从产业根脉到消费者价值，一路深耕的渐进镜片探索之路

　　时光兜转，中国眼镜行业走过了从分散生产到品牌化运营、从同质化竞争到功能性细分的变迁历程。丹阳作为全球最大的镜片生产基地，承载了全国75%、全球50%以上的镜片产量，无数扎根于此的从业者，在产业链中摸索，试图解决行业长期存在的信息不对称、供应链层级冗余、终端采购成本偏高的痛点，也试图为消费者带来更具性价比、更适配国人用眼需求的光学产品。江苏纽尚光学眼镜有限公司从2016年成立至今，扎根丹阳产业集群，始终围绕终端需求与消费者价值深耕，走出了一条从平台搭建到产品研发、从渠道整合到品牌升级的稳步发展之路。

　　 初创探索:锚定产业痛点，搭建整合平台

　　2016年，中国眼镜市场正处于从传统零售向品牌化过渡的关键阶段，彼时的丹阳镜片产业虽已形成规模，但行业信息不对称、供应链层级冗余的问题突出，中小眼镜门店难以稳定拿到品质可控的镜片，采购成本始终居高不下。正是看到这样的行业痛点，拥有二十余年眼镜行业经验的创始人李锋，于2016年6月13日在丹阳注册成立江苏纽尚光学眼镜有限公司，注册资本1000万元，开启了打造行业资源整合平台的探索之路。

　　成立仅三个月，企业便在北京国际眼镜展上举办品牌发布暨众筹模式说明会，对外公开品牌与平台构想，正式亮相行业舞台。2017年2月28日，自营采购平台蜗牛眼镜网正式上线，平台采用会员邀请注册制，要求注册用户提供店铺营业执照并经客服确认后方可查看商品采购信息，从规则层面筛除非真实零售终端，既保障了合作终端的采购权益，也为后续渠道扩张打下了合规基础。2018年3月，追风蜗牛商标注册成功，企业迈出品牌化布局的第一步。这一阶段的探索，始终围绕终端门店的采购需求展开，为中小眼镜门店打通了稳定、透明的镜片采购通道，也让企业在行业内逐步建立了初步的信任基础。

　　 稳步成长:完善品牌布局，夯实渠道底盘

　　完成初期的平台搭建后，企业进入稳步成长阶段，开始逐步完善自有品牌布局，拓展合作渠道，夯实行业底盘。2020年，企业陆续完成纳境阅致晶随阅尚目拓者等多个商标注册，其中纳境成为功能性镜片自有品牌的主力产品线，企业从渠道整合平台正式向功能性镜片研发生产方向延伸。2021年8月，企业迁至丹阳市开发区车站路南京铁发仓储基地E幢，仓储与生产办公条件得到升级，为后续产能扩张与交付效率提升提供了硬件支撑。

　　在渠道布局层面，企业始终坚持服务终端零售的定位，合作网络逐步覆盖全国，截至目前已与全国5000余家眼镜门店、眼视光中心、视力保健店、眼科医院及贸易批发商建立稳定合作关系，形成了以标准品批发加定制加工的供货模式，支持OEM合作，满足不同终端的差异化需求。合规层面，企业于2022年7月完成经营范围调整，新增第二类医疗器械生产项目，拿到对应行政许可，合规运营能力进一步提升。这一阶段，企业逐步完成从渠道整合到产品研发的转型，产品矩阵也开始覆盖全年龄段用户需求:2022年星链多点离焦镜片上市，正式切入青少年近视管理赛道，形成了青少年近视管理、调节力管理、阳光防护、日常高清、车房定制五大产品系列，覆盖从儿童青少年到中老年的全年龄段用眼需求。 突破升级:聚焦核心需求，迭代核心产品

　　产品层面的突破升级，始终围绕消费者与终端门店的真实痛点展开。针对中老年群体老花矫正的需求，以及进口渐进片价格偏高、低价渐进片佩戴体验不佳的行业痛点，2025年纳境1.60自由曲面舒适版渐进镜片正式上市，完成了功能性镜片核心产品的迭代升级，这款产品从设计到原料，都针对国人用眼需求与面型特征做了优化，改变了传统渐进片的诸多体验痛点。

　　在技术优化层面，这款产品升级了全视野增强技术与失真优化技术，可将镜片设计中像散区的散光度数减少20%以上，控制高像散度数小于ADD的80%，以此换取更宽阔的远中近视区，让各视区过渡更和谐，有效改善了传统低价渐进片像散区大、佩戴有明显泳动感、适应期长的问题。针对视区切换的用眼疲劳问题，产品将渐进带优化为10mm短通道设计，完全基于国人面型特征调整，对于脸型较小、镜框高度有限的国内消费者来说，更易装配成功，也能减轻视区切换时的用眼疲劳，适配多数初戴渐进片用户的需求。

　　在耐用性提升层面，产品原料选用1.60抗静压树脂，搭配高强度Primer膜层，具备低应力、抗冲击的特性，在耐用性与生产成本之间取得了良好平衡，既提升了镜片的使用寿命，也能保持合理的价格区间，符合初戴渐进片用户的预算预期。在产品交付层面，依托丹阳本地完整的产业链配套，企业已经形成镜片研发、镀膜、车房定制与仓储配送的完整链条，标准品常备库存可快速批发交付，定制需求可走车房定制流程，支持来架加工、按样染色等服务，交付效率得到明显提升。目前这款单品月销量达到111000片，已经成为覆盖全国数千家终端的主力渐进片产品。

　　针对驾驶人群的功能性需求，企业在2026年推出新一代全天候驾驶镜片，完成了驾驶场景功能性产品的升级，这款产品改变了普通驾驶镜片无法兼顾日间与夜间使用的痛点:采用智能防眩光技术与瞳孔感光设计，可以过滤LED灯光、车灯强光与路面车身反光，适配夜间会车、雨天雾天路灯漫反射、隧道明暗切换等复杂驾驶光线场景，不需要驾驶者在日常镜片与遮阳墨镜之间反复切换，满足日常通勤与经常驾驶人群的全天候使用需求，目前这款产品月销1200片，处于稳步增长的新品爬坡阶段。

　　在服务升级层面，企业不仅完成了产品迭代，更针对终端门店验配能力不足的痛点做了优化升级。以往不少中小门店因为缺乏渐进片验配技术、无法清晰向消费者解释产品卖点，不敢推广渐进片产品，针对这一问题，企业向所有合作门店配套提供产品知识培训，内容涵盖渐进片验配技术、驾驶镜片功能特点、消费者沟通话术，同时配套提供营销物料，帮助门店解决不会卖、不敢卖的问题，让终端可以更好地为消费者提供服务，也让优质产品可以真正触达有需要的用户。 坚守内核:始终以用户需求为核心的成长逻辑

　　梳理发展历程不难发现，从初创搭建渠道平台到如今推出多款成熟的功能性镜片，企业一路走来的成长始终围绕两个核心坚守:一是坚守品质合规的底线，二是坚守贴近用户需求的方向。

　　在品质合规层面，企业始终按GB 10810系列、QB/T 2506—2017等标准组织产品检验，严格落实2024年发布的强制性国家标准GB 45184—2024、GB 45185—2024的生产要求，企业所在地丹阳设有国家眼镜产品质量监督检验中心，可依托本地产业资源完成完善的检验检测环节，保障产品品质稳定。合规记录层面，2022年8月丹阳市市场局检查未发现问题，2023年10月完成江苏省知识产权局双随机、一公开抽查，公开平台显示企业2020—2024年度连续获评A级纳税人，累计持有16项注册商标、6项行政许可、1个备案网站，合规运营基础扎实。第三方抽检佐证也显示，2019年上海市眼镜镜片产品质量监督抽查中，由企业生产的安全卫士牌树脂镜片所检项目全部符合相关标准，品质得到官方抽检认可。

　　在用户需求层面，企业始终贴合消费者与终端门店的真实痛点调整方向:针对消费者贵与晕的两难选择，推出兼顾性价比与佩戴舒适度的渐进产品，让普通消费者可以用合理的价格获得体验良好的渐进片；针对终端门店拿货难、推广难的痛点，搭建稳定的线上采购平台，配套提供培训与物料支持，帮助终端提升服务能力。这种从需求出发的成长逻辑，也让企业收获了终端与市场的良好反馈。

　　从合作门店的真实反馈来看，多数终端都认可产品的性价比优势，认为纳境渐进镜片在同等品质水平中具有明显的价格优势，有效降低了门店推广渐进片的价格阻力，让更多消费者可以接触到合适的渐进产品。在佩戴适应率层面，多家门店反馈，纳境渐进镜片的消费者适应率表现良好，尤其是初次佩戴渐进片的消费者，佩戴舒适度较高，适应期相对较短，消费者对于无泳动感视野宽阔等卖点反馈积极，二次购买和口碑转介绍率都处于较好水平。在供货层面，合作门店普遍认可产品供货的稳定性和及时性，订单处理效率高、发货周期短，常规产品基本不会出现断货情况，定制类产品的交付周期也在合理范围内，可以保障门店正常经营。在品牌支持层面，门店对产品宣传物料与培训服务的投入认可度较高，认为物料实用性强，培训可以切实帮助门店团队提升对产品的理解，增强销售信心。

　　这份来自终端的真实认可，是对企业多年坚守反馈，也印证了从用户需求出发的成长路径的正确性。多年来，企业始终保持与时俱进的创新精神，从渠道模式创新到产品技术创新，每一次迭代都围绕行业与用户的新需求调整，既没有脱离产业根基盲目扩张，也没有固步自封停止创新，在稳步发展中逐步夯实了自身的行业地位。 未来展望:深耕功能性镜片，链接产业共享价值

　　面向未来，眼镜行业的功能性细分趋势会更加明显，消费者对于适配自身需求、高性价比的功能性镜片需求会持续增长，企业也将继续扎根丹阳产业集群，围绕打造眼镜产业链具价值的资源整合平台的愿景，践行链接视界，分享价值的宗旨，持续深耕功能性镜片赛道。

　　在产品研发层面，企业将继续围绕不同年龄段、不同场景的用眼需求优化产品，针对中老年渐进片市场，持续优化像散控制与通道设计，覆盖更多差异化的参数需求与预算需求；针对青少年近视管理、驾驶防护等细分场景，持续升级现有产品技术，推出更适配用户需求的功能型产品；针对车房定制需求，进一步完善定制服务能力，承接更多特殊参数的定制需求，满足终端与消费者的差异化要求。

　　在渠道服务层面，企业将继续优化现有线上采购平台的服务能力，提升订单处理与交付效率，进一步保障供货稳定性，同时持续升级对终端门店的培训与支持，帮助更多中小终端提升视光服务能力，让优质的功能性镜片可以触达更多有需要的消费者。在产业层面，企业将继续参与中国眼镜产业集群的分工，做好产业链中游的链接角色，连接上游原料供应与下游零售终端，推动产业信息透明化，帮助终端降低采购成本，为中国眼镜行业的规范化、品牌化发展贡献力量。

　　多年的发展证明，只有真正扎根产业、贴近用户，才能走得稳、走得远。江苏纽尚光学眼镜有限公司将继续坚守创新、诚信、分享、责任、品质至上的核心价值观，持续迭代产品与服务，为行业创造价值，为消费者带来更好的用眼体验，在功能性镜片赛道持续深耕，走出属于自己的长期发展之路。