什么是销售的内外功呢？教您四招让您战无不胜！

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　　什么是销售的内外功呢？

　　内功是爱，我们销售一切为了爱，大爱无招胜有招。外功则是我们销售的基本功，通常有思维方式、销售话术、促成方法等。

　　第一招，万能发问器。这个发问器，可以向上式发问，也可向下式发问。不拘于形式，快速找到问题点，向客户提出问题，并协助客户解决问题。是不是面对所有问题都需要用万能发问的方式去提问呢？桑伲老师教导我们:所有的招式和套路都不要有思维定势，而应活学活用，在特定的环境，特殊情景，灵活运用各种招法说服客户达成销售目的。而不是生搬硬套某个招式或套路。如果客户成交愿意都已确定，还需要用各种发问去问晕客户吗？不需要了，直接成交。婚礼销售培训

　　第二招，6H大法。什么是6H？6H就是why,what,when,where,who,how。为什么要在什么时间什么地点由谁来做什么事，做的效果如何？注意的是what做什么事，how怎么样，是指成本（代价）多少和所做的结果如何。

　　第三招，核心需求。这里需要了解客户，把握客户的需求点，快速解决客户需求，达成销售。

　　第四招，价值塑造。了解产品，塑造好产品的价值，引导客户心理，达成销售产品。把产品塑造成客户想要的产品，这需要我们熟悉了解产品，塑造好客户想要的产品价值，一步步引导客户需要的就是这个产品。

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