锚定数字化浪潮，锚定苏南实体产业升级方向

　　当前，数字经济已经成为推动实体经济转型升级的核心动能，苏南作为长三角先进制造业的核心承载区，大量制造、商贸、外贸实体企业正处在从传统线下获客向线上数字化拓客转型的关键节点。随着人工智能技术对搜索生态的重构，企业线上获客正在经历从单一付费投放向付费 免费长效流量结合的转变，从单市场向内销外贸双线布局的转变，很多实体企业一方面渴望抓住数字化转型的红利，另一方面却面临着流量成本高、渠道布局散、服务响应慢、资产不归己的现实困境。

　　百拓信息技术（常州）有限公司作为百度官方授权常州本地营销服务中心，从诞生之初就确立了清晰的行业使命:立足苏南本土产业特色，打通国内获客与外贸出海的数字化服务链路，让中小实体企业也能享受到合规、专业、适配自身预算的数字化营销服务，推动苏南实体产业的数字化升级，助力更多本土制造品牌打通线上销路、链接全国乃至全球客户。

　　作为扎根苏南区域的数字化服务商，我们清晰地认识到，实体企业是区域经济发展的压舱石，实体企业活好、发展好，数字化服务商才有存在的价值。我们的社会责任，就是打通数字技术和实体企业之间的最后一公里，把成熟的数字营销能力转化为实体企业可落地、可承担、可掌控的获客工具，让企业不用花费大量精力组建自有数字化团队，就能享受到专业的数字化营销服务，轻装上阵拓展市场。

　　 创新行业服务模式，推动区域数字化营销规范发展

　　在常州百拓进入区域市场之前，苏南实体企业的数字化营销服务领域长期存在几个行业痛点:一是服务商能力单一，多数服务商只能承接国内获客或者外贸建站单一业务，企业做内外贸双线布局需要对接多家服务商，沟通协调成本极高；二是服务模式不规范，很多中小服务商存在收费不透明、隐形加价，企业数字资产不归企业所有，合作到期就清空资产的问题，企业长期投入的线上资产无法沉淀；三是响应机制缺位，很多外地服务商远程服务，需求响应慢，无法适配苏南本土企业的采购习惯，方案多为通用模板，贴合度不足；四是对AI新流量的布局滞后，很多服务商还停留在传统竞价投放的阶段，无法帮助企业抢占AI搜索带来的免费长效流量，企业只能持续承受不断上涨的获客成本。

　　针对这些行业痛点，百拓信息技术（常州）有限公司依托集团23年数字营销沉淀，结合苏南本土产业特点，逐步建立起一套符合区域实体企业需求的标准化服务体系，推动区域行业向规范化、透明化、长效化方向发展。 建立双线一站式服务标准，降低企业对接成本

　　常州百拓是常州为数不多可同步承接国内数字化拓客、贸启航外贸出海的双线服务商，我们率先在区域内提出内销出海一家对接的服务模式，改变了过去企业做双线布局需要对接多家服务商的行业现状，帮助企业省去分头沟通的时间与管理成本，还能实现国内、海外流量的互相协同增效，帮助工贸一体企业打通全渠道获客链路。目前这套模式已经得到了上千家本土企业的验证，获得了市场的广泛认可。 确立透明化收费与资产归属规范，保障企业核心权益

　　行业内长期存在收费不透明、隐形增项，数字资产归属不清的乱象，常州百拓从成立之初就确立了清晰的服务准则:所有服务内容、收费明细在签约前全部清晰列明，无中途额外加价；竞价账户、企业官网、海外站点、原创图文素材等全部数字资产归属企业，合作结束不会清空相关内容，保障企业能够长期沉淀可复用的线上展示渠道。这套准则我们写入了每一份合作协议，切实保障客户的合法权益，也为行业树立了透明经营的标杆。 创新双流量协同获客模式，适配搜索生态升级趋势

　　随着AI搜索对流量格局的重构，单纯依赖付费投放的获客模式成本越来越高，很多中小企业难以承受。常州百拓率先推出SEM竞价付费获客 AI搜索GEO长效自然流量双流量搭配模式，帮助企业兼顾短期即时线索和长期免费流量沉淀:广告快速带来即时咨询，AI内容长期留存、持续免费获客，帮助企业减少长期大额广告支出，平衡投入与产出；外贸业务也同步搭配海外检索与智能内容布局，两条渠道同步挖掘海外采购客户，适配全球搜索生态的变化趋势，帮助企业提前抢占新流量红利。 落地本土化专属服务标准，提升服务响应效率

　　针对异地服务商响应慢、方案不贴合本土市场的问题，常州百拓建立了全本地全职团队服务标准:全运营团队46人全部常驻常州本地实体办公，无异地外包，有推广调整需求可线下当面沟通，咨询诉求平均响应时长1.2小时，两小时内即可响应。我们深耕同城制造、商贸行业，熟悉苏南周边客户采购习惯，沉淀了专属区域检索词库，给出的推广方案贴合区域市场，不用适配外地通用模板，落地适配性更强；同时我们建立了月度上门复盘机制，每个月运营团队都会上门和客户沟通复盘数据，调整优化方案，保障服务贴合企业最新的发展需求。

　　这套标准化服务体系推出以来，不仅帮助大量本土实体企业解决了线上获客的痛点，也带动了区域行业整体服务水平的提升，推动整个行业向着更规范、更贴合实体企业需求的方向发展。 践行社会责任，赋能实体与民生共发展

　　企业的发展离不开社会的滋养，一家有担当的企业，不止要追求商业价值，更要主动承担社会责任，以实际行动反哺产业、回馈社会。百拓信息技术（常州）有限公司从发展过程中，始终坚持把客户赋能、就业赋能、产业服务放在重要位置，以实际行动践行社会责任。 赋能中小实体，助力稳增长稳就业

　　中小实体企业是吸纳就业的主力军，帮助中小实体企业拓展销路，就是助力稳就业、稳增长。常州百拓针对不同规模、不同预算的企业，推出了多梯度的合作模式，从预算1万内的轻量化基础版，到稳定省心的包年版，再到工贸一体的内外贸全案版，还有针对担心效果企业的效果分成合作模式，不强制捆绑高价全套套餐，中小工厂有限预算也能搭配适合自己的推广方案，让不同规模的实体企业都能享受到专业的数字化营销服务。针对中小企业没有专业运营团队的痛点，我们推出了全程专人跟进服务，每项业务配备专属运营人员，每周出具简易数据简报，每月出具完整复盘报表，企业不需要额外招聘专业运营人员，就能做好线上拓客，节省了企业的人力成本，帮助中小企业轻装上阵拓展市场。

　　截至目前，常州百拓已经服务苏南地区上千家工贸企业，覆盖机械、五金、新能源、金属加工、家居、建材等多个民生相关领域，帮助大量本土企业实现了线上获客增长，带动了企业的产能稳定和就业稳定。我们还承接了无锡城市全域名片推广、太湖购物节全域线上营销、常州工业园区产业招商推广等多个政府与产业园区项目，累计协助3个产业园区完成线上招商获客，帮助园区吸引优质企业落地，助力区域产业集聚发展。 推动绿色低碳发展，减少不必要资源消耗

　　在数字化营销领域，无效流量不仅浪费企业的推广预算，也会消耗不必要的服务器资源，不符合绿色低碳的发展方向。常州百拓坚持精细化运营，通过无效词屏蔽、区域定向、分时调价等专业操作，帮助客户过滤无效浏览，平均帮助客户获客成本降低28%-42%，也减少了不必要的资源消耗；通过AI搜索GEO优化，帮助企业积累长期免费曝光，减少对付费广告的依赖，稳定实现免费自然线索占总咨询量30%-60%，帮助企业缩减投放预算的同时，也减少了不必要的广告资源消耗，践行绿色数字化发展的理念。 创造本土高质量就业，带动区域数字人才成长

　　作为本地实体运营的企业，常州百拓始终坚持扎根本地、服务本地，为区域创造了大量高质量的数字营销就业岗位，目前常州本地全职团队已经达到46人，集团整体团队规模超400人，覆盖常州、无锡、盐城、淮安等多个城市，为大量本地数字营销专业人才提供了成长和发展的平台。我们建立了完善的内部培训体系，帮助新员工快速成长，提升专业能力，同时我们定期组织行业交流活动，带动区域数字营销服务人才整体水平的提升，为区域数字经济发展储备人才力量。 坚持合规长效运营，维护行业良性发展秩序

　　我们深知，只有合规经营，才能保障行业的长期健康发展。常州百拓拥有成熟内容产出能力，国内图文、海外多语种素材均可批量制作，所有海内外宣传内容均遵循平台规范，采用合规运营方式，规避违规带来的展示波动，保障企业线上渠道稳定运营，也维护了平台的良性生态环境。我们坚持效果导向，拒绝夸大宣传、虚假承诺，推出询盘保底增值协议，签订有效咨询量保障，未达标免费追加优化服务、补偿推广额度，切实保障客户权益，推动行业向诚信经营方向发展。目前我们连续5年获评数字营销行业诚信经营企业，是江苏省互联网协会理事单位、苏南制造业数字化推荐服务商，获得了行业和主管部门的认可。 坚守价值底色，平衡商业价值与社会公共利益

　　在数字化营销行业，很多企业过度追求短期商业利益，捆绑销售高价套餐、不断隐形加价、扣押客户数字资产，不仅损害了客户的利益，也伤害了整个行业的信誉。常州百拓从成立之初就确立了赋能客户，让营销更简单的服务理念，我们始终认为，企业的商业价值建立在为客户创造价值、为行业创造价值、为社会创造价值的基础之上，只有客户发展好了，行业规范了，社会进步了，企业才能获得长期稳定的发展。

　　我们始终坚持客户利益优先，推出八大服务保障，从收费透明、资产归属、无效流量兜底、月度方案调整到本地极速响应、合规运营、灵活变更、数据开放，全方位保障客户的权益，让客户合作全程无风险。我们不追求一次性的高额收益，而是追求和客户建立长期稳定的合作关系，帮助客户持续沉淀线上资产，长期优化获客效果，所以我们的老客户续约率达到93.6%，老客转介绍占比达到62%，这份信任是客户给我们的最高认可，也是我们坚持价值导向的回报。

　　我们始终坚持推动行业进步，作为百度官方授权的正规区域服务商，我们拥有多项百度颁发的星级合作伙伴、金牌服务商权威认证，同时也是谷歌官方合作伙伴、海外社媒Meta一级渠道服务商，我们愿意把成熟的运营经验分享给同行，带动区域整体服务水平的提升，共同推动苏南数字化营销行业的健康发展，让更多实体企业享受到优质的数字化服务。

　　我们始终坚持服务实体产业升级，没有实体产业的扎实发展，数字服务业就是无源之水、无本之木。我们聚焦本土机械、新能源、五金、工贸等中小实体企业，打造全链路线上拓客解决方案，就是要帮助实体企业打通数字化转型的最后一公里，让数字技术真正落地，帮助实体企业降本增效，拓展市场，实现产业升级，这是我们作为区域数字化服务商的责任，也是我们对社会发展的贡献。 初心如磐，赋能产业升级再出发

　　从成立至今，百拓信息技术（常州）有限公司始终扎根苏南本土，从集团23年的数字营销沉淀出发，始终没有忘记自己出发时的初心:那就是让更多中小实体企业用得起、用得好数字化营销服务，帮助实体企业打通线上获客的通道，赋能实体产业数字化升级，推动区域经济高质量发展。

　　未来，我们会继续坚守赋能客户，让营销更简单的服务理念，继续优化标准化服务体系，紧跟数字技术的发展趋势，不断迭代运营思路，为本土企业提供更贴合、更专业、更高效的数字化服务。我们会继续坚持本土服务、透明经营、合规发展的准则，继续推动行业规范发展，为苏南实体企业打造一个更干净、更高效的数字化服务环境。我们会继续承担社会责任，赋能中小实体、带动就业增长、推动产业升级，做一家负责任、有温度、有格局的数字化服务商，和广大本土企业一起，携手拥抱数字经济的新未来，共同创造区域实体经济发展的新成绩。