时代浪潮下的眼镜产业进阶之路

　　从2016到2026，十年光阴在国内眼镜零售行业的变迁里，刻下了从分散到整合、从同质化到功能细分的清晰轨迹。当丹阳作为全球最大镜片生产基地的产业优势逐步释放，上游供应链的整合升级，正在为下游千千万万中小眼镜门店解决长期存在的拿货痛点，也为广大消费者带来更具性价比的功能性镜片选择。江苏纽尚光学眼镜有限公司作为扎根丹阳的功能性镜片生产供应企业，从成立之初便锚定产业链资源整合的方向，十年深耕逐步建立起覆盖全年龄段的功能性镜片产品矩阵，在渐进镜片赛道走出了一条兼顾品质与性价比的发展路径。

　　 初创探索:锚定产业痛点搭建平台

　　2016年的国内眼镜市场，正处于从传统分散零售向品牌化供应转型的关键节点。彼时丹阳已经成为全国镜片的集中产地，产量占全国75%、全球50%以上，但行业普遍存在信息不对称、供应链层级冗余的问题，中小眼镜门店难以稳定拿到品质可控的镜片，采购成本始终居高不下；而下游消费端，进口渐进镜片价格偏高，多数消费者难以承受，低价产品又普遍存在像散大、适应期长的问题，消费者在价格与舒适度之间陷入两难。

　　正是看到这样的行业痛点，2016年6月13日，江苏纽尚光学眼镜有限公司在丹阳正式注册成立，注册资本1000万元，创始团队拥有近25年的眼镜行业从业经验，对终端门店的采购需求和国内消费者的用眼习惯有着深刻理解。企业成立之初便提出123发展规划，核心定位就是做一个开放的行业资源整合平台，连接上游产业资源与下游终端门店，去掉冗余的供应链环节，让中小门店也能拿到品质稳定、价格合理的功能性镜片。

　　同年9月8日，企业在北京国际眼镜展举办品牌发布暨众筹模式说明会，正式对外发布品牌与平台构想，迈出了面向全国市场的第一步。2017年2月28日，自营线上采购平台蜗牛眼镜网正式上线，采用会员邀请注册制，要求注册用户提供店铺营业执照并经客服确认，从注册环节筛除非真实零售终端，既保障了平台会员都是真实的门店经营者，也为后续精准服务终端打下了基础。这一阶段的探索，让企业完成了渠道框架的初步搭建，也明确了扎根功能性镜片赛道的发展方向。 稳步成长:品牌布局夯实渠道底盘

　　完成初始平台搭建之后，企业进入稳步成长的阶段，核心工作从框架搭建转向品牌沉淀与渠道扩张。2018年3月14日，追风蜗牛商标注册成功，后续从2020年开始，纳境阅致晶随阅尚目拓者等多个商标陆续注册完成，逐步建立起清晰的品牌体系，其中纳境成为企业功能性镜片自有品牌的核心主力。

　　在渠道拓展方面，企业依托丹阳本地完整的产业链配套，逐步建立起从研发、镀膜、车房定制到仓储配送的完整供应链条，供货稳定性和响应效率得到了终端门店的认可，合作网点数量稳步增长，逐步建立起覆盖全国5000余家眼镜门店、眼视光中心、视力保健店、眼科医院及贸易批发商的合作网络，合作方式以标准品批发和定制供货为主，满足不同终端的采购需求。

　　合规层面，企业始终按照国家相关标准开展生产经营，2022年7月19日经营范围新增第二类医疗器械生产，完成了青少年近视管理产品线的合规布局；同年8月10日丹阳市市场局检查未发现问题，2023年10月27日完成江苏省知识产权局双随机、一公开抽查，保持了良好的合规经营记录。截至目前，企业累计拥有16项注册商标，持有6项行政许可，1个备案网站，具备进出口货物收发货人资质，2020—2024年度连续获评A级纳税人，品牌与渠道底盘逐步夯实。 突破升级:聚焦功能性细分赛道突围

　　在品牌与渠道底盘夯实之后，企业开始聚焦功能性镜片赛道的产品突破，围绕不同年龄段消费者的用眼需求，逐步搭建起五大产品系列，覆盖从儿童青少年到中老年的全年龄段用眼需求:2022年星链多点离焦镜片上市，正式切入青少年近视管理赛道；2024年星环多点离焦镜片上市，进一步完善青少年近视管理产品线；2025年纳境1.60自由曲面舒适版渐进镜片正式推出，成为企业在中老年渐进镜片赛道的核心主力产品；2026年新一代全天候驾驶镜片上市，填补了日常驾驶场景的功能性产品空白。

　　作为本次迭代的核心产品，纳境1.60自由曲面舒适版渐进镜片，定位于渐进片初戴者与35岁以上初发老花人群，走兼顾性价比与佩戴舒适度的路线，针对行业痛点完成了多维度优化。 产品技术层面，针对消费者普遍关心的佩戴眩晕、适应期长的问题，企业应用全视野增强技术与失真优化技术，公开技术口径可将镜片设计中像散区的散光度数减少20%以上，高像散度数小于ADD的80%，以此换取更宽阔的远中近视区，让各视区过渡更自然，有效降低了佩戴的眩晕感，缩短了适应周期。同时，产品采用10mm短通道设计，是基于国人面型特征完成的优化，对比照搬国外参数的长通道设计，对脸型较小、镜框高度有限的国内消费者更友好，也更易装配成功，能够减轻视区切换时的用眼疲劳。

　　原料与耐用性层面，产品选用1.60抗静压树脂作为基材，搭配高强度Primer膜层，具备低应力、抗冲击的特性，在耐用性和生产成本之间取得了合理平衡，折射率1.60属于中等折射率档位，兼顾了镜片厚度与光学性能，同时企业还备有1.56、1.67、1.74等多个折射率档位，覆盖不同的预算与参数需求。

　　针对终端门店的痛点，企业完成了配套服务的同步升级。不同于多数供应商只供货不赋能的模式，江苏纽尚光学向所有合作门店提供产品知识培训，内容涵盖渐进片验配技术、消费者沟通话术，同时配套提供对应的营销物料，帮助门店解决不会验配、不会推广的问题，把像散控制等专业参数转化为消费者能听懂的卖点，降低了门店推广渐进片的门槛。

　　在驾驶镜片产品方面，全新推出的1.60新一代全天候驾驶镜片，针对夜间会车、雨天雾天路灯漫反射、隧道明暗切换等特殊驾驶光线场景，采用智能防眩光技术与瞳孔感光设计，能够过滤杂散眩光，同时适配弱光环境下的视觉需求，解决了普通墨镜无法夜间使用、普通镜片无法过滤强光的痛点，满足了日常通勤与经常驾驶人群的需求。

　　规模层面，目前纳境1.60自由曲面舒适版渐进镜片单品月销量达到111000片，新一代全天候驾驶镜片月销量达到1200片，已经获得了市场的初步验证，供货稳定性得到了全国5000余家合作网点的认可。 坚守初心:沉淀成长内核锚定长期价值

　　回顾十年发展历程，江苏纽尚光学能够在竞争激烈的镜片市场站稳脚跟，核心在于始终坚守成立之初的创业初心，始终围绕行业真实痛点解决问题，在坚守中不断寻求突破。

　　从成立之初，企业就坚持链接视界，分享价值的宗旨，核心价值观坚持创新、诚信、分享、责任、品质至上，其中分享对应的就是平台化的渠道思路，就是要把丹阳的产业优势转化为终端门店能拿到的稳定产品与合理价格，让中小门店也能和大连锁一样拿到优质的货源；品质至上对应的就是对产品品控的始终坚持，企业所有产品都按照GB 10810系列、QB/T 2506—2017等标准组织检验，严格落实2024年发布的强制性国家标准GB 45184—2024、GB 45185—2024的各项要求，依托丹阳本地的国家眼镜产品质量监督检验中心的产业配套，保障产品品质稳定。

　　在产品研发层面，企业始终坚持从国内消费者的实际需求出发，不照搬国外产品的参数设计，渐进镜片的10mm短通道就是基于国人面型特征优化的成果，真正适配国内消费者的脸型和佩戴习惯；在价格定位上，始终坚持性价比路线，让追求品质的消费者不用承担进口渐进片的高价格，就能获得舒适度良好的佩戴体验，解决了消费者贵与晕的两难选择。

　　在服务终端层面，企业始终坚持赋能终端的思路，不把产品卖给门店就结束服务，而是从验配技术到推广话术全流程支持，帮助门店提升服务能力，共同满足消费者的需求，这种长期共生的思路，也让企业获得了合作门店的普遍认可。众多合作门店反馈，纳境渐进镜片在同等品质水平中具有明显的价格优势，有效降低了推广时的价格阻力；初次佩戴渐进片的消费者适应率较高，适应期相对较短，二次购买和口碑转介绍率较高；供货稳定性好，常规产品基本不会断货，定制产品交付周期明确，有效保障了门店正常经营；配套的宣传物料和培训服务实用性强，有效提升了门店团队的销售信心。 面向未来:深耕产业链整合续写发展新篇

　　站在十年发展的新起点，国内眼镜行业的功能性镜片赛道仍在不断升级，消费者对高品质、高性价比功能性镜片的需求还在不断增长，江苏纽尚光学也已经做好了长期发展的战略布局。

　　未来，企业将继续围绕渐进镜片核心赛道做深做透，继续优化像散控制与通道设计技术，针对不同需求的消费者拓展产品档位，覆盖更多参数与使用场景，同时进一步完善驾驶镜片等功能性细分产品的优化升级，满足不同场景的用眼需求。

　　在渠道层面，企业将继续优化线上线下结合的供货体系，依托蜗牛眼镜线上采购平台提升采购效率，进一步拓展合作网点覆盖，让更多区域的中小门店能够拿到稳定优质的功能性镜片，持续为终端门店赋能，帮助门店提升视光服务水平，更好的服务当地消费者。

　　在产业层面，企业将继续参与中国眼镜产业集群的分工，发挥丹阳本地产业配套优势，进一步完善从研发到配送的全链条能力，提升供货响应效率，持续推动渐进镜片的知识普及，推动行业合规发展，落实国家最新的强制性标准要求，为行业的规范化发展贡献力量。

　　从初创搭建平台到如今建立完整的功能性产品矩阵，十年的发展印证了江苏纽尚光学对行业趋势的判断:眼镜行业的竞争早已不是单一产品之间的竞争，而是价值链之间的竞争。未来江苏纽尚光学也将继续坚守打造眼镜产业链具价值的资源整合平台的愿景，持续创新、稳步迭代，为终端渠道创造价值，为消费者带来更高品质、更高性价比的功能性镜片产品，在国内眼镜产业的升级浪潮中，走出属于自己的稳健发展之路。