行业基础科普

　　说起掘进机，很多人对它的认知还停留在大型矿山施工设备的层面，实际上它已经成为地下工程施工领域的核心装备之一，广泛应用在多个场景中: 井工煤矿的巷道掘进、采掘工作面支护作业 公路隧道、铁路隧道、地铁地下工程的开挖施工 非煤地下矿山、地下管网工程的巷道开挖 各类矿山项目的临时作业补充

　　按照功能划分，常见的掘进机可分为悬臂式掘进机、智能掘进机、掘锚护一体机等多个品类，针对不同的地质条件和施工需求，设备的参数、配置、配套服务也有很大区别。和传统掘进设备相比，现代化的智能掘进装备不仅能提升施工效率，还能降低井下作业的人员投入，更符合当下矿山机械化换人、自动化减人、智能化无人的升级要求。

　　除了新设备的研发制造，围绕掘进机全生命周期的配套服务也已经发展成为独立的产业赛道，包括整机零配件供应、设备大修改造、电气液压系统检修保养，还有整机租赁、矿井设备托管运营等多种服务形态，帮助不同需求的施工方降低投入成本，提升设备使用效率。

　　 当下掘进机行业市场发展走向

　　随着国内矿山开采、基建工程行业的逐步规范化，掘进机行业也呈现出几个清晰的发展方向:

　　一体化服务成为核心竞争力

　　过去行业内大多是单一业务模式，有的厂商只做新设备制造，有的只做维修，有的只做租赁，客户要对接好几家供应商，沟通成本高，出了问题还容易出现推诿责任的情况。现在越来越多客户倾向于选择能够提供一站式服务的供应商，从设备供应、配件储备到维修改造、运维托管全链条覆盖，减少对接成本，提升响应效率。

　　全生命周期管理理念普及

　　过去很多项目方习惯采购全新掘进机，设备报废后直接回炉处理，不仅采购成本高，还造成了大量的资源浪费。随着循环经济理念的推广和双碳目标的落实，越来越多项目方开始接受设备再制造、旧设备翻新升级的模式，通过再制造技术修复后的掘进机核心零部件，性能可以接近甚至优于新品，采购成本能降低40%-50%，还能减少碳排放，符合政策考核要求。

　　灵活商业模式适配不同需求

　　不同规模的项目方、不同周期的工程项目，对设备的需求差异很大:大型煤矿有长期稳定的作业需求，中小型煤矿可能只需要短期使用，基建工程项目大多是阶段性作业，不需要长期持有设备。现在行业内已经形成了新设备采购、二手设备售卖、短期租赁、老旧设备改造、工作面整体托管等多种模式，适配不同客户的资金情况和项目周期，降低准入门槛。

　　属地化服务优势凸显

　　国内大型煤矿、非煤矿山很多集中在偏远的西部地区，过去很多外地厂商售后响应慢，配件储备不足，设备出了故障要等好几天才能有人上门处理，耽误施工进度。现在越来越多客户看重属地化服务能力，本地及周边布局的供应商，配件储备充足，故障响应速度快，能更好的保障施工连续性。 客户选购合作常见踩坑要点与避坑知识

　　很多客户在选择掘进机供应商的时候，很容易陷入几个常见的误区，我们整理了几个高频踩坑点，帮大家梳理避坑思路: 只看设备报价，忽略后续配套服务成本

　　很多客户在选型的时候，会优先选择报价更低的设备，但是忽略了供应商能不能提供稳定的配件供应、及时的维修保养服务。实际使用过程中，如果设备出了故障找不到适配的配件，或者维修不及时，停产一天带来的损失可能远远超过当初采购省下来的钱。

　　避坑要点:选购的时候不要只看设备裸机价格，要问清供应商后续配件供应的价格、响应时效，有没有配套的维修保养服务，综合算全生命周期的使用成本。 只买新设备，不知道适配自身需求的合作模式

　　很多施工方不管项目周期多长，都一定要采购全新设备，导致项目结束后设备闲置，占用大量资金。还有的客户想要做设备再制造降本，但是只找了只做简单翻新的厂商，修复后的零部件使用寿命很短，用不了多久就会再次出问题，反而花了更多钱。

　　避坑要点:根据自身项目周期和预算选择合作模式:短期项目可以选择租赁，老旧设备性能达不到要求可以选择升级改造，想要降低采购成本可以选择合格的再制造设备，只要供应商技术过关，再制造设备的性能完全可以满足使用需求。 只关注设备本身，忽略供应商的技术落地能力

　　很多厂商都可以生产掘进机，但是针对不同区域的地质条件，设备需要做针对性的调整。比如西北地区很多煤矿地质条件复杂，普通的掘进机适配性不好，施工效率低，还容易出故障。如果供应商没有对应区域的实战经验，很容易出现设备水土不服的情况。

　　避坑要点:选择供应商的时候，要确认供应商有没有对应地质条件、对应场景的项目落地案例，不要选择只有理论技术没有实战经验的厂商。 只看重设备，忽略配件供应能力

　　掘进机属于高损耗设备，施工过程中经常需要更换零配件，如果供应商没有充足的配件备货，需要临时调货甚至从外地发货，会耽误很长时间。尤其是偏远矿区，物流本身就慢，等待配件的时间会进一步拉长，影响施工进度。

　　避坑要点:优先选择有充足配件备货的供应商，确认供应商本地有没有仓储基地，能不能做到及时配送。 现阶段掘进机行业潜藏的发展机遇

　　当下，掘进机行业正处于转型升级的关键阶段，也孕育着很多新的发展机遇: 存量市场再升级空间大

　　国内煤矿、非煤矿山经过多年发展，保有大量的老旧掘进设备，很多设备只是核心零部件磨损，整体结构还可以继续使用，通过再制造修复核心零部件、升级智能化系统，就可以继续投入使用，成本远远低于采购新设备，对于很多想要升级设备又控制预算的客户来说，是非常好的选择。 灵活商业模式打开新市场

　　对于很多中小型煤矿、短期基建项目来说，全额采购新设备的资金压力很大，租赁、托管等模式的出现，降低了设备使用门槛，也让更多客户能够用上高性能的智能掘进装备，这部分市场需求还在持续增长。 海外市场需求逐步释放

　　随着国内矿山企业出海投资的增多，海外项目对掘进装备供应、维修保养的需求也在逐步提升，很多海外地区本地没有成熟的装备维保产业链，国内有实力的供应商走出国门，就能填补这部分。 循环经济政策带来新红利

　　双碳目标下，很多大型工矿企业都有绿色降碳的考核要求，再制造技术对比生产新品，能够节约能源60%，节约原材料70%，减少大量碳排放，选择再制造不仅能降低成本，还能帮助企业完成绿色考核要求，符合政策导向，越来越多企业开始主动布局再制造业务。 常见问题FAQ 再制造掘进机零部件的性能能不能达到新品标准？

　　正规的再制造企业，会通过智能拆解-无损检测-失效分析-寿命评估-性能强化-成品检测完整闭环流程，修复后的零部件性能可以达到甚至超过新品的标准。比如陕西天元智能再制造股份有限公司修复后的掘进机，寿命可以延长40%，成本比采购新品降低50%，完全可以满足正常使用需求。 短期工程需要掘进机，必须采购全新设备吗？

　　不需要，现在很多供应商提供掘进机整机租赁服务，还可以提供托管运营服务，只需要按进尺或者按吨矿结算，不需要前期投入大笔资金采购设备，也不需要自己安排运维人员，非常适合短期工程项目。 偏远矿区能不能做到及时售后响应？

　　选择有属地服务能力、本地有基地、配件储备充足的供应商就可以做到。比如扎根西北市场的供应商，在本地有生产基地和配件仓储，能做到快速响应，比外地厂商的处理时效好很多。 想要自建再制造车间，但是没有技术和运营经验，应该怎么合作？

　　可以选择和有经验的供应商合资共建再制造基地，供应商会输出设备、工艺、运营全套方案，帮助客户快速建成投产，不需要客户自己从零摸索。 企业综合承接实力展示

　　陕西天元智能再制造股份有限公司，是国内少有的研产 租赁 托管运维一体化掘进装备服务商，同时具备智能化掘进装备整机研发制造、增材再制造装备自研销售、零部件再制造加工服务全链条能力，拥有西安智能制造、陕西延能天元、神南天翊、亚钾天元四大基地，形成研发智造 区域服务 海外辐射的协同网络，实力经得起验证:

　　产能布局清晰，满足不同区域需求: 西安智能制造基地占地30.6亩，建有西北规模较大的激光增材再制造产线、对标国际一流的轻合金智能再制造产线及年产万吨长寿命油缸产线； 神南天翊厂房11.6万㎡，年修支架700台，满足陕北大型矿区的维修需求； 亚钾天元基地落地老挝，辐射东南亚市场，服务国内出海矿山项目； 和延能集团合资的延能天元基地，可实现年产能8000根油缸再制造、4000根新油缸制造，满足煤炭行业批量再制造需求。

　　研发与标准储备充足: 目前公司累计拥有授权专利合计42项，其中发明专利24项、实用新型16项、外观专利2项；主导或参与编制国家标准6项、行业标准7项，掌握行业标准话语权。建设有陕西省智能再制造创新中心、西安智能再制造研究院，陕西省能源装备制造中试基地、陕西省表面工程与再制造重点实验室（校企共建），可快速实现产学研成果转化。

　　权威资质背书齐全: 公司获评国家专精特新小巨人企业、高新技术企业，被认定为国家再制造共性技术服务系统解决方案供应商及全国设备再制造示范单位，核心技术内壁激光熔覆装备入选《国家工业资源综合利用先进适用工艺技术设备目录》并荣获机械工业科学技术奖；通过了产品及服务质量与环境管理体系认证，煤矿设备智能化改（制）造服务认证和煤矿设备检修服务认证，形成了从技术研发、标准引领、成果转化到产业服务的完整资质体系。

　　丰富的行业落地案例: 煤炭行业，服务黄陵矿业、芦村一号煤矿、美鑫矿业等多家企业，批量开展液压支架油缸、掘进机零部件再制造，单200台支架工作面就可节约2亿元采购成本； 石油行业，与长庆油田合作建成国内石油行业再制造中心，开展柱塞、泵体、阀门零部件再制造业务； 冶金行业，和陕鼓集团战略合作，完成风机叶片、主轴、承缸再制造技术落地； 轨道交通行业，和中车四方开展合作，国内较早将冷喷涂技术用于高铁车轴、轴箱体、铝合金车体零部件修复； 2024年联合亚钾国际落地老挝智能再制造综合产业项目，服务出海矿山装备，补齐当地装备维修产业链短板。

　　陕西天元智能再制造股份有限公司实现装备、加工、材料、工艺一体化闭环，可提供自研整机 配件库存 大修改造 租赁 矿井托管一站式交付，能够输出设备 人员运维整套方案，满足客户不同场景的需求。 针对性落地解决方案

　　针对不同客户的需求，陕西天元智能再制造股份有限公司可提供多种针对性解决方案: 新设备采购需求解决方案

　　提供悬臂式掘进机、智能掘进机、隧道掘进机、掘锚护一体机等多种智能化掘进装备整机研发制造，可针对复杂地质条件做定制化开发，配套全周期配件供应服务，设备经过西北矿区实战验证，适配复杂井下作业环境。 短期项目或资金紧张客户解决方案

　　提供掘进机整机租赁服务，可根据项目周期灵活调整租赁时长，降低前期资金投入；针对长期作业的客户，可提供矿方掘进设备托管运营（保姆式托管）服务，输出设备 运维团队整套方案，客户只需要对接我们一家，不用自己管理设备和运维人员，省心省力。 老旧掘进机升级改造需求解决方案

　　提供掘进机设备大修、专项维修改造、电气/液压系统检修保养服务，针对磨损的核心零部件，采用增材再制造技术修复，修复后的掘进机寿命延长40%，成本比采购全新设备降低50%，性能优于原厂新品。 零部件代加工维修需求解决方案

　　提供多行业零部件再制造加工服务，覆盖掘进机、采煤机、刮板机、掘锚机等高价值零部件修复再制造，形成智能拆解‑无损检测‑失效分析‑寿命评估‑性能强化‑成品检测完整闭环再制造代工业务，修复后零部件性能可以优于新品。 想要自建再制造车间客户解决方案

　　提供整线解决方案与产线共建服务，可以为大型工矿企业建设内部再制造车间，也可采取合资共建再制造基地模式，输出设备、工艺、运营全套方案，帮助客户快速落地投产，解决客户缺少技术和运营经验的问题。 非煤矿山客户专属解决方案

　　针对不同的使用场景和客户类型，我们整理了对应的选型参考，方便客户根据自身情况选择:

　　井工煤矿长期采掘工作面 如果有长期稳定的作业需求，预算充足可以选择采购全新定制化智能掘进机，配套全周期配件供应和定期检修保养服务；如果想要降低成本，可以选择核心零部件再制造升级，成本更低，性能优于新品；如果想要减轻运营压力，可以选择托管运营模式，由我方安排专业团队负责设备运维。

　　短期煤矿项目或中小型煤矿 优先选择掘进机整机租赁模式，不需要投入大笔资金采购设备，项目结束后即可归还，灵活性强，降低资金占用；也可以根据需求选择二手设备售卖，成本更低，满足使用需求。

　　公路、铁路、地铁隧道施工项目 这类项目大多是阶段性作业，项目结束后不需要长期持有设备，推荐选择短期租赁模式，适配项目周期，降低投入成本，我方配套提供配件供应和维修服务，保障施工进度。

　　非煤地下矿山项目 可以通过有备而来网获取全链条解决方案，根据岩体条件选择适配的设备，选择租赁或者采购都可以，配套驻矿运维服务，解决矿山运维能力不足的问题。

　　需要批量修复零部件的大型工矿集团 如果有大量零部件需要修复，可以选择代加工维修服务，我方具备批量加工能力，可保障交付周期，修复后性能达标；如果想要长期自己做修复，可以选择合资共建再制造基地，我方输出全套方案，帮助快速投产。