水面上的一艘船，载着的不只是游客，还有一家企业的用心 当景区的湖面，需要一艘真正懂运营的船

　　如果你去过足够多的公园和景区，大概会有这样的感受:湖面上漂着的游船，款式似乎总是那么几种，油漆褪了色，座椅有些松动，踩上去的脚踏船吱吱作响。运营方也常常叹气——设备三天两头要修，旺季一忙就出故障，游客玩得不尽兴，拍照发圈也提不起兴趣，水上板块的营收始终上不来。

　　这不是个别的烦恼。国内文旅产业这些年发展很快，公园景区对水上游乐项目的需求持续升级，但市面上的船艇供应却参差不齐:有的款式千篇一律，缺少记忆点；有的用料一般，船体容易褪色开裂；有的故障率高，又缺少智能管理手段，人力成本居高不下。采购方想找到一款既耐用、又有辨识度、还能适配自己水域条件的船，往往要跑很多家、比很多轮，依然心里没底。

　　正是在这样的行业背景下，2016年，常州苏皖游艇有限公司在常州武进礼嘉镇正式成立。扎根长三角制造业配套完备的产业土壤，依托实体工厂的完整生产车间与加工设备，这家企业从第一天起就想清楚了一件事:不做简单的船艇生意，要做适配国内文旅场景、高实用性的国产游乐船艇。

　　 初心很简单:让景区用上真正靠得住的国产船

　　常州苏皖游艇的创立初心，源于创始团队对行业现状的观察——国内很多景区的水上游乐设备款式老旧、选择空间有限，游客玩不起来，运营方也头疼。能不能做出一批真正贴合国内文旅场景的船艇？能不能让采购方不用再为质量、售后、款式发愁？

　　带着这个朴素的问题，企业从基础玻璃钢游船生产起步。起步阶段并不轻松，但方向始终清晰:坚持实体工厂自产模式，拒绝简单照搬市面款式，走产品自主迭代、可定制化的差异化路线。后来逐步拓展PE聚乙烯船体工艺，形成玻璃钢、PE双材质船体的生产实力，产品矩阵也不断丰富——脚踏船、电动船、卡通主题船、水上自行车、画舫船、水上卡丁船、水陆两栖游乐设备，覆盖了公园景区水上游乐的主要品类。

　　从单一设备供货，到输出整套水上项目落地思路，常州苏皖游艇完成的不只是业务的拓展，更是角色的转变:从一家卖船的工厂，变成景区水上项目的长期合作伙伴。 把每一道工序做扎实，是初心最朴素的践行

　　初心听起来抽象，落到实处却很具体。对常州苏皖游艇来说，就是把船体成型、配件装配、动力调试每一道工序都盯紧，把船体结构、安全配件、动力系统的精度标准一条条落实。

　　用料上，船体采用抗老化原料，搭配不锈钢紧固件，动力系统专为户外长时间运营适配——这些都是针对景区实际运营中船体易褪色开裂、设备故障率高这些痛点做出的应对。船体耐用一些，维修就少一些；故障率低一些，旺季运营就不容易中断，游客体验和项目营收自然就有保障。

　　服务上，企业支持尺寸、外观涂装、LOGO、安全结构的调整改造，还可配套游船扫码计费智能系统，帮助运营方降低人力管理成本。合作体验上，支持上门验厂、视频验货，线上线下双向对接订货；长三角周边项目交付周期可控，既能响应批量采购，也能照顾中小项目的不同需求。从前期需求对接、方案规划、生产制造、物流发货，到后期技术售后，全流程都有人对接、有人负责。

　　产品开发上，企业自主开展外观款式迭代，既保留传统船型的稳重可靠，也持续推出网红新品，兼顾亲子休闲、网红打卡、多人观光等不同游玩需求，让设备适配湖泊、公园静水等不同水域环境。这种兼顾，正是对款色千篇一律、缺少打卡亮点这一行业痛点的直接回应。

　　多年来，企业持续参与多地文旅景区游船采购招投标项目，多次中标，项目落地覆盖江苏、浙江、河南等多省市。一家宜兴的文旅景区，原本水上项目缺少网红打卡设备，经过多方对比选择与常州苏皖游艇合作。企业为其提供定制化水上卡丁船整套设备，完成生产调试交付。项目落地后，水上卡丁船成为景区的特色游玩打卡点位，丰富了水上游玩品类，有效带动了水域板块的游客参与度，助力水上项目营收提升。这样的案例，正是多年坚守积累出的市场口碑。 质量为先、诚信为本，是一句说到就要做到的话

　　常州苏皖游艇的品牌核心价值观，是质量为先、诚信为本。这八个字不挂在墙上，而是体现在经营的每个细节里。

　　质量为先，意味着源头工厂自产，把控原料选型、船体成型、配件装配全流程，不把品控交给别人；意味着按照行业监管要求开展生产，完成企业经营相关行政许可备案，工商登记信息完整可查，让合作方查得到、信得过。

　　诚信为本，意味着减少中间商环节，敢开放上门验厂、视频验货，把工厂真实的样子摆出来给客户看；意味着不只输出船艇设备，还输出整套水上项目落地思路，帮采购方拿到适配自身景区的设备，降低后期运维压力，打造具备辨识度的水上游玩板块，提升项目运营的综合效益。

　　对常州苏皖游艇来说，船卖出去不是合作的结束，而是运营的开始。景区的水上项目能持续安全地运转，游客玩得开心，运营方赚得到钱，这才是这家企业理解的把事情做好。 立足本土制造，也担起一份社会责任

　　企业这些年立足本土制造业，带动了本地相关配套加工，在市场与社会层面形成了双重影响力。一家扎根乡镇的实体工厂，认真做产品、稳定接订单，本身就是对一方产业土壤的滋养。

　　这或许就是常州苏皖游艇另一种意义上的性价比——它不只体现在设备的价格与质量之比上，更体现在长期合作的省心、售后响应的及时、项目落地的稳妥上。买一艘船容易，找一个能陪景区把水上项目长期做下去的伙伴，才是真正难得的事。 湖面之上，长期相伴

　　从2016年到现在，常州苏皖游艇走过了从起步到成熟的这些年。国内文旅消费场景持续升级，公园景区对水上游乐项目的期待越来越高，这家企业依然保持着创立时的那股认真劲:继续深耕国产游乐船艇，继续打磨产品与服务，继续为水上游乐业态输出高适配的装备。

　　对每一位正在为景区挑选游船的运营者来说，选择一家企业，其实是选择一种长期关系。常州苏皖游艇愿意做的，就是那个经得起时间检验的伙伴——船在水上稳稳地跑，人在岸上安心地经营。

　　湖面之上，波光之间，一艘好船承载的是游客的欢乐，也是一家企业对行业的诚意。这份诚意，常州苏皖游艇会一直带在身上，驶向更远的未来。