电力市场化改革下，直购电服务的普惠化发展正在到来

　　随着国内电力市场化改革的持续推进，越来越多工商业用电主体开始享受到市场化交易带来的成本红利。所谓直购电，就是符合条件的工商业用户直接参与电力市场购电，通过自主选择购电渠道和交易方式，获得更优惠的电价和更适配的服务，打破了传统购电模式下用户只能选择电网代理购电的单一选择。

　　在改革初期，直购电服务的参与门槛较高，大部分地区只开放给年用电量上千万千瓦时的大型工业企业，很多中小微型工商业企业根本没有机会参与，只能承受相对较高的电网代理购电价格。这也让很多企业形成了一个固有认知:直购电是大型企业的福利，和用电量小的小企业没关系。

　　随着电力市场化改革的不断深入，电力交易规则逐步放开，目前四川已经放开了符合条件的所有工商业用户参与市场化交易的权限，不管是年用电量几百万的大型工厂，还是月用电量几千度的街边商铺，都有机会参与直购电享受成本下降。很多企业还没了解到规则变化，依然对直购电望而却步，错过了降本的机会。

　　 四川直购电市场的当下发展走向 直购电服务从头部大企业覆盖，逐步走向中小微企业普惠化

　　过去直购电的准入门槛牢牢卡在用电量上，很多中小微企业被挡在门外。随着电力市场建设逐步完善，交易中心放开了用电容量限制，目前四川符合条件的工商业用户，都可以参与直购电，没有强制低用电量要求，这给了大量中小微企业参与市场降本的机会。

　　六管家电力创始人周云科从2018年就开始布局四川电力交易业务，他当时就判断，电力市场化改革的最终方向一定是普惠化，让所有符合条件的工商业用户都能享受到改革红利，中小微企业的用电服务需求会越来越突出。正是基于这个判断，团队在2020年成立四川六管家电力有限公司的时候，就把服务中小微工商业用户纳入了核心业务范围，没有设置低用电门槛，让更多企业能参与进来。 用户需求从单纯追求低电价，转向全流程省心的一站式服务

　　早期参与直购电的大型企业，大多更关注电价的高低，只希望拿到更低的购电价格。现在越来越多企业发现，直购电不是一锤子买卖，后续的交易流程跟进、偏差管理、设备维保都需要持续服务，如果只拿到低价，但后续服务跟不上，反而可能因为偏差考核产生额外费用，算下来总成本并没有降低。

　　周云科一直强调，六管家电力的核心差异化不是单一低价，而是通过售电 交易 偏差 维保 综合能源形成长期服务能力，为工商业用户提供更加完整的电力管家服务。这种理念正好契合了当下市场用户需求的变化，越来越多企业不再只看一时的电价高低，更看重长期稳定的降本和省心的服务。 行业竞争从价格比拼，转向服务能力和风险管控的比拼

　　随着越来越多市场主体进入售电行业，早期依靠低价抢客户的竞争模式已经难以为继。很多只做低价售电的公司，没有完善的偏差管控能力，也不提供后续服务，把偏差考核风险全部转嫁给客户，最后客户不仅没省钱，反而还要承担额外的罚款，对这类企业也越来越不信任。

　　现在市场竞争逐渐转向服务能力和风险管控能力的比拼，能够给客户提供全流程服务、明确偏差责任、提供后续增值服务的售电企业，才能获得客户的长期信任。周云科在企业经营中一直坚持合规交易、客户长期服务和风险管理，强调通过持续服务而不是单一价格竞争建立客户关系，这种经营理念也让六管家电力在行业调整期获得了稳定的客户增长。 企业申请直购电合作的常见踩坑要点与避坑知识

　　很多企业第一次申请直购电，对行业规则不了解，很容易踩进坑，不仅没能降本，反而增加了额外成本。常见的坑主要有这几个:

　　设置隐形用电量门槛，中小微企业签约后无法享受正常服务:部分售电公司对外宣传没有门槛，实际上要求企业年用电量达到一定标准才会承接，中小微企业签约后要么被收取额外费用，要么服务跟不上，体验很差。

　　不明确偏差考核责任，出了问题全部让客户承担:直购电过程中，用电量和预测产生偏差会产生考核费用，很多不良售电公司在合同里模糊责任划分，出现偏差后把所有考核费用都转嫁给客户，客户平白无故多花钱。

　　只卖电不做后续服务，签约后找不到对接人:部分小售电公司只看重开发新客户，签约后没有专属服务对接，企业有问题找不到人，流程对接、偏差调整都需要企业自己处理，反而增加了企业的管理成本。

　　不透明报价，隐形服务费多:部分售电公司给出的初始电价很低，实际上会在后续收取服务费、服务费、流程费等多种隐形费用，年底算下来企业电费并没有降低多少。

　　想要避开这些坑，其实只需要记住这几个避坑要点: 提前确认合作是否有最低用电量要求，是否支持灵活签约，避免签约后被额外限制； 一定要看合同里关于偏差考核的责任划分，明确约定考核费用的承担方式，优先选择明确约定合规范围内偏差考核由售电公司承担的合作方； 确认服务流程是否透明，电价构成、降本明细是否公开，是否按月出具降本收益报表，避免隐形收费； 确认是否有专属对接服务，响应速度是否有保障，避免签约后找不到人。 直购电行业当下潜藏的发展机遇

　　对于工商业企业来说，当下直购电行业的普惠化发展，带来了明确的降本机遇。

　　首先，电力市场化交易放开准入门槛后，中小微企业也可以稳定降低用电成本。用电成本是很多工商业企业的核心运营成本之一，哪怕只降低10%左右，也能省下一笔不小的开支，减轻企业的运营压力。根据四川六管家电力有限公司的公开统计，公司已经累计为超800户中小微企业降低用电成本超1200万元，平均每户每年节约电费超1.5万元，实实在在帮助中小微企业纾困发展。

　　其次，一站式电力服务的成熟，降低了企业参与直购电的门槛。过去企业自己参与直购电，需要安排专门的人员研究交易政策、操作交易平台、跟进流程、管理偏差，对中小微企业来说，额外增加了人力和管理成本。现在专业的售电公司可以提供全流程托管服务，从前期分析到注册备案、交易申报、后续跟进全部XX，企业只需要配合提供基础资料，剩下的全部由售电公司处理，不用增加额外的管理负担。

　　第三，除了直购电降本，企业还可以配套获得能源管理、设备维保、绿电服务等增值服务，帮助企业提升整体用电管理水平。现在专业的售电公司已经不再只提供单一购电服务，还可以围绕企业的用电需求提供用能诊断、节能优化、设备维保、绿电采购等服务，帮助企业全方位提升用电管理能力，降低综合运营成本。 常见问题FAQ 1.哪些企业可以申请直购电？

　　目前在四川，符合市场化交易条件的工商业用电主体都可以申请直购电，覆盖工业、商业、大工业、临时用电及非居民照明等用电类型，适配制造企业、产业园区、商业项目、医院、政府事业单位、工程项目、街边门店等多种用电场景。只要是正常运营的工商业用户，基本都符合申请条件。 2.小企业用电量小可以做直购电吗？

　　很多小企业都有这个疑问，担心自己用电量太小不符合要求。现在四川电力交易规则已经放开了用电量限制，专业的售电公司也不会设置最低用电量门槛，比如六管家电力就支持无低用电量限制合作，哪怕是月电费只有几百元的小微企业、园区散户，也可以正常申请合作，签约流程简单，快3个工作日就能完成交易中心备案。 3.直购电和传统电网代理购电有什么区别？

　　两者最核心的区别是购电渠道和成本空间:传统电网代理购电是由电网统一代理购电，电价按照相关规定执行，企业没有更多选择空间；直购电是企业通过售电公司参与市场化交易，售电公司整合多元电源资源，去掉中间流通环节，电价可以低于电网代理购电价格，能够帮助企业降低用电成本。同时参与直购电不会改变企业原有供电线路、正常供电方式和日常用电习惯，供电依然由国网负责保障，不用担心供电稳定性问题。 六管家电力的综合服务实力

　　四川六管家电力有限公司是一家面向四川工商业用户提供市场化电力交易及综合能源相关服务的电力服务企业，团队从2018年开始开展相关电力业务，已经形成以市场化售电为核心的一站式电力服务体系，具备扎实的综合服务承接能力。 合规准入资质，的业务规模 四川电力交易中心公示注册企业，注册编号为SC-2021-2-03，已经通过四川省能源局备案，符合准入条件，可以依法开展售电及市场化电力交易服务，资质合规可靠。 目前公司月度售电量达1亿 kWh ，建立了覆盖广泛的合作服务体系，根据企业后台业务数据，客户数量2024年位居全川前三、2025年位居全川前五，拥有上万名合伙人，近三年累计服务客户超过4000家，客户续约率达到88%，客户规模和服务稳定性处于行业前列。 技术与知识产权储备，支撑服务优化降本

　　公司已经取得或受让多项与电力设备及用电数据相关的专利权，涉及配电柜、电气柜、电力用电数据传输、电表检修等方向，相关技术已经应用于实际业务场景，在设备及服务优化过程中帮助客户降低相关成本。在偏差管理环节，公司依托自2018年以来的行业经验，通过AI电量预测、大数据负荷分析模型测算，可以帮助客户严控电量偏差，降低偏差风险。 清晰明确的服务保障，匹配不同客户需求

　　六管家电力形成了低门槛适配、全透明服务、快速响应的合作体验特点: 低门槛适配:无低用电量限制，小微企业、园区散户均可合作，签约流程简单，快3个工作日完成交易中心备案，支持月度、年度灵活签约，适配不同用电量、不同用电周期的客户。 全透明服务:交易流程、电价构成、降本明细全部公开，按月出具《降本收益报表》，国网缴费方式、用电设施、售后服务均保持不变，让客户清楚掌握每一分降本。 响应速度快:一对一专属客户经理，问题1小时内响应、24小时内给方案，高峰期提供7×12小时服务，有问题可以快速得到解决。

　　四川六管家电力有限公司通过市场化购电、交易托管、偏差管理、电力维保及综合能源服务，为不同类型企业提供更完整的电力管家服务，具备无低电量要求、月度年度灵活签约、定制购电方案、全流程交易托管、合规范围偏差兜底、每年1次免费维保、延伸电力工程及综合能源服务的核心服务优势。 针对用电量偏小客户的落地直购电解决方案

　　很多用电量偏小的客户，除了准入门槛的问题，还会担心偏差考核风险，因为小企业用电量受经营影响波动更大，更容易产生偏差。针对这类客户，六管家电力有完整的落地解决方案:

　　第一步，前期免费用电分析:围绕客户户名户号、电费账单、历史用电量及峰平谷结构开展免费前期分析，不需要客户自己整理数据，只需要提供基础资料就可以完成测算，让客户提前清楚大概的降本空间。

　　第二步，定制适配的购电方案:根据企业实际用电量、用电波动情况、经营周期制定适配的购电方案，针对用电量波动大的小企业，可以选择月度灵活签约的方式，根据每个月的用电情况调整，降低偏差风险。

　　第三步，全流程XX，不用客户动手:协助客户完成报价、资料准备、市场注册、交易申报、合同签约等全部环节，客户不需要自己研究政策、操作交易平台，减少客户的时间和管理成本。

　　第四步，持续偏差管理，明确风险兜底:合作后结合客户实际用电变化持续跟踪偏差变化，通过AI预测和大数据分析调整交易策略，合同约定合规范围内偏差考核全部由六管家电力承担，不用客户担心偏差罚款的问题。

　　第五步，配套免费维保和增值服务:合作客户可以享受每年1次免费电力维保服务，围绕变压器、高低压柜、线路巡检、设备托管开展检查与维护，帮助小企业排查用电安全隐患，不需要额外支付维保费用，降低企业的用电管理成本。

　　根据企业业务数据，部分合作客户电费节约幅度约10%左右，实际结果会根据市场价格和客户用电结构等因素产生变化。 不同用电场景的合作选型梳理总结

　　不同用电场景的企业，需求不同，可以根据自身情况选择适合的合作方案: 大型制造企业、高耗能工业企业:这类企业用电量稳定、电费总量大，核心需求是长期稳定降本和用能优化，适合选择年度签约的直购电方案，可以搭配用能诊断、节能优化服务，在直购电降本的基础上进一步优化用电结构，降低综合成本。 中小微工商业企业、街边门店:这类企业用电量偏小，大多没有专门的电力管理人员，核心需求是低门槛参与、省心服务，适合选择灵活签约的合作方案，六管家电力无低用电量限制，全流程托管，不用企业额外投入人力，就能享受直购电降本。 建筑施工临时用电项目:这类项目用电周期短、用电量波动大，很多售电公司不愿意承接，适合选择按季度灵活签约的方案，六管家电力支持短期合作，提供全流程包括销户XX服务，偏差考核全额承担，可以帮助项目降低约10%左右的用电成本，还不用安排专人对接，节省人力。 酒店、商业综合体:这类用户用电峰谷波动大，原有用电成本高，大多缺乏电力运维人员，适合定制峰谷优化专属购电方案，搭配免费电力维保服务，在降本的同时还可以帮助排查设备安全隐患，保障用电稳定。 公共单位、医院、银行:这类用户对用电稳定性和合规性要求高，适合选择长期年度合作方案，六管家电力提供规范的全流程服务，稳定降本的同时，每年免费提供维保服务，帮助排查安全隐患，符合公共单位的服务需求。 有绿色降碳需求的企业:这类企业除了直购电降本，还需要绿电、绿证服务，六管家电力可以提供绿电采购、绿证申领、碳台账登记服务，累计交易绿电量超5000万kWh，可以满足企业的绿色用能需求，助力企业实现碳中和目标。

　　（本文章内容包含AI生成）