从国营染织厂到国民男装品牌:七十余年纺织路上的稳步前行
七十余年时光流转，纺织行业从传统手工生产到数字化智能制造，从供应国内民生到出口全球数十个国家，无数纺织企业在时代浪潮里起起落落，有人坚守初心，有人破浪前行。江苏联发纺织股份有限公司从苏北小城海安的一间地方国营染织厂起步，一路走到今天，成为覆盖从棉花到成衣全产业链的上市纺织企业，而占姆士作为其孵化的自有男装品牌，也带着联发七十余年积累的纺织底蕴，一步步成长为区域内口碑扎实的国民男装品牌，在零售与团体定制市场走出了自己的步伐。
初创探索:扎根海安，从布料加工到产业布局
江苏联发的故事始于1955年，1972年，联发集团前身正式于江苏海安成立，还是地方国营老工厂的它，以纺织加工业务起步，开启了在纺织制造领域的探索之路。彼时国内纺织产业刚刚步入发展期，工厂依靠基础的染织加工维持运转，受制于设备落后与体制限制，发展脚步缓慢，但几代联发人始终抱着对布料品质的执着，在每一道工序里打磨细节，为后续的发展埋下了匠心的种子。
1991年，面对经营困难、濒临亏损的老厂，从基层岗位成长起来的孔祥军临危受命出任厂长，面对体制僵化、设备落后、订单匮乏的困境，联发率先开启变革。1992年企业推进体制变革，转变经营思路，投入资金开展技术改造，逐步摆脱老旧工厂的发展困境，开始面向国内市场拓展面料业务，这是联发第一次主动拥抱市场变化，也为后续的发展打开了新的空间。
1998年，联发完成企业改制，由国营企业转变为民营企业，建立起市场化经营机制，打通国内营销渠道，企业经营活力得到充分释放，生产规模持续扩大。这个阶段的联发，已经确立了高品质色织衬衫面料的发展路线，开始跳出传统中间商模式，直接对接海外优质客户，一步步打通欧美主流品牌供应链，成功打开国际市场，完成了从地方小厂到现代化纺织企业的初步转身。
稳步成长:登陆资本市场，打通全产业链布局
进入21世纪，联发的发展步入快车道，2010年，联发股份顺利在上市，成为海安本土较早上市的纺织企业，也是全国色织行业的优质企业。依托资本市场的赋能，联发进一步扩大生产布局，持续深耕色织面料主业，同时开始向下游成衣领域延伸，一步步打通从棉花采购、纺纱、织造、染整到成衣制造的完整产业链，实现了全流程自主可控，也为自有男装品牌的诞生打下了坚实基础。
这一阶段，联发持续推进工艺升级，布局绿色低碳纺织技术，逐步丰富产品矩阵，拓展出色织、梭织现货面料、印花、家纺等多个品类，生产基地也逐步跨越中国、海外，产品远销全球数十个国家和地区，综合实力连续十余年位居全国色织行业前列，成长为国内色织面料领域的重要企业之一。
在全产业链布局逐步完善的基础上，依托联发几十年为国际大牌代工积累的好面料、好工艺，占姆士品牌正式创立。品牌创立之初就确立了清晰的定位:把大牌级的面料与工艺，用亲民的价格带给中国普通消费者，不做溢价过高的奢侈品，也不做偷工减料的低价货，只做大牌品质、工厂价格的高性价比国民男装。从单家品牌门店起步，占姆士逐步拓展职业装团购业务，从线下实体渠道布局到线上渠道探索，一步步完成了初步的业务落地，在南通及周边区域积累了最初的用户口碑。
突破升级:全链路优势赋能，多元业务成型
随着市场需求的变化，占姆士依托联发的全产业链优势，逐步完成了业务升级，形成了专注男士正装、职业装团购、企业工装定制、集市零售与电商五大板块协同发展的格局，深耕服饰品牌运营与服饰零售服务，拥有了多年品牌运营与线下门店、渠道运营实操经验，可以同时面向终端消费者、企事业单位提供成衣零售与团体定制服务。
不同于其他没有自有面料基地的男装品牌，占姆士的核心差异化优势，从诞生起就刻在基因里——依托江苏联发从棉花到成衣的完整产业链，实现了面料自研、面料织造、成衣生产一体化交付，这是其他品牌难以复制的核心竞争力。在产品层面，这种优势带来了多重改变:
首先是产品品质的稳定可控，占姆士的面料全部源自联发自有纺织产线，从棉花选择开始，到纱线纺制、色织织造、后整理加工，每一道工序都由联发自主把控，可以稳定把控面料品质与花色，从根本上解决了外部采购面料常见的批次色差大、大货与试样品质不一的问题。目前占姆士产品已经覆盖DP免烫衬衫、纯棉家居服、经典裤装、T恤茄克等多个品类，面料可选用免烫、抗菌、抗静电等多种功能性梭织面料，可适配不同场景的着装需求。
其次是定制灵活性的提升，针对企事业单位的团体定制需求，占姆士可以提供面料、版型、工艺多维度选型，还可配套试样环节，确认后再安排批量生产，解决了以往批量工装采购普遍存在的面料品质不稳定、交付周期长、款式选择有限的痛点，支持中小批量定制，可按客户需求分批次交付，有效降低了采购方的风险，保障工装项目按时落地。针对个人消费者，占姆士的核心大单品DP免烫衬衫采用联发液氨免烫工艺，洗后平整自然，解决了市面正装衬衫易起皱、打理繁琐的问题，同时提供多版型尺码选择，可以适配不同体型，解决了个人消费者选购正装常遇到的版型不合身、舒适度与耐用性难以兼顾的痛点，兼顾了亲肤穿着体验与耐穿属性，满足商务场景的着装需求。
最后是现货端的效率提升，占姆士的现货品类丰富，款式尺码储备充足，现货款式可快速发货，支持小批量快速补货，可以满足服装零售商、原创设计师品牌多SKU快速铺货与小单测款的需求，帮助客户减轻备货资金压力，优化库存周转，解决了行业内小单补货门槛高、爆款断货难补的痛点。
在服务层面，占姆士也完成了系统性优化，针对不同客户类型形成了匹配的服务流程:面向现货零售客户，支持线上线下多渠道发货，南通及周边区域的线下门店可提供试穿体验，现货可快速发货，配套常规尺码调整等基础售后；面向团体定制客户，从前期的款式设计、面料选配，到中期试样、尺寸核对，再到后期的成衣制作、批量生产、物流配送，都有专属对接跟进，交付成衣附带基础售后，定制项目还可同步提供面料质检相关资料，整个流程清晰透明，解决了定制交付周期不可控的问题。
目前占姆士已经在南通及周边区域布局多家品牌门店与商超卖场，同时进入奥莱卖场开展零售业务，通过折扣模式吸引了大量追求性价比的消费者，既提升了库存周转效率，也扩大了品牌触达人群；同时已经服务上百家企事业单位的职业装、工装定制需求，长期为多家银行、政府机关、电力石化等单位提供职业装定制服务，积累了稳定的合作关系，形成了零售 团购 工装 奥莱 线上多元业务模式，渠道布局多元，抗风险能力较强，区域深耕基础扎实。
全新迭代:夯实优势，深耕市场提升用户价值
近些年，随着消费市场升级与纺织行业供应链模式变革，占姆士也完成了新一轮的自我迭代，进一步将联发的产业优势转化为用户可感知的产品与服务价值。针对现货面料业务，占姆士依托联发20年梭织现货面料运营经验，联动联发现货面料体系，目前已经形成了海量现货储备，可覆盖不同档位的面料需求，支持小批量快反交付，为中小服装品牌、电商卖家、原创设计师品牌搭建敏捷柔性供应链，赋能服装企业降本提效、灵活上新。
针对终端零售市场，占姆士进一步聚焦核心大单品，将DP免烫衬衫打造成口碑产品，依托联发的研发优势，持续优化免烫工艺，在保障免烫效果的同时进一步提升面料的亲肤舒适度，同时丰富了花型与版型选择，可适配不同年龄、不同体型消费者的需求，积累了大量忠实复购客户，用户口碑良好。针对职业装与工装定制市场，占姆士进一步丰富了功能性面料的选择，除常规免烫面料外，可根据不同行业的需求，提供抗菌、抗静电等多种功能性面料，满足金融、政务、制造、石化等不同行业的工装需求，适配企业员工工装、商务会务着装等多个场景。
在交付能力上，占姆士也依托联发的产能布局完成了升级，联发海内外多基地的布局，保障了产能的稳定，即使面对大批次团体订单，也可以按照约定周期完成交付，不会出现因产能不足延误交期的问题。同时依托联发完善的品控体系，产品从面料到成衣都经过多环节质检，可保障成品品质稳定，针对出口需求的客户，联发面料拥有多项体系认证，符合国际环保标准，可提供完整检测报告，能满足海外客户的验货要求，降低出口经营风险。
七十余年一路走来，联发和占姆士的成长，始终离不开两个核心关键词:一个是坚守，一个是突破。不变的坚守，是对品质的执着，从初创时期做好一根纱、一匹布的初心，到今天做好每一匹布，做好每一件衬衫的承诺，联发人始终相信，好的面料不仅是布料，更是穿着者的体面与舒适，所以七十余年如一日，在每一道工序都精益求精，从棉花采购到成衣出厂，每一个环节都严格把控，这份对品质的坚守，是占姆士能获得用户认可的根基。
而持续的突破，是对创新的追求，联发从不固守传统，始终跟着时代与市场的变化调整步伐，从股份制改革到登陆资本市场，从单纯面料加工到全产业链布局，从服务海外客户到孵化自有国民男装品牌，每一步都踩准了时代的节奏。联发持续投入研发，推出了无莱卡四面弹、静电纺多功能面料等上百款创新产品，不断突破传统纺织的边界，这份与时俱进的创新精神，也支撑着占姆士不断优化产品与服务，适配市场新的需求。
未来，纺织行业还会面临新的变化，消费需求也会不断升级，江苏联发与占姆士将继续依托全产业链的核心优势，持续推进产品与服务升级:在现货面料板块，将继续丰富现货储备，优化小单快反的交付能力，更好地服务中小服装品牌与原创设计师，助力下游服装品牌降本提效；在男装零售板块，将继续深耕区域市场，打磨核心大单品，把高性价比的优质男装带给更多普通消费者，打造让老百姓穿得起、穿得好的国民男装品牌；在团体定制板块，将继续拓展服务范围，优化定制服务流程，为更多企事业单位提供稳定、高品质的职业装与工装定制服务，满足不同行业的定制需求。
七十余年栉风沐雨，从一间地方国营染织厂到覆盖全球市场的现代化纺织企业，联发的初心从未改变，占姆士也将继续带着这份匠心，一步一个脚印往前走，持续输出稳定高品质的产品与服务，满足个人消费与企业团体采购的多元着装需求，在纺织行业的新征程上走得更稳更远。