如何创建太阳能热水器专卖店？

　　太阳能经销商怎样才能把专卖店建设好，实现网点建设整体优质化呢？ 当前，由于每个太阳能经销商对专卖店的建设能力各有不同，所以建设出来的专卖店有可取的优点，但更多的是存在着这样或那样的缺点，使得销售受到了很大的阻碍。这是很多经销商遇到的难题之一。但是，浴普太阳能营销专家认为:建设一个优秀的专卖店并不困难，只要把核心内容做好了，专卖店未来获得优良的销售表现就指日可待了。

　　一、如果是主走零售的专卖店，例如服装专卖店、音响专卖店等，其店址应尽量是主流商业街，这种做法在其店铺运营成本上比较高，但因其商业氛围、人流量等因素迅速提升专卖店和产品的档次，有效扩展日常销售的面积。

　　二、如果主走团购的专卖店，例如太阳能热水器专卖店，其店址可以选择交通方便的街道，不追求其街道商业氛围有多浓，因为像太阳能热水器这类产品，目前更多的是通过市场推广和团购业务开拓来实现优良的销售，单纯靠专卖店开门等客式的销售是不现实的，要改坐商为行商，走出去才能打拼一帆天地。所以这种类型的产品专卖店，选择交通方便但商业氛围一般的街道就行了，这样可以有效地降低日常店铺的运营成本，然后通过推广和开拓，吸引和带领目标消费者前来选购产品，使店铺运营成本有效降低而销售业绩更优异。

　　第二、整体形象大气。专卖店整店形象是对品牌形象最具效率传播的终端利器之一，因而做好它是专卖店高品质建设的重中之重。显然，整体店面形象是最为吸引眼球和诱惑灵魂的，因此在店铺自然特点的基础上，太阳能经销商应该要求设计师们充分发挥所长，依势灵妙设计，使之大气、舒服、夺人眼目、与周围环境相融合又神采奕奕的跳出，使得每一个专卖店都有一个巨大的创意支撑，不论此创意是放在店门入口处，还是放在店内中心位置或者是店内一角，都显得非常地大气、夺目，让人在心灵间得到启发、享受和震撼。

　　除此之外，店内整体协调，由众多小创意组织而成，并与大创意融为一体，而大创意又围绕着本品牌的核心价值或个性展开，即与本品牌的内涵与形象“融为一体”，最终形成整间店铺独有的品牌风格，能明显区分其它品牌专卖店的同时，又极具亲和力，容纳万千。

　　此外，由于门头形象起着“画龙点睛”的作用，必须由公司精良制作和统一使用，像肯德基、麦当劳标志那样全球统一，极具视觉传播率。显然，通过以上从全局到细节的努力，方能使专卖店的整体形象真正的大气，吸引众目，容纳万千。

　　第三、产品陈列流畅。很多太阳能经销商出现过这样的问题，就是产品陈列非常的糟糕，如有些专卖店的产品陈列得凌乱不堪，让消费者一眼望去心情就变得不愉快，迫使消费者进入店内没有走几步就往回走；又如有些专卖店将产品毫无主次之分的陈列着，让消费者感觉到没有“红花”也没有“绿草”，反而是满地杂草，从而无法最直接的找到店中最优秀的产品，导致专卖店的销售大打折扣；再如有些专卖店，产品成堆的陈列，一不小心就出现“死胡同”的陈列方式，让消费者无法“四通八达”的逛完整个专卖店，如此自然让消费者不满意，选择其产品的兴趣也就全无了。

　　正因为这样，太阳能经销商就要把产品陈列得新颖、流畅，让广大的消费者乐意在店里面仔细地察看产品，从而提升产品销售的机会。事实上，要将产品陈列得流畅并不难，可以根据产品陈列发生的问题来解决，如:一、实施主次分明的产品陈列策略，主要推广店内几大主要产品，重点突出，让消费者一眼便看到和喜欢；二、设置三到八大主题，实现主题式产品陈列，让每个主题都发出光芒，精彩夺目，从而有效提高产品销售的机率；三、整个产品陈列力争做到曲折有致，四通八达，自然流畅，整齐中洋溢着雅趣。显然，做好这几个方面，产品陈列就非常新颖和到位了。

　　第四、店内广告醒目。很多专卖店内的广告也出现了巨大的问题，不但没有促进产品的销售，反而给产品销售拖了“后腿”，实在是不应该。其实，要做好店内广告张贴与传播工作并不难，主要是做好两个方面的工作，一是广告作品的优良设计，二是广告作品的科学张贴。对于广告作品的设计，这是最为根本的，一定要以品牌核心价值为中心进行创意设计，色彩、版面和内容要处理到位，确保整个广告作品大气、醒目和视觉冲击力突出。对于广告作品在专卖店的张贴，要遵循的两个原则是:一、广告作品数量不宜太多，三到五幅作品就行了，以精制胜；二是选择最有利传播的位置，进行广告作品的张贴，使其作品能够第一时间被消费者注意到，并产生良好的销售影响。

　　显然，通过以上四个方面的努力，一个专卖店的“硬件”建设基本上就能取得较好的成绩了。同时，太阳能经销商还应该继续努力，把专卖店的“软件”建设工作做好，那就是导购人员的培训、专卖店的日常管理、专卖店的销售服务等系列专卖店运营的“软件”工作。而这一工作，可以说比专卖店“硬件”建设更重要。由于大多数企业都会指导和要求太阳能经销商在专卖店的“软件”进行一系列的工作，笔者就不在此多着笔墨了。总而言之，太阳能经销商在做好区域市场的分销工作的同时，更要全方位的把每一个销售网点尤其是建设的专卖店的工作做好，从而有效地推动经销工作的进展，实现优良的市场销售。