在公司里的人员，也存在接私活的现象。

　　本来，“游击队（装修队）”在人们的观念中只是“更便宜”，现在再加上“有些专业”的印象，“游击队（装修队）”对一般不了解装修顾客的诱惑力自然就更大了。

　　这样的局面，导致了市场的两极分化:要么追求低价位，谁价格低就选择谁；要么追求高品质，直接就奔着行业里名气最大的几家公司去。其实顾客也未必了解行业，只是看报纸上谁的广告打得多。“游击队（装修队）”对行业冲击最大，但有一批正规家装公司:南鸿、爱佩家、中冠等这种不甘于现状，用专业的服务和售后的切切实实的保障捍卫着家装的品牌。

　　在杭州本土起家的爱佩家常务副总张琨看来:“正规军”反不如编外“游击队”的现实，反映了行业管理力量的羸弱，没有把正规公司组织起来，行业队伍鱼龙混杂，一些并不具备资质甚至由游击队挂名的家装公司，招摇过市却没有人迅速处置，等到出了问题，媒体一曝光，整个行业的信誉都跟着一起往下跌，于是有人觉得家装行业“水很深”，家装公司也信不过，那就干脆找“游击队”了。

　　内幕:

　　“游击队”回扣最高可达10% （ 未完待续）