20多年生产软启动器、变频器、电机软启动柜、高低压配套柜厂家，全铜排链接，重载启动，可以小带大，质保二年

　　水泵配套启动柜 风机启动柜 电动机起动控制器 

　　买启动柜选择上海磐陵电气的几大理由？

　　磐陵电气与外面及进口产品比较

　　A我们的优势

　　1. 20多年生产厂家，供应国网配套、全国使用设备配套

　　2. 客户群哪些？广泛适用于各种场合和各种设备，比如:皮带机、破碎机、粉碎机、碎石机、风机、水泵、压缩机、制砖机、球磨机、塑料机、搅拌机等负载。正泰集团、德力西集团都是我们公司贴牌的

　　3. 你们的卖点是什么？技术+质量+服务

　　4. 质量、售后如何？

　　A质保贰年，贰年内有问题保修包换包退，

　　B我们的检测标准高于国标，所以产品出厂都要经过多次调试、检测，合格后方可出厂

　　5. 跟国外品牌:质量、使用效率不差上下，我们价格有优势，维护成本更低

　　6. 跟国内品牌:质量优于他们，主要我们掌握前沿高新技术，配件我们选用国内高端元器件，检测设备更齐全；寿命更长，有人专业做市场调查报告，不是我们自己说的，是有具体数据报告的

　　B我们的劣势

　　7. 国外品牌:

　　A口品牌知名度高，客户容易接受，我们劣势是国内小知名品牌，我们的产品在国外一线品牌经营范围内只占非常小的部分

　　B我们是生产该产品，对于质量及品质把控能力更强，并且邀请客户实地到我们公司考察

　　8. 国内品牌:在行业内属于高端产品

　　C与同行差异化

　　9. 外地竞品劣势:代加工/贴牌，价格不同，他们采用市面上普通的配件进行组织，而且没有设备进行质量检测与调试

　　10. 客户可能不太了解此行业，对国外品牌过度迷信，有以下问题:

　　A是否自己生产/代工，质量、检测及售后服务处理事故等

　　B网上市调国外一线品牌代工/贴牌，证据:1）为其代工国内厂家的公司，2）中国质量认证中心3C关于生产厂家为国内厂家截图

　　11. 客户的故事:

　　很多很多配套厂家:山西焦煤、河南龙宇煤化工、重庆煤矿、四川碎石机厂、昆明采矿厂等项目都选择我们原因，有些是来我们公司各方面考察，有些是先使用一台看看质量与效果，试用满意了后面大量制定采购，有些是老客户介绍。我们外地很多代理商/经销商经常反映质量太好，客户使用多年都不坏。

　　电器行业大集团如:正泰集团、德力西集团都是我们公司贴牌加工

　　每次开会我经常给我的员工讲:

　　因为价格离去的客户，还有可能回来

　　因为态度离去的客户，多半不会回来

　　因为质量离去的客户，永远不会回来

　　价格不合适可以谈，质量没做好可以改进

　　在这市场纷纷扰扰的大环境中

　　发现需求、满足需求

　　我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务

　　卖了这么多年产品后，我觉得:

　　有一种质量叫“回头客”

　　有一种信誉叫“朋友介绍”

　　有一种信任叫“我就相信你”

　　做生意，不欺骗，不坑人才会长久

　　信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们!

　　开了多年的工厂，我想对客户说的是:

　　市场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润，如果你在乎的是质量，请尊重它的价格

　　如果您想要的是便宜，请接受她的缺陷。自己选的是廉价之路，哭着也要走完！物美价廉只是一种营销手段，从古至今都是一分价钱一分货，再美的语言也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是不变的定律！

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