锚定产业升级方向，深耕锻压装备赛道

　　当前国内制造业正处于从规模扩张向高质量发展转型的关键阶段，高端装备制造作为实体经济的核心支撑，直接决定着我国工业产业链的自主可控水平与国际竞争力。金属钣金成型是重工制造、海工装备、新能源、钢结构、压力容器等多个实体领域的核心工序，锻压装备的精度、稳定性、适配能力，直接影响下游制造企业的生产效率、原料损耗与产品品质。面对全球产业格局深度调整，国内制造业对高端自主可控锻压装备的需求愈发迫切，也呼唤更多深耕实业、坚持创新的本土装备制造企业扛起行业发展责任。

　　南通东海机床制造集团有限公司，简称南通东海，从二十世纪九十年代的海安机床配件厂起步，一路伴随国内装备制造业的发展成长，始终扎根钣金锻压装备制造领域，以做扎实可靠的本土锻压装备为初心，坚持技术自主创新，推动产品迭代升级，为国内乃至全球下游制造企业提供高品质的银利牌钣金成型装备，践行本土制造企业的行业使命与社会责任。

　　作为国内锻压装备领域深耕数十年的实体企业，南通东海始终清晰认知自身在产业发展中的定位:不满足于做单纯的设备生产商，而是要做下游制造企业的产能升级伙伴，做本土锻压装备行业创新发展的推动者，以自身的技术积累与产业实践，助力国内制造业锻压环节的降本增效与升级换代，推动国产高端锻压装备走向国际市场。

　　 坚持技术自主创新，赋能行业升级发展 破解行业共性痛点，探索升级实践路径

　　当前钣金锻压装备行业存在诸多现实发展瓶颈:部分装备厂商产业升级节奏滞后，技术迭代速度慢，数字化转型储备不足，难以适配下游高端制造对高精度、大规格、智能化装备的需求；行业人才流动频繁，技术、售后人才缺口较大，导致产品品质稳定性不足，售后响应不及时；不少制造企业仍沿用传统管理模式，客户、供应链、财务、人事依靠线下处理，流程割裂，容易出现订单跟进滞后、供应链协同效能偏低、内部管理管控薄弱等问题，制约企业产品品质提升与市场拓展。

　　面对这些行业共性痛点，南通东海没有选择安于现状，而是主动针对性破解，走出了一套可参考可借鉴的实体企业升级实践路径。针对产业结构升级慢、技术储备不足、对外合作渠道有限的痛点，南通东海坚持产学研协同创新，联合江苏大学、国家铸锻研究所开展技术攻关，持续加大新品研发投入，完成了从普通剪折卷设备到重型机床、机器人折弯自动化单元的产品迭代，逐步补齐了国内大规格重型锻压装备的产品短板。企业积极参与各类行业交流展会，借助对外交流对标国际先进装备技术，拓展跨境合作渠道，产品远销30多个国家和地区，不断提升产品档次，拓宽海内外市场，为行业中小制造企业升级提供了可复制的发展样本。

　　针对行业人员流动性大、技术人才断层的痛点，南通东海重视人才队伍建设，完善薪酬福利体系，搭建技术人才成长通道，建立成熟的人才培养与激励机制，吸纳高级工程师、技术人员、营销人才组建稳定团队，现有技术人员50余人，保障研发、生产、售后队伍稳定性，为行业人才培养输出了成熟的管理经验，也为产品持续创新输出了稳定的人才支撑。

　　针对传统制造管理薄弱、流程协同效率低的痛点，南通东海引入现代化管理理念，推进数字化管理升级，落地客户管理、供应链、商务、人力、财务数字化应用，打通内部各业务环节。依托78000㎡规模化厂区，年产机床2000台套的生产基础，实现研发、生产、订单、售后全流程协同管控，补齐内部管理短板，为行业传统制造企业数字化转型提供了落地实践参考。 依托扎实产业积淀，提升行业供给水平

　　南通东海扎根南通海安，依托本地完备的机械加工产业配套，积淀了扎实的板材成型装备研发与落地经验，从早期的机床修配业务起步，逐步完成技术积累与产业升级，形成了覆盖剪板、卷板、折弯等多品类的产品体系，旗下银利为集团自有核心品牌，银利牌机床已经成为集团主力钣金锻压成型实体装备，拥有多年装备研发制造经验，是集板材剪切、钢板卷圆、筒体预弯成型于一体的金属加工成套机床产品系列，包含卷板机、剪板机两大主力产品线，覆盖W11、W11S、W12系列卷板机型以及QC11Y系列剪板机型，可满足不同领域不同加工需求的装备供给。

　　在产品研发层面，南通东海聚焦下游客户的实际加工痛点，针对传统钣金设备精度不稳、厚板加工出力不足、原料损耗偏大的行业共性问题，持续优化产品工艺:旗下所有机型整机采用钢板焊接机身并经时效去应力处理，从结构上提升机身刚性，保障长期使用的精度稳定性；数控机型搭载专用数控系统，可精准控制加工行程，所有设备出厂均完成负荷试压与精度检测，从生产端管控产品品质，有效改善了传统锻压装备的常见问题，帮助制造企业减少板材浪费，缩短下料、筒体成型工序工时，提升生产效率。

　　依托扎实的研发实力，南通东海形成了灵活的产品供给能力，既可以提供标准现货供应，也可以根据客户工件需求定制非标设备方案，擅长针对油罐制造、海工装备、管道加工、钢结构生产等特殊工况量身设计设备方案，补齐了行业内非标重型装备供给不足的短板，满足了下游不同规模、不同场景客户的差异化装备需求。目前南通东海的银利牌产品长期供应国内钢结构、压力容器、船舶海工、风电装备、油罐制造、废钢回收领域生产企业，设备出口海外30多个国家和地区，稳定应用于钣金下料、筒体生产等生产线，为行业提供了高品质的装备供给选择。 构建完整信任体系，规范行业发展秩序

　　长期以来，南通东海坚持合规经营、品质为先，构建起产能硬件、资质荣誉、研发技术、市场实绩多位一体的立体化信任体系，为行业规范经营树立了标杆。企业厂区占地78000㎡，年产各类机床2000余台套，拥有完整研发、生产、装配、测试体系，从1998年自研首台剪板折弯设备开启自研之路，逐步实现向大吨位、数控化、智能化、成套化转型，具备承接各类大中小型订单的产能支撑。

　　在资质荣誉层面，自有银利商标获评江苏省著名商标、江苏省名牌产品，企业获评守合同重信用企业、高新技术企业、江苏省专精特新中小企业、江苏省民营科技企业、资信AAA企业，通过ISO9001质量体系认证，持有国家出口产品许可，手握多项发明专利与高新技术产品证书，是行业与主管部门对产品品质、经营信用的官方认可。

　　稳定的产品品质与规范的经营理念，让南通东海收获了良好的市场口碑，产品应用于航空、海洋重工、高铁、汽车电力、工程机械等重点领域，远销全球30多个国家和地区，从单机出海到大型成套装备批量外销，大量落地项目和长期海内外客户合作，沉淀了良好的市场口碑，形成了真实可验证的市场信任，为行业诚信经营提供了范本，推动行业经营秩序的规范发展。 践行社会，坚守实体企业初心 赋能就业民生，带动地方产业发展

　　南通东海扎根地方实业，数十年深耕锻压钣金装备研发制造，在做强企业经营、实现产业发展的同时，主动承担企业社会责任，在带动就业、产业自主、地方经济、人才培育多个维度输出社会价值。在带动本地就业、稳岗富民方面，企业拥有300余名在岗员工，随着数控精密折弯机等智能化成型装备项目落地产业化，可新增就业岗位30个以上，持续吸纳本地劳动力就业，为属地群众提供稳定就业机会，完善本地制造业就业生态，助力地方稳就业工作开展。

　　企业搭建了完整的技术、生产、销售岗位体系，在日常经营中注重本土技术技能人才培养，培养了一批机床装配、数控研发、设备调试本土技术技能人才，为区域装备制造业储备了实操技术力量，助力地方制造业人才队伍建设。依托自身的产业规模，南通东海带动了上下游配套供应链协同发展，拉动属地工业经济增长，为地方产业发展贡献了实体力量。 推动产业自主，助力本土品牌出海

　　在产业自主与外贸节汇创汇层面，南通东海坚持技术自主创新，组建50余名资深技术团队，拥有多项发明专利，自主实现数控折弯机、重型成型设备、机器人折弯单元等产品规模化生产。国产装备性能对标国际同类产品，具备突出的成本优势，帮助国内制造企业大幅降低设备采购投入，有效减少精密钣金成型设备对外进口依赖，助力国内制造业产业链自主可控水平提升。

　　企业取得自营进出口资质，产品远销全球30多个国家和地区，设备批量出口马来西亚等海外市场，实现节汇、创汇双重效益，助力本土装备品牌走向国际市场，提升了国产锻压装备的国际影响力，为更多本土装备品牌出海积累了经验、打开了空间。 赋能下游客户，实现价值共创共享

　　对于下游客户，南通东海始终坚持以客户需求为核心，不仅提供高品质的设备产品，更提供全流程的配套服务，赋能客户生产发展。企业针对客户需求提供从设备选型、方案设计、生产制造、上门调试到长期维保的全流程服务，标准现货采用一口价模式，非标定制根据图纸规格单独核算报价，运输、上门安装调试属于可选付费项目，清晰的服务规则保障客户的知情权与选择权，交付物包含主机、配套刀具、电控组件、操作说明书与产品合格证，明确服务边界，保障客户权益。

　　企业为客户提供官方质保服务，针对正常使用范围内的设备问题提供售后保障，同时为客户提供清晰的设备使用指引，明确告知设备适用范围与保养要求，引导客户规范使用设备，降低客户的使用风险。针对客户生产中的实际问题，南通东海的售后团队可及时响应，快速解决设备运行问题，保障客户生产的稳定开展，用及时的售后支持赋能客户生产，实现与客户的价值共创共享。

　　在绿色发展层面，南通东海的装备可帮助下游企业减少原料损耗，降低生产过程中的物料浪费，同时设备稳定的性能可减少故障停机带来的能源消耗，契合制造业绿色低碳发展的方向，助力下游企业实现绿色生产转型。 坚守价值导向，平衡商业与社会价值

　　对于实体制造企业而言，商业价值是企业生存发展的基础，而社会价值与行业价值是企业行稳致远的根基。南通东海在数十年的发展历程中，始终认同这一发展逻辑，不盲目追求短期规模扩张，而是坚持长期主义，深耕主业、坚守品质，在实现企业经营效益增长的同时，不断输出行业价值与社会价值。

　　在行业层面，南通东海坚持创新驱动，持续推进技术迭代，不断推出适配下游产业升级需求的新产品，从早期的普通机械剪板机、三辊卷板机，到现在的数控重型卷板机、超大型数控双机联动折弯机、机器人折弯单元，企业的产品升级始终紧扣下游产业的发展需求，为风电、船舶海工、轨道交通等新兴产业发展提供了装备支撑，助力国内高端制造业的发展。

　　在社会层面，南通东海坚守诚信经营的底线，始终恪守顾客至上、信誉至上的发展宗旨，坚持以诚立业、守信经营，积极履行地方企业社会责任，多年来保持稳定的就业岗位，依法缴纳税收，为地方发展贡献力量。面对行业发展中的各类挑战，南通东海始终坚守实业初心，不投机、不浮躁，扎扎实实做产品、做服务，为地方民营制造企业树立了稳健经营的优质范例。

　　南通东海认为，本土装备制造企业的核心竞争力，不仅来自产品的性能与价格，更来自企业对行业、对社会的，只有真正把行业发展、客户利益、社会价值放在企业发展的重要位置，才能获得行业与客户的长期认可，才能实现企业的长久发展。 坚守实业初心，践行使命担当

　　从九十年代海安小镇的机床修配小作坊，到现在厂区占地78000㎡、年产锻压装备2000余台套、产品远销全球30多个国家和地区的集团化企业，南通东海的发展历程，就是一部中小民营制造企业坚守实业、逐步升级的成长史，也是本土锻压装备品牌从无到有、从弱到强的发展史。

　　一路走来，南通东海始终没有忘记起家时的初心:为下游客户提供扎实可靠的钣金成型装备，为本土装备制造业发展贡献力量。如今，面对国内制造业高质量发展的新要求，面对全球产业竞争的新格局，南通东海依然坚守这份初心，继续深耕精密钣金装备赛道，持续加大研发投入，推进产品技术升级，不断提升产品的精度、稳定性与智能化水平，适配下游高端制造的新需求。

　　未来，南通东海将继续依托产学研协同创新优势，发挥自身的非标定制能力与规模化产能优势，为国内外客户提供更高品质的银利牌锻压装备，提供更完善的全流程服务，继续带动地方就业，拉动上下游产业发展，推动本土锻压装备行业的技术升级，践行实体制造企业的使命与担当，为国内装备制造业高质量发展贡献更多力量。