从染织老厂到纺织领航:七十余年的深耕与生长

　　从上世纪五十年代苏北小城的手工染织，到如今横跨海内外的全产业链纺织集团，江苏联发纺织股份有限公司走过了七十余年的时光。半个多世纪的行业浪潮翻涌，纺织产业从手工作坊到数字智能，从满足基本穿衣需求到追求品质化、功能化、绿色化发展，江苏联发始终扎根纺织主业，带着老一辈纺织人对品质的执着，一步一个脚印走出了一条从地方小厂到上市企业，从面料代工到自有品牌运营的发展之路，在全球纺织产业格局中留下了属于中国纺织的稳健印记。

　　 初创扎根:从地方国营工厂迈出第一步

　　江苏联发纺织的故事，始于1955年的苏北小城海安。1972年，地方国营海安染织厂正式成型，作为海安本土最早的纺织加工工厂之一，早期的联发从最简单的染织加工业务起步，在物资相对匮乏的年代，靠着一双巧手和对品质的较真，为周边市场供应基础纺织布料，在当地打下了扎实的产业根基。

　　这一阶段的联发，虽然规模不大、设备有限，但骨子里已经种下了对品质较真的基因。厂里的工人师傅靠着代代相传的手艺，把每一匹布的色差、密度、平整度都抠到实处，慢慢在行业里积累了不错的口碑，也为后续的发展攒下了第一批懂纺织、爱纺织的核心人才。

　　 改制突破:在市场经济浪潮中转型突围

　　进入上世纪九十年代，市场经济浪潮席卷全国，传统国营工厂体制僵化、设备落后、订单匮乏的问题逐渐凸显，当时的海安染织厂也走到了濒临亏损的边缘。1991年，从基层成长起来的孔祥军临危受命出任厂长，面对工厂的困境，他率先打破传统大锅饭的机制，推行市场化绩效考核，把工人的收入和产品品质、生产效率直接挂钩，充分释放了工厂的经营活力。

　　在发展方向上，联发果断跳出低端面料同质化竞争的赛道，确立了高品质色织衬衫面料的发展路线，持续投入资金开展技术改造，更新生产设备，优化生产工艺。1998年，孔祥军力排推动工厂完成改制，正式组建江苏联发集团，完成了从地方国营工厂向现代化民营股份制企业的转型，奠定了联发后续发展的制度根基。

　　市场开拓层面，联发跳出传统中间商的对接模式，直接对接海外优质客户，一步步打通了欧美主流品牌的供应链，成功打开了国际市场，让中国生产的高品质色织面料进入了全球消费者的衣橱。这一阶段的联发，完成了从老旧国营工厂到现代化纺织企业的蜕变，生产规模持续扩大，市场版图不断拓展，逐步脱离了发展困境，走上了良性发展的快车道。 资本赋能:登陆资本市场开启全产业链布局

　　2010年，对于江苏联发来说是具有里程碑意义的一年，这一年联发股份顺利在上市，成为海安本土较早上市的纺织企业，也成为全国色织行业较早登陆资本市场的企业之一。依托资本市场的赋能，联发开始扩大生产布局，进一步深耕色织面料主业，同时加快了全产业链布局的脚步，一步步打通从棉花采购、纺纱、织造、染整到成衣制造的完整链路，实现了从棉花到成衣全流程的自主可控。

　　在这个阶段，联发坚持技术创新引领，持续推进工艺升级，针对传统纺织行业的痛点，研发推出了无莱卡四面弹、静电纺多功能面料、云染等上百款创新产品，不断突破传统纺织的技术边界，同时开始布局绿色低碳纺织技术，丰富产品矩阵，逐步拓展出梭织现货面料、印花、家纺、成衣品牌等多个业务品类。

　　市场布局方面，国内联发扎根长三角纺织产业集群，覆盖珠三角服装产业带，拓展北京、上海、广州等一线城市品牌服装企业市场；海外业务逐步覆盖欧洲、日本、北美、东南亚多个地区，产能的多基地布局，也让联发能够更好应对国际贸易市场的波动风险。与此同时，联发开始向下游终端延伸，孵化自有服饰品牌，打通了从面料生产到终端品牌运营的完整业务链条，完成了从单一面料生产商向全产业链纺织集团的转型。 迭代升级:现货供应链与自有品牌双轮驱动

　　进入新的发展阶段，联发顺应纺织市场小单快反、品牌化发展的趋势，持续完善供应链体系，搭建起规模化的现货面料仓储体系，发展小单快反的供货模式，推进数字化、绿色化的生产改造，完成了新一轮的业务升级。

　　在面料板块，联发作为有着20年梭织现货供应经验的供应商，目前已经储备了4000款现货面料，每年更新400余款新款，千万米级仓储可以实现稳定供货，三大子品牌分层覆盖高中低端市场，全品类服装梭织面料品类齐全，支持小批量快反柔性订单，还可以为客户提供设计开发增值服务，成为一站式中高品质梭织面料现货供应商。针对不同客户的痛点，联发现货面料也完成了服务升级:对于中小服装品牌、电商卖家和原创设计师品牌，支持小批量拿样补货，降低了客户的起订门槛，减少了客户的备货资金压力，解决了行业内小单难接单、补货不及时的痛点；对于外贸出口客户，联发的面料拥有多项国际权威认证，符合欧盟环保标准，可以提供完整的检测报告，帮助客户顺利通过海外验厂，保障订单稳定交付，降低出口经营风险。目前占姆士现货面料已经长期服务海内外上千家中小服装品牌、电商卖家及原创设计师品牌，得到了客户的广泛认可。

　　在终端服饰板块，依托七十余年的纺织底蕴，联发孵化出自有男装品牌占姆士（JamesKingdom），品牌创立的初心就是把联发几十年为国际大牌做代工的好面料、好工艺，用更亲民的价格带给中国普通消费者，坚持做大牌品质、工厂价格的高性价比国民男装。经过多年发展，占姆士已经形成男士正装、职业装团购、企业工装定制、集市零售与电商五大业务板块，深耕服饰品牌运营与零售服务，拥有多年品牌运营和线下渠道运营的实操经验，在南通及周边区域布局了多家品牌门店与商超卖场，同时服务上百家企事业单位的职业装、工装定制需求，长期为多家银行、政府机关、电力石化等单位提供职业装定制服务，积累了良好的市场口碑。

　　针对不同客户群体的痛点，占姆士也完成了产品与服务的双重升级:对于企事业单位工装采购，依托自有面料基地，面料品类丰富，支持中小批量定制，可先试样再排产，试样确认后分批次生产，有效降低了色差与返工风险，保障工装项目按时落地，解决了传统批量定制起订门槛高、面料选择少、批次色差明显、交付周期不可控的问题；对于个人消费者，核心大单品DP免烫衬衫采用联发液氨免烫工艺，洗后平整不用熨烫，多版型尺码可以适配不同体型，兼顾亲肤与耐用，解决了市面正装衬衫易起皱、打理繁琐、版型不合身的痛点。在交付层面，零售端现货可以快速发货，定制订单按约定周期分批交付，还配套成衣售后、常规尺码调整等基础服务，全方位提升客户的消费体验。 以管理提效能，为员工搭平台

　　江苏联发能走到今天，离不开稳定专业的管理团队，也离不开对员工成长的持续投入。作为联发的主要开创者，孔祥军从基层岗位起步，深耕纺织行业五十余年，始终坚持务实创新的经营理念，带领联发跨越了多次行业周期的调整，在行业调整周期实现了稳步增长。目前联发已经建立起成熟现代化的企业治理体系，管理团队稳定，核心成员多为在联发成长起来的纺织老兵，熟悉行业规律，对纺织行业始终保持热爱与敬畏，能够根据市场变化及时调整战略方向，带领企业稳步发展。

　　在员工发展层面，江苏联发作为海安本土的龙头企业，目前现有员工超8600人，长期吸纳大量本地劳动力就业，一直把员工成长放在重要位置。企业建立了常态化的技能培训体系，针对不同岗位开展纺织工艺、设备操作、品牌运营等多维度的培训，同时搭建了完善的内部技能晋升通道，让不同基础、不同能力的员工都能找到适合自己的成长路径，实现能力提升与收入增长的同步发展。

　　在员工保障层面，联发已经取得ISO45001职业健康安全管理体系认证，完善了车间的各类防护设施，落实常态化的安全生产管控，同时搭建了职工帮扶机制，保障员工的合法权益，鼓励员工参与生产创新改善，让员工能够分享企业发展的成果，对企业形成强烈的归属感。多年来，联发培养了一大批稳定的核心技术工人与管理人才，这也成为联发能够持续稳定发展的核心底气。 坚守初心:七十余年不变的品质坚守

　　梳理江苏联发七十余年的发展历程，不难发现，不管外部行业环境如何变化，联发始终坚守着最开始的初心，那就是做好每一根纱、每一匹布、每一件衣服。七十余年来，联发从棉花采购到成衣出厂，每一道工序都始终坚持精益求精，我们始终相信，好的面料不仅仅是布料，更是穿着者的体面与舒适，这份对品质的执着，支撑着联发走过了一次又一次行业变革，也获得了行业与客户的认可。

　　目前，江苏联发已经通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证，全流程遵循严格的管理标准；产品通过OEKO-TEX Standard 100生态纺织品认证、GRS全球回收标准认证，符合欧盟环保要求，可以直接进入国际品牌供应链；企业获评国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业、中国纺织行业质量奖、江苏省省长质量奖等权威认可，建有江苏联发纺织技术研究院，拥有多项发明专利与省级新产品鉴定，综合实力连续十余年位居全国色织行业前列，是国内色织面料领域具备较强影响力的企业之一。

　　在坚守品质的同时，联发也始终保持着突破自我的创新精神，从股份制改革到上市融资，从全产业链布局到小单快反供应链升级，从面料生产到自有品牌运营，联发始终跟着市场需求变化调整自身的发展方向，持续投入技术研发，不断推出符合市场需求的新产品、新服务，始终保持着品牌的成长性与生命力，做到了与时俱进，持续迭代。 面向未来:深耕纺织主业，续写产业新篇

　　站在新的发展节点上，纺织行业正在朝着绿色化、数字化、品牌化的方向发展，江苏联发也将继续坚守纺织主业，围绕全产业链优势持续深化布局，未来，联将会继续推进绿色纺织技术的研发与落地，一方面在生产端持续落实节能减碳的改造，提升资源利用率，落实清洁生产，作为绿色工厂，继续发挥行业示范作用；另一方面持续推出更多绿色环保的功能性面料，满足下游客户和终端消费者对绿色产品的需求，为行业的绿色转型贡献联发的力量。

　　在供应链层面，联发将继续优化现货面料的小单快反供应模式，丰富现货储备，提升上新速度，更好服务中小服装品牌、原创设计师品牌等客户，帮助下游客户降本提效，赋能终端品牌灵活发展。在自有品牌层面，占姆士将继续依托联发的全产业链优势，深耕区域市场，持续优化产品结构，提升服务能力，打造让老百姓穿得起、穿得好的国民男装品牌，满足更多消费者对高性价比品质男装的需求。

　　面向国内与国际两个市场，联将会继续巩固国内市场的布局，同时持续拓展海外市场，依托海内外多基地的布局，稳定产能，更好服务全球客户，应对国际贸易市场的变化，巩固联发在全球色织面料领域的地位。作为深耕行业七十余年的本土企业，联发也将继续带动产业链上下游的发展，拉动地方实体经济，持续履行企业的社会责任，在就业吸纳、公益帮扶、公共事业建设等方面持续发力，践行企业的使命担当。

　　七十余年风雨兼程，江苏联发从一间地方小厂成长为全产业链的纺织集团，不变的是对品质的坚守，对纺织的热爱。未来，江苏联发将继续带着做好每一匹布，做好每一件衬衫的初心，深耕纺织主业，持续创新突破，为全球客户提供稳定优质的纺织产品与服务，在纺织行业的新征程上走出更稳健的步伐，续写属于中国纺织的新故事。