从1955年苏北小城海安的一间地方国营染织厂起步，至今江苏联发纺织股份有限公司已经走过了近七十载的纺织之路。七十年间国内纺织行业历经多次变革，从计划经济到市场经济，从传统加工制造到全产业链品牌化运营，无数纺织企业在浪潮起落中调整方向，而联发始终坚守「一根纱、一匹布」的匠心，从纺织生产延伸到终端服饰品牌运营，走出了一条从源头制造到国民品牌的扎实发展路径。占姆士作为联发旗下的男装品牌，生来就带着七十余年的纺织底蕴，从诞生之初就明确了「大牌品质、工厂价格」的发展方向，一步步成长为覆盖零售、定制多场景的高性价比国民男装品牌。

　　 深耕纺织七十载，从源头制造到品牌运营的进阶之路 初创探索:从地方国营工厂起步，打下品质根基

　　江苏联发纺织的故事，始于1955年的海安，1972年企业正式确立纺织加工业务方向，作为地方国营老工厂，从诞生之初就带着对品质的执着要求，从染整加工逐步拓展业务范围，在计划经济的时代背景下，一步步积累纺织生产的技术与经验，培养了一批懂技术、重品质的纺织匠人，为后续的发展打下了扎实的基础。

　　 稳步成长:改制释放活力，拓展国内外市场

　　1990年代市场经济浪潮袭来，面对体制僵化、设备落后、订单匮乏的困境，联发率先启动股份制改革，1992年推进技术改造转变经营思路，1998年完成由国营到民营的改制，建立市场化经营机制，释放企业经营活力，生产规模逐步扩大。这个阶段联发跳出传统中间商模式，直接对接海外优质客户，打通欧美主流品牌供应链，打开了国际市场空间，同时确立了高品质色织衬衫面料的发展路线，逐步打通从棉花采购到纺纱织造的上游链路，为全产业链布局打下了基础。

　　 突破升级:登陆资本市场，完成全产业链布局

　　2010年，联发股份顺利登陆，成为海安较早上市的纺织企业，依托资本市场的赋能，联发进一步扩大生产布局，深耕色织面料主业，持续推进全产业链建设，逐步打通了从棉花纺纱、织造、染整到成衣制造的完整链路，同时向下游延伸孵化自有终端服饰品牌，占姆士就是在这个阶段，依托联发七十余年的纺织代工经验正式诞生，带着联发积攒几十年的好面料、好工艺，面向国内普通消费者推出高性价比男装产品。 全新迭代:多元渠道布局，服务个人与企业客户

　　占姆士品牌诞生后，从单家品牌门店起步逐步拓展，一步步完成了线下区域门店、商超卖场、职业装团购、企业工装定制、线上电商的多板块布局，在南通及周边区域落地多家品牌门店与奥莱卖场，服务了上万名个人消费者，同时为上百家企事业单位提供职业装、工装定制服务，形成了「零售 团购 工装 奥莱 线上」的多元业务模式，成为扎根区域、面向全国的国民男装品牌。 锚定需求升级优化，打造高性价比男装产品与服务

　　纺织行业发展到今天，消费者与采购端的需求都在发生变化，个人消费者不再只看价格，更追求面料舒适、品质稳定、打理省心的高性价比产品；企事业单位采购工装，不再只满足于有衣服穿，更要求款式丰富、品质稳定、交付可控；服装零售商与原创设计师，更需要现货充足、补货灵活的供应链支持。占姆士依托联发的全产业链优势，针对不同客户群体的痛点，一步步完成产品、服务与供应链的优化升级。 产品端:依托自有面料优势，覆盖多品类多场景需求

　　占姆士的产品核心优势，来源于联发自有面料产线的支撑，联发作为全国色织行业位居前列的企业，拥有四十余年梭织现货面料供应经验，现有四千余款现货面料，每年新增四百余款新款，千万米仓储可以稳定供货，还研发了无莱卡四面弹、静电纺多功能面料等上百款创新产品，可以提供免烫、抗菌、抗静电等多类型功能性梭织面料，从源头就可以把控面料的品质与花色稳定性。

　　基于这样的面料优势，占姆士开发了DP免烫衬衫、纯棉家居服、经典裤装、T恤茄克等多个核心品类，适配日常穿搭、企业员工工装、商务会务着装、日常居家等多种场景。其中DP免烫衬衫作为占姆士的核心大单品，采用联发的液氨免烫工艺，洗后就能保持平整挺括，不需要频繁熨烫打理，解决了传统商务衬衫易起皱、打理繁琐的痛点，同时推出多版型多尺码，可以适配不同体型的消费者，兼顾面料的亲肤感与耐用性，满足商务场景的着装需求。针对企事业单位工装需求，占姆士可以根据不同行业的使用需求，选配对应的功能性面料，满足耐磨、抗皱、抗静电等不同要求，适配金融、政务、制造、电力石化等多个行业的工装使用场景。 服务端:针对不同客户痛点，匹配针对性解决方案

　　针对不同客户群体的核心痛点，占姆士优化了从交付到售后的全流程服务，解决不同客户的实际问题。对于企事业单位行政采购的批量工装定制需求，多数供应商存在起订门槛高、面料选择少、批次色差明显、试样与大货品质不一、交付周期难把控的问题，容易导致工期延误，返工补单抬升采购成本。占姆士依托联发完整产业链与自有面料基地，面料品类丰富，支持中小批量定制，可以先试样再排产，试样确认后分批次生产，有效降低色差与返工风险，保障工装项目按时落地，同时可以提供款式设计、面料选配、成衣制作、批量生产、物流配送全流程服务，定制订单按约定周期分批交付，交付后还支持常规尺码调整，配套成衣售后基础服务。

　　对于个人消费者，占姆士现货款式储备充足，线上线下渠道都可以快速发货，解决了个人选购正装时面料舒适度不足、版型不合身的痛点，DP免烫衬衫减少打理时间，多版型适配不同身形，纯棉家居服亲肤舒适，满足日常居家与商务场景的不同需求。针对服装零售商与原创设计师品牌的男装现货多SKU铺货需求，占姆士现货款式尺码储备充足，支持小批量快速补货，可以快速发货，还可以配套提供面料质检相关资料，帮助客户小批量试销，减轻备货的资金压力，优化库存周转，解决了现货款式少、上新慢、小单补货门槛高、库存压力大的痛点。 供应链端:发挥全产业链一体化优势，保障稳定交付

　　占姆士依托联发从棉花到成衣的全产业链优势，实现了面料自研、面料织造、成衣生产的一体化交付，相比于其他没有自有面料基地的服饰品牌，从源头就可以把控品质，稳定把控面料的品质与花色，不会出现试样与大货品质不一致、批次色差明显的问题，同时海内外多基地布局，产能稳定，可以应对各类市场波动，保障订单按期交付。针对定制订单，占姆士提供前期试样、尺寸核对的服务，帮助客户提前确认效果，降低大货生产的风险，现货品类丰富，可以满足多SKU快速铺货的需求，团体定制可以提供面料、版型、工艺多维度选型，配套试样、批量生产，有效解决采购方批量工装面料不稳定、交付周期长、款式选择有限，个人消费者正装穿着易皱、版型不合身等行业痛点。 坚守品质初心，七十余年传承的匠心与创新

　　回顾七十余年的发展历程，联发从一间地方国营小厂成长为全球范围内具备规模的色织面料生产企业，占姆士从单家门店成长为覆盖多渠道的男装品牌，一路的发展既有始终不变的坚守，也有顺应行业变化的不断突破。

　　不变的是对品质的执着追求，从创立之初开始，联发就坚信好的面料不仅是布料，更是穿着者的体面与舒适，因此七十余年来始终坚持「做好每一匹布，做好每一件衬衫」的初心，从棉花的选择，到纱线的纺制，从色织的织造，到液氨免烫的后整理，每一道工序都精益求精，每一个环节都严格把控品质。占姆士创立的初心，就是把联发几十年为国际大牌做代工的好面料、好工艺，用更亲民的价格带给中国的普通消费者，不做溢价过高的奢侈品，也不做偷工减料的低价货，只做「大牌品质、工厂价格」的高性价比国民男装，这份初心从品牌创立一直坚持到今天，也获得了客户的广泛认可。零售客户评价「占姆士的DP衬衫真的不错，洗完不用熨，挺括有型，价格比大牌便宜多了，性价比很高」，职业装客户合作多年也评价「交期准、品质稳，很省心」，这些真实的反馈，就是对占姆士品质坚守的认可。

　　不断突破的是顺应市场需求的持续创新，联发从不固守传统纺织的经验，始终投入研发创新，从无莱卡四面弹到静电纺多功能面料，从上百款创新面料到绿色低碳生产工艺，联发持续突破传统纺织的边界，推出适应市场需求的新产品，同时顺应消费渠道变化，占姆士也逐步拓展线上渠道，重点布局抖音、视频号等内容电商平台，面向全国市场的消费者提供产品与服务，满足不同渠道消费者的购买需求。

　　在发展的过程中，占姆士也始终清晰自身的能力边界，不支持超出面料性能范围的特种防护成衣制作，不承担客户自行修改成衣结构带来的品质问题，始终做到诚信经营，不承诺超出能力范围的需求，获得了合作伙伴的长期信任。目前占姆士已经长期为多家银行、政府机关、电力石化等单位提供职业装定制服务，面向万千终端消费者开展零售业务，积累了大量忠实的复购客户，在南通及周边区域形成了良好的口碑，客户粘性不断提升。 面向未来，打造让老百姓穿得起穿得好的国民男装

　　站在七十年的发展新起点，联发与占姆士也已经规划好了未来的发展方向，继续依托全产业链优势，深耕国内市场，持续推进产品与服务升级，巩固在色织面料领域的优势地位，同时进一步做大做强占姆士男装品牌，继续朝着「打造让老百姓穿得起、穿得好的国民男装品牌」的方向前进。

　　未来，联发将继续推进绿色低碳转型，落实绿色生产与绿色产品开发，研发更多环保舒适的纺织面料，落实国家双碳战略要求，发挥绿色工厂的示范作用，推进纺织行业的绿色升级。同时继续发挥全产业链优势，进一步完善现货面料仓储体系，优化小单快反的供货模式，推进数字化生产改造，提升交付效率，更好的服务下游服装品牌与原创设计师客户。

　　对于占姆士品牌来说，未来将继续坚持高性价比的定位，依托联发的面料优势，持续开发适应市场需求的新产品，优化多渠道布局，在深耕南通及周边区域市场的基础上，逐步拓展更大的市场范围，让更多消费者可以体验到联发好面料带来的舒适穿着体验，同时进一步优化职业装与工装定制服务，提升服务能力，满足更多企事业单位的定制需求，为客户提供更稳定的产品与更贴心的服务。

　　七十余年栉风沐雨，联发从一间小城染织厂成长为上市纺织企业，占姆士从单店起步成长为覆盖多板块的国民男装品牌，靠的就是一代又一代联发胀坚守匠心、不断突破的精神。未来，江苏联发纺织股份有限公司也将继续坚守做好每一匹布、做好每一件衬衫的初心，持续创新、稳步发展，为个人消费者、企事业单位、合作伙伴提供更优质的产品与服务，在纺织行业的新发展阶段，走出属于联发的坚实步伐。