哥凡尼冰晶画作为创业投资项目，是济南广发科技有限公司的支柱项目，是创业投资领域的金牌项目；哥凡尼冰晶画作为一项事业，是创业投资者实现创业抱负，通向成功彼岸的桥梁；哥凡尼冰晶画作为终端消费品，对于经销商又意味着什么呢？

　　哥凡尼冰晶画项目被各地的创业投资者引进到当地之后，这些项目运营商很多人选择了与人合作，共同开拓市场的经营方式，从而降低运营成本和提高市场拓展的速度。过往，我们都是关注哥凡尼冰晶画项目在创业投资市场的受欢迎度，以及哥凡尼冰晶画在各地的运营情况，很少关注哥凡尼冰晶画经销商是怎么看待这一产品的。所以，今天我们就来看一下哥凡尼冰晶画在经销商眼中的样子是怎么样的。

　　1、可个性定制，很讨消费者喜欢。

　　哥凡尼冰晶画的一大卖点就是高级私人化定制服务，这一点在终端消费市场得到了验证。据经营礼品店的张老板讲，他主要针对学生开展业务，这些年轻人往往喜欢新奇的产品，对于能够表现自己个性独特的产品更为喜欢。在张老板跟当地的哥凡尼冰晶画工坊合作之后，他的业务量比以往有明显的提升，很多的顾客慕名到他这里订做产品。

　　2、新产品，利润空间大。

　　哥凡尼冰晶画的出现，不仅在中国，乃至世界创造了一个新兴的行业——冰晶画行业，消费者对于它的了解无疑是很少的，消费者只能了解到这是一款精美的产品，而且可以提供定制服务，至于其成本问题则一无所知。产品的利润有多少，无疑跟买卖双方的信息对称度有很大的关系，如果买方知道产品的成本状况，即使卖方再想提升利润，也只能作空想；但如果买方不知道产品的成本，而且产品又充满神秘感，很能吸引消费者，那么买方就可以最大限度的提升自己的利润空间。

　　据经销建材的李经理介绍，他以往的那些产品，在建材城里根本卖不上价儿去，因为消费者只要在建材城多问两家就能把成本摸个大概。所以，没有商家敢要狠价儿，从而为别人做嫁衣。但李老板跟当地的哥凡尼冰晶画工坊合作之后，这种情况得到了很大的改善，而且每个月的盈利也上涨了不少。之所以这样，就是因为李老板是这个建材城内唯一一家经销哥凡尼冰晶画的，没人跟他顶价儿，他可以根据供货价灵活敲定售价，利润自然升高。

　　3、产品是好产品，就是不能“自己做”。

　　哥凡尼冰晶画项目虽然是技术转让项目，但是也借鉴了加盟连锁行业的一些经验，为了保护各地投资者的利益，提高大家的利润空间，济南广发科技有限公司在选择合作客户时，会针对当地的经济水平、消费水平、人口情况等各种因素，来确定当地运营商的数目。这样一来，无疑是谁占了先，当地市场就是谁的。

　　所以，笔者在了解哥凡尼冰晶画在各地的市场反映情况时，很多的产品经销商表现出一种惋惜，说济南广发科技有限公司太傻，放着钱不赚，就是不肯在他们当地多发展一家运营商。对于哥凡尼冰晶画经销商的这种想法，笔者本人是能理解的，毕竟没有人会怕钱多，做生意都想让利润最大化，这些经销商无疑是想通过自己生产来提升利润。

　　但是，本人对于济南广发科技有限公司坚持合理规划发展区域的做法表示赞赏。因为如果没有合理的区域规划，无底线的发展项目运营商，只会让运营商之间相互倾轧，陷入价格战的境地，从而缩短整个项目的市场寿命。所以，从长远利益来看，从哥凡尼冰晶画项目各地运营商的利益来看，济南广发科技有限公司的作法是正确的不能再正确的作法。