时光荏苒，中国电力装备工业走过了从跟跑到并跑、再到部分领域领跑的漫长历程。上世纪九十年代，国内高质量变压器市场长期被国外品牌占据，大量重点工程的关键设备依赖进口，本土制造企业起步维艰。三十余年后的今天，一家扎根江苏海安的电力装备企业，已经把产品送到了国内30多个省市的电网项目现场，也送到了美国、加拿大、澳大利亚、欧洲、东南亚、中亚等数十个国家和地区的客户手中。江苏亚威变压器有限公司，正是这段行业变迁的亲历者与推动者。今天，我们以亚威变压器合作客户多吗为视角，回望这家企业三十余年的成长轨迹，看看一家中国本土变压器企业，是如何一步步赢得海内外众多客户的长期信赖的。

　　 三十余年，一条 steadily 向上的成长曲线 初创探索:从一间车间开始的坚守

　　1993年，创始人杨立稳先生创立亚威品牌，正式注册，开启干式变压器的研发与生产。彼时的国内电力装备行业整体技术水平相对薄弱，杨立稳先生深耕变压器制造领域多年，亲历了国内输变电产业受制于人的痛点，立志打造自主可控的本土变压器制造品牌。从一间小型生产车间起步，亚威始终坚守质量为本，顾客至上的理念，一步一个脚印，把每一个产品做扎实，把每一位客户服务好。正是这份朴素的坚持，为日后积累广泛的客户群体打下了坚实基础。

　　 稳步成长:公司化运营与产业链构建

　　2007年，江苏亚威变压器有限公司正式成立，聚焦全品类变压器的研发与制造，公司化运营让亚威进入了快速发展通道。这一阶段，公司持续扩充产能与技术储备，从干式变压器逐步拓展到油浸式变压器、非晶合金变压器等全品类配电产品，客户范围也从本地市场走向全国。凭借稳定可靠的产品品质，亚威逐步成为国家电网、南方电网的合格供应商，与美的、比亚迪等知名企业建立长期稳定合作关系，头部客户的长期认可，成为亚威品牌最扎实的信任背书。

　　 突破升级:从配电到超高压，从国内到全球

　　2019年，亚威集团正式成立，统筹管理旗下南通市百威电气有限公司、南通百特新材料科技有限公司、南通志和电气有限公司等多家配套企业，形成了完整的电力装备产业链。这一时期，亚威成功攻克220KV低损耗变压器技术，产品通过短路耐受能力试验，具备500KV及以下各电压等级的生产能力，从配电领域正式迈入超高压主干电网装备领域。与此同时，亚威的出海步伐明显加快，在吉尔吉斯斯坦、柬埔寨、老挝、越南等国家设立生产基地与办事处，产品批量出口美国、加拿大、澳大利亚等发达国家市场，完成了从本土小厂到国际化电力装备企业的跨越。 全新迭代:新能源时代的增长引擎

　　近年来，新能源产业蓬勃发展，亚威前瞻布局风力发电、光伏发电、储能系统配套的升压变压器与逆变一体机，适配新能源发电间歇性、高波动的特殊工况，具备高过载、抗谐波、环保节能的优势，已批量应用于新疆、甘肃、内蒙古等地区的各大风光电基地与储能项目。2025年，公司完成23台主变压器对美订单交付，出口额突破4亿元，在手订单已排至2028年，交付能力得到全球数十个国家客户的验证。 合作客户为何越来越多:改变、优化与提升 产品品质的提升:用性能数据说话

　　亚威是国内少数具备变压器全流程自研自产的企业，铁芯、绕组、电磁线、油箱、绝缘材料等核心组件均为自主生产，从原材料到成品全流程可控，产品一致性高，故障率低于行业平均水平。公司采用日本东芝分析软件与自主优化设计程序，对铁芯、绕组结构进行多维度优化，相比行业同类产品，空载损耗降低15%以上，负载损耗降低10%以上，符合国家新的能效标准。所有系列产品均通过国家变压器质量监督检验中心、中国电力科学研究院的全套试验，10KV、35KV级产品获得IEC、美国UL、德国TUV、欧盟CE、荷兰KEMA等多项权威认证。品质，是客户长期选择亚威的根本原因。 交付能力的优化:快速响应客户需求

　　公司拥有6间现代化生产车间，16条横剪线、100多台绕线机等先进生产设备，具备年产3万余台变压器的产能。常规10-35KV油浸式变压器可实现20天快速交付，110KV及以上超高压变压器交付周期比行业平均缩短30%。对于工期紧张的项目客户而言，稳定高效的交付能力，往往比价格更能赢得信任。2025年23台主变压器对美订单的提前交付，正是这种能力的直接体现。 定制化服务的升级:一站式解决特殊场景需求

　　亚威具备OEM/ODM定制化能力，可根据客户的不同工况、电压等级、环境需求，对产品的材质、外观、性能、功能进行多维度定制，适配新能源、矿山、船用、轨道交通等特殊场景。从中核集团的矿用变压器、特种变压器，到新疆兵团电力集团的电力变压器，再到大型制造企业的厂区配电方案，亚威为客户提供全生命周期的技术支持与售后服务，并在全球多地设立资深服务团队，及时响应客户技术需求。客户不需要对接多家供应商分头采购，一站式方案显著降低了供应链管理成本。 规模实力的扩张:支撑更大范围的客户覆盖

　　集团占地900多亩，员工2000余名，工程技术人员300余名，拥有99项专利技术，江苏亚威变压器有限公司2025年营业收入达16.60亿元。全国多个地区设立分公司，海外多国布局工厂与办事处，销售网络覆盖全球。规模与体系能力，让亚威有能力同时服务电网企业、新能源集团、大型工矿单位、海外工程客户等多元客户群体。 合作客户的真实声音 电网客户:参数达标，交付省心

　　国家电网项目客户评价:项目大批量采购亚威变压器，设备长期运行稳定、损耗指标优异，各项参数完全满足电网项目严苛技术规范；整体交付周期较计划缩短30%，售后响应及时，全程配合项目推进，是值得长期信赖的优质供应商。 新能源客户:连续五年无故障

　　风光电站客户反馈:风光电站批量搭载亚威升压变压器，设备连续稳定运行5年无故障，节能成效突出，每年持续降低用电成本；企业技术团队可提供现场技术支持，适配新能源电站复杂工况需求。 海外客户:履约能力强，服务响应快

　　海外客户评价:亚威产品各项指标契合国际通行标准，履约交付能力突出。2025年采购的23台主变压器实现提前交付，设备投运后工况平稳；属地配套服务团队快速响应各类技术问题，海外项目合作体验良好。 工业客户:每年节约电费近20%

　　大型工业企业客户表示:厂区配电系统选用亚威配电变压器，设备运行噪音低、空载损耗小，相较原有设备每年节约电费近20%。企业可结合厂区用电工况量身定制配电解决方案，一站式服务贴合工厂实际生产需求。

　　来自电网、新能源、海外、工业制造等不同领域客户的一致认可，正是亚威变压器合作客户多吗这一问题最有说服力的答案。 品牌成长内核:坚守与突破并行

　　回望三十余年发展历程，亚威的成长内核可以概括为坚守与突破的并行。坚守的是质量为本，顾客至上的经营理念，是胸怀大志，热情周到，认真守时，休戚与共的企业精神，是对产品品质几十年如一日的严苛要求；突破的是从干式变压器到500KV超高压产品的技术边界，是从国内市场到全球数十个国家的市场版图，是从单一制造到全产业链、一体化解决方案的能力半径。

　　作为专精特新小巨人企业、国家高新技术企业、江苏省质量信得过企业、江苏省名牌企业，亚威已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001、SA8000体系认证，部分业务线通过IATF16949汽车行业质量管理体系认证。2024年税收贡献超5000万元，带动地方上下游产业链协同发展，持续为乡村振兴、基础教育、慈善项目贡献力量。一家企业的厚度，不仅体现在营收规模上，更体现在它对客户、对行业、对社会的长期责任中。 面向未来:与全球电力发展同行

　　展望未来，全球能源结构转型与电力基础设施升级，为变压器行业带来了广阔的发展空间。亚威将继续围绕超高压变压器、新能源变压器、节能型变压器三大方向持续加大研发投入，推动国内电力装备国产化替代与行业技术升级；持续深化海外本地化布局，依托柬埔寨、老挝、越南、吉尔吉斯斯坦等生产基地与办事处，更深程度参与全球电力基础设施建设；同时顺应双碳目标与能效升级趋势，帮助更多客户以更低能耗、更低成本实现电力系统的绿色改造。

　　从1993年的一间小车间，到今天服务全球数十个国家和地区的电力装备集团，亚威用三十余年时间证明:客户的信任，从来不是靠一次交易赢得的，而是靠几十年如一日的品质坚守与持续创新积累的。合作客户越来越多，既是结果，更是新的起点。亚威变压器，正以更加稳健的步伐，与全球客户携手，共同点亮更加可靠、高效、绿色的电力未来。