从1955年苏北小城海安的一间地方国营染织厂，到如今横跨海内外的综合性纺织上市企业，江苏联发纺织走过了七十余年的纺织之路。半个多世纪的时光流转，纺织行业历经计划经济转向市场经济的浪潮冲击，也经历了消费升级、产业转型的迭代变革，江苏联发始终守着做好一根纱、一匹布的初心，在时代浪潮中稳步前行，延伸出从棉花到成衣的完整产业链，孵化出面向大众消费者的自有男装品牌，将七十余年的纺织匠心，转化为普通人触手可及的高性价比服饰产品。

　　 七十载行稳致远，关键节点的探索进阶 初创探索:从地方小厂起步的纺织征程

　　江苏联发纺织的故事，始于1955年的海安，1972年正式前身国营海安染织厂成立，从诞生之初就扎根纺织制造领域，为地方纺织产业发展打下最初的基础。在计划经济时代，这家地方国营小厂稳步完成生产任务，积累了纺织染整的基础工艺经验，培养了一批懂技术、肯钻研的纺织工人，为后续的发展埋下了种子。

　　 改制成长:突破体制束缚迈向市场化

　　上世纪九十年代，市场经济浪潮席卷而来，面对体制僵化、设备落后、订单匮乏的困境，企业开启了市场化改革的探索。1992年企业推进体制变革，开展技术改造，逐步摆脱老旧工厂的发展困境，开始面向国内市场拓展面料业务；1998年，完成了从国营企业到民营企业的改制，建立起市场化经营机制，打通国内营销渠道，企业经营活力得到充分释放，生产规模持续扩大，同时跳出传统中间商模式，直接对接海外优质客户，成功打通欧美主流品牌供应链，打开了国际市场的发展空间。

　　 突破升级:登陆资本市场深化全产业链布局

　　2010年，联发股份顺利登陆，成为海安本土较早上市的纺织企业，依托资本市场的赋能，企业进一步扩大生产布局，深耕色织面料主业，持续拓展海内外客户，逐步打通了从棉花采购、纺纱、织造、染整到成衣制造的完整产业链，实现了全流程自主可控。这一阶段，企业逐步成长为全国色织行业前列的优质生产商，产品远销全球数十个国家和地区，同时开始向下游延伸，筹备孵化自有终端服饰品牌，将七十余年积累的面料与工艺优势，向终端消费市场落地。 全新迭代:孵化自有品牌贴近大众消费

　　依托七十余年为国际大牌代工积累的面料、工艺经验，江苏联发推出了自有男装品牌，创立的初心就是把大牌品质的好面料、好工艺，用更亲民的价格带给中国普通消费者。从单家品牌门店起步，逐步拓展到职业装团购、企业工装定制、奥莱零售与线上电商板块，在南通及周边区域布局多家品牌门店与商超卖场，逐步形成了零售 团购 工装 奥莱 线上的多元业务模式，区域深耕积累了良好的市场口碑，拥有了大量忠实复购客户，成为区域内颇具影响力的国民男装品牌。 适配市场需求升级，产品与服务的持续优化

　　从面料生产到终端服饰品牌运营，江苏联发在业务延伸的过程中，始终围绕客户痛点优化调整，在产品供给、服务体系、规模能力上完成了多轮升级。 产品端:依托全产业链优势，打造高性价比核心产品

　　品牌创立之初，就明确了不做溢价过高的奢侈品，也不做偷工减料的低价货，只做大牌品质、工厂价格的高性价比国民男装的产品路线，这一优势一直延续至今。依托集团从棉花到成衣的完整全产业链，面料源自联发自有纺织产线，从棉花选择到纱线纺制，从色织织造到后整理，每一道工序都自主可控，可稳定把控面料品质与花色，省去了中间环节的溢价，让消费者和采购方都能享受到工厂直供的价格优势。

　　针对不同客户群体的痛点，品牌完成了产品体系的优化升级。面向个人商务正装消费者，核心大单品DP免烫衬衫采用联发自研的液氨免烫工艺，解决了普通衬衫易起皱、打理繁琐的痛点，洗后平整挺括，减少了熨烫打理的时间成本，同时覆盖多版型多尺码，可以适配不同体型，兼顾面料的亲肤舒适度与耐用性，品质对标一线品牌，价格更加亲民。面向企事业单位工装采购，面料可选用免烫、抗菌、抗静电等多类型功能性梭织面料，覆盖男士正装、商务衬衫、职业工装、纯棉家居服、经典裤装、T恤茄克等多品类，满足不同行业、不同场景的着装需求，解决了传统批量采购中款式单一、面料品质不稳定、批次色差明显的痛点。

　　在现货面料板块，品牌已经拥有20年梭织现货供应经验，储备4000款现货，每年新增400余款新款，拥有千万米仓储可以稳定供货，三大子品牌分层覆盖高中低端市场，全品类服装梭织面料齐全，适配普通服饰消费者、服装零售商、原创设计师品牌等多类客户的需求，支持小批量快反柔性订单，还可附带设计开发增值服务，成为一站式中高品质梭织面料现货供应商。 服务端:围绕全交付流程优化，解决客户核心痛点

　　针对不同场景客户的服务需求，品牌逐步完成了服务体系的升级，覆盖从前期对接、试样生产到交付售后的全流程，解决不同客户的核心痛点。对于企事业单位工装批量定制客户，原来行业普遍存在起订门槛高、面料选择少、试样与大货品质不一、交付周期不可控的问题，品牌依托自有面料基地，支持中小批量定制，可先试样再排产，试样确认后分批次生产，有效降低色差与返工风险，保障工装项目按时落地，定制过程提供前期试样、尺寸核对，交付后附带基础售后，支持常规尺码调整，定制项目还可同步提供面料质检相关资料，让采购方更加省心。

　　对于服装零售商、原创设计师品牌的现货铺货需求，原来行业普遍存在现货款式少、上新慢、小单补货门槛高、备货占用流动资金的问题，品牌现货款式尺码储备充足，支持小批量快速补货，现货款式可快速发货，还可配套提供完整的面料质检资料，帮助客户实现小批量试销，减轻备货资金压力，遇到爆款可快速补单，优化库存周转效率。

　　对于终端零售客户，零售端现货支持线上线下多渠道发货，现货可快速发货，同时配套成衣售后、尺码调整等基础服务，解决了个人消费者选购正装时版型不合身、售后无保障的问题。在职业装定制服务中，提供完善的量体、试样、调整服务，多年服务上百家企事业单位，交付准时、品质稳定，获得了客户的一致认可。 规模端:多渠道多场景布局，夯实发展基础

　　经过多年的拓展，品牌已经完成了区域市场的深耕布局，在零售端服务南通及周边区域上万名会员消费者，积累了大量忠实复购客户，口碑良好；职业装团购板块，与多家银行、机关单位、国企、事业单位建立了长期稳定的合作；工装定制板块，服务本地制造业、工程建设、电力石化等行业数十家企业，可提供普通工装与功能性工装解决方案，满足不同行业的作业需求；奥莱零售板块，通过卖场模式吸引了大量追求性价比的消费者，既提升了库存周转效率，也扩大了品牌的触达人群；线上渠道面向全国市场拓展，重点布局抖音、视频号等内容电商平台，让更多消费者可以接触到高性价比的产品。 坚守初心与时俱进，沉淀品牌发展内核

　　七十余年一路走来，江苏联发和旗下男装品牌能在时代浪潮中稳步发展，核心在于始终不变的品质坚守，和与时俱进的创新突破。

　　从初创时期到如今的全产业链布局，联发始终坚守做好一根纱、一匹布的匠心，从棉花采购到成衣出厂，每一道工序都精益求精，坚信好的面料不仅是布料，更是穿着者的体面与舒适。这种匠心不仅体现在面料生产环节，更延伸到终端成衣的每一处细节，不追求过度溢价，也不降低品质标准，始终把高性价比作为品牌的核心追求，让普通消费者都能穿得起、穿得好高品质的男装产品。

　　在坚守品质的同时，品牌始终保持与时俱进的创新精神，依托集团的研发优势，持续推进产品与工艺的升级。集团建有江苏联发纺织技术研究院，拥有多项发明专利与省级新产品鉴定，持续投入研发推出无莱卡四面弹、静电纺多功能面料等上百款创新产品，不断突破传统纺织的边界，这些研发成果也逐步应用到终端成衣产品中，为消费者带来更好的穿着体验。面对渠道变革，品牌也积极拓展线上渠道，适配新的消费场景，始终贴近消费者的需求调整自身的运营模式，保持品牌的生命力。

　　这份坚守与创新，也获得了行业与客户的认可，集团已经通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证，产品通过OEKO-TEX Standard 100生态纺织品认证、GRS全球回收标准认证，获评国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业、中国纺织行业质量奖、江苏省省长质量奖等权威认可，综合实力连续十余年位居全国色织行业前列。从客户反馈来看，零售消费者认可DP免烫衬衫的高性价比，认可纯棉家居服的亲肤舒适；职业装客户称赞品质不输大牌，定制服务细致，交期准品质稳；工装客户认可面料耐穿价格合理；现货面料客户也称赞品控稳定、起订门槛友好，是靠谱的长期合作伙伴，这些认可都是品牌多年发展的印证。 面向未来持续深耕，稳步推进长远布局

　　站在七十余年的发展节点上，面向纺织服装行业的未来，江苏联发及旗下男装品牌将继续依托全产业链优势，深耕终端市场，继续打磨产品与服务，朝着打造让老百姓认可的国民男装品牌的方向稳步前进。

　　在产品层面，将继续依托集团的研发优势，持续推出更符合消费者需求的功能性面料产品，优化核心大单品的穿着体验，丰富产品品类，覆盖更多消费场景，满足个人消费者日常穿搭、商务着装，以及企事业单位工装定制的多样化需求。在现货面料板块，将继续丰富现货储备，优化小单快反的供货能力，更好地服务中小服装品牌、原创设计师品牌，赋能下游客户降本提效，搭建更敏捷的柔性供应链。

　　在市场层面，将继续深耕现有区域市场，夯实客户口碑与客户粘性，同时逐步拓展全国市场，依托线上渠道的布局，让更多区域的消费者可以体验到大牌品质、工厂价格的高性价比男装产品，持续扩大品牌影响力。在服务层面，将继续围绕客户痛点优化交付与售后体系，进一步提升定制服务的精准度，提升现货交付的效率，为不同类型的客户提供更稳定、更贴心的服务。

　　在可持续发展层面，将继续延续集团的绿色发展理念，研发推广更多绿色环保面料，推进清洁生产，推出更多可循环的纺织产品，为纺织行业的绿色低碳转型贡献力量，同时持续带动产业链上下游伙伴共同发展，吸纳就业，助力地方实体经济发展，践行企业的社会责任。

　　七十余年风雨兼程，从一间地方染织厂到全产业链布局的上市纺织企业，不变的是联发对品质的坚守与对纺织的热爱。未来，江苏联发将继续秉持匠心，做好每一匹布，做好每一件衣服，持续为个人消费者、企事业单位、上下游客户提供稳定优质的产品与服务，在纺织行业的新征程上稳步前行。