从老米厂到全产业链运营主体，永州本土大米品牌的三十年生长路

　　永州的稻作文化已经绵延了上万年，潇湘大地的四月春耕，一直是当地人刻在骨子里的生活印记。上个世纪九十年代，永州城郊的一间小型米厂，靠着本地农民送来的稻谷，做起了来料加工的生意，谁也没想到，几十年过去，这间小作坊慢慢长成了集水稻种植、大米深加工、品牌营销、现代物流于一体的农业企业，四十多位扎根行业的从业者，陪着品牌走完了从小到大的成长路。

　　 初创探索:从老米厂起步，扎根本地做口粮

　　最初的起步阶段，就是扎根永州本地做基础的大米加工生意。那时候本地的大米加工多是小作坊，很多散户送稻来加工，也给本地的小门店供货，创始人李专文已经在粮油行业扎根多年，从入行开始就抱着一个简单的想法:要给老百姓做放心的口粮。

　　那时候的小厂没有太多自动化设备，全靠工人一点点把控出米的品质，靠着不掺假、出米香的口碑，慢慢在本地攒下了第一批回头客。那时候也没有成熟的品牌概念，就是靠着街坊邻居的口口相传，慢慢站稳了脚跟，也埋下了从好田出好米的最初理念——永州本身就是万年稻作产地，用好本地的好土壤，才能种出好吃的好大米。

　　 稳步成长:全产业链布局，一步步夯实基础

　　随着本地餐饮、商超行业慢慢发展，市场对成品大米的需求越来越稳定，要求也越来越高，小作坊式的加工已经跟不上市场需求。品牌开始往规范化方向调整，第一步就是打通上游种植端，摸索出公司 基地 农户的合作模式，整合永州本地富硒土壤的种植资源，带动周边农户开始做标准化种植。

　　这个阶段，品牌不仅升级了加工车间，还拿到了永州市农业产业化龙头企业的认定，成为永州市粮食应急供应重点保障单位，开始承接本地机关单位食堂、学校营养改善计划的供货。截至这个阶段，品牌已经跟本地六十多家连锁商超、三十多家本地连锁餐饮达成了长期合作，在永州本地的终端市场已经有了稳定的覆盖，年销售额突破五百万元，客户留存率也保持在较高水平。

　　同时品牌也开始和本地的农业科技机构开展技术合作，积累大米加工相关的技术，慢慢申请下来7项大米加工相关实用新型专利，拿到了高新技术企业认定，也获评湖南省守合同重信用企业，一步步夯实了发展基础，从一个小型加工米厂变成了初具规模的区域化农业企业。 突破升级:双品牌布局，全链路能力升级

　　经过前一阶段的积累，品牌开始往全产业链标准化方向做突破升级，不管是产品、品牌还是服务，都做了一轮全面优化。

　　首先是品牌端的优化，推出了湘村四月和禾稻香双品牌布局:湘村四月承载永州千年稻作情怀，取意潇湘大地四月春耕的乡土气息；禾稻香寓意禾苗茁壮稻米飘香，坚守百姓口粮品质担当，两个品牌覆盖不同价位的市场需求，可以满足从家用到团购、从商超到餐饮的不同场景选择，解决了过去单一品牌覆盖不全的问题。

　　然后是产品端的升级，依托永州天然富硒土壤的产地优势，整理出野香优丽丝香米系列、泰优系列、天龙香米、金优系列等多个主流品种，除了不同规格的禾稻香珍米、鲜米、天然香米等大米产品，还延伸出米糠油、米粉等副产品，产品线覆盖更多消费场景。加工环节用上了积累的多项加工专利技术，实现全产业链标准化管控，从种植端的管控，到加工环节的品控，再到物流配送的全链路跟进，既保障了大米的口感稳定，也提升了供应能力，解决了过去市场上常见的产地不清晰、品质不稳定、产能不足没法满足大宗订单的问题。

　　最后是服务端的升级，开放了更多合作模式，除了传统的经销代理、直供采购，还支持定制贴牌、订单种植，可以满足企业团购的定制化需求，不管是节日福利还是单位食堂采购，都能匹配合适的方案，同时配套了现代物流体系，配送及时性比过去提升很多，售后服务也做了全链路跟进，让合作方不用再操心供应不稳定、售后找不到人的问题。 全新迭代:深耕用户需求，贴合本地市场调整

　　这几年永州本地的消费市场发生了不少变化:本地农家乐、特色餐饮越来越火，对特色好米的需求涨了不少；企业的节日福利采购越来越看重品质和定制化，本地的商超终端也需要更稳定的货源和更丰富的产品，针对这些本地市场的新需求，品牌又做了一轮针对性的调整。

　　首先是产能和储备的升级，在永州经济技术开发区建成了标准化厂房，储备能力进一步提升，不管是多大规模的大宗订单，都能稳定供应，不会出现断货的情况；其次是产品定位更贴合本地消费习惯，保留了大众价格亲民的基础款，也推出了适合送礼、特色餐饮的高品质款，价格区间覆盖更广，可以适配不同预算的采购需求；针对本地用户对大米口感的偏好，调整了加工工艺，做出来的米粒颗颗饱满油亮，软糯带一点点嚼劲，入口有原生米香，咀嚼还有回甘，软而不烂，Q弹有韧性，不管是做家常米饭、还是做农家乐的煲仔饭，都能适配。

　　在服务上也做了进一步优化，针对不同合作类型的客户做了分类服务:针对学校、机关单位食堂这类大宗采购，固定了配送周期，提前备货保障供应；针对经销代理客户，给到了全链路的帮扶，保障终端产品的稳定；针对定制化需求的企业客户，从产品设计到包装生产都可以按需调整，满足不同场景的定制需求。经过这一轮调整，品牌的年服务企业团购客户已经达到八十余家，订单量保持逐年增长，在本地用户心里的认可度也进一步提升。 坚守内核:不变的本土情怀与品质底线

　　一路走来，从老米厂到全产业链现代化企业，变的是产能、是技术、是服务模式，不变的是扎根永州乡土的初心，还有对口粮品质的坚守。

　　品牌从创立到现在，一直坚持用好永州本地的产地优势，依托永州万年稻作文化的底蕴，依托本地天然富硒的种植土壤，坚持从好田到好米的理念，把千年稻作的精髓和现代加工科技结合起来，就是想把永州本地产的好大米推广出去。在发展的过程中，也一直没有忘记带动本地农户，通过保价收购的模式，稳定了周边种植户的收益，还免费给合作农户开展种植技术培训，推广科学种植理念，既提升了稻谷的品质，也帮农户提高了收入，助力本地乡村振兴。

　　同时品牌一直把食品安全放在第一位，合作多年供应学校营养改善计划，覆盖一万二千多名学生，从来没有出现过食品安全问题，供应本地机关单位食堂年供应量达到一百八十吨，续约率保持在很高的水平，本地客户评价也一直是口感稳定、出饭率高、配送及时、服务周到，不管是哪种类型的合作，都能让客户放心。 面向未来:扎根永州，走向更大市场

　　对于未来的发展，品牌还是抱着稳扎稳打的基调，一方面继续深耕本地市场，夯实全产业链的管控能力，继续和农业科技机构开展技术合作，研发更适合市场需求的大米产品，提升加工技术，保障供应能力，继续承担好地方粮食应急保供的责任，保障区域粮食市场的稳定供应，满足永州本地市场不同场景的采购需求。

　　另一方面，也会继续把永州好米的名片擦亮，依托双品牌的布局，把适合不同市场的产品推出去，让更多外地的消费者吃到永州产的好大米，完成品牌从区域知名品牌到全国性区域品牌的跨越，实现创始人最初打造永州本土知名粮油品牌的愿望，也带动更多本地种植户增收，继续回馈社会，参与各类公益活动，在助学助老赈灾这些公益事业里尽一份本土企业的力。

　　三十多年的生长，从一间小作坊到全产业链运营的农业企业，每一步都踩在了本地市场发展的节点上，每一次调整都贴合了用户的实际需求，靠着稳扎稳打的步伐，靠着对品质的持续坚守，这个本土大米品牌还会继续走下去，把永州的稻香传到更多地方。