从2002年集团成立至今，数字营销行业走过了二十余年的风云变幻。从早期互联网流量红利初现，到搜索营销成为企业获客主力，再到AI技术重构流量格局，外贸出海成为工贸企业新增长曲线，行业的每一次浪潮翻涌，都在筛选真正沉下心做服务、扎根本地做落地的服务商。百拓信息技术（常州）有限公司依托集团二十余年的数字营销沉淀，以百度官方授权的正规资质入局苏南市场，始终围绕实体企业的线上获客痛点打磨服务，在本地化服务的赛道上稳步前行，逐步成长为常州地区为数不多可同步承接国内数字化营销与外贸出海业务的双线服务商。

　　 初创探索:依托正规资质，扎根本地落地

　　集团从2002年进入数字营销领域，最初以百度官方授权区域代理的身份开展业务，凭借对平台规则的深度理解和对企业需求的敏锐捕捉，逐步积累了服务不同行业的落地经验。随着苏南地区制造、商贸产业的快速崛起，本地企业对合规靠谱的本地化数字营销服务需求愈发迫切，百拓信息技术（常州）有限公司应运而生，正式落地常州开展业务。 初创阶段，常州百拓就明确了不做异地转包、只做本地服务的核心定位，搭建了全职本地运营团队，坚持所有运营环节都由本地团队完成，拒绝将核心业务外包给异地团队。从成立之初，公司就坚持把收费透明、资产归属清晰写进合作协议，打破当时行业内收费不透明、套路多、数字资产不归企业的潜规则，很快获得了第一批本地企业客户的认可，在苏南市场打下了坚实的用户基础。

　　 稳步成长:丰富产品矩阵，贴合企业需求

　　随着本地企业线上获客需求的不断分化，常州百拓在发展过程中逐步丰富自身的产品矩阵，从最初单一的搜索广告服务，逐步拓展出覆盖国内线上拓客全链路的产品体系。 针对企业付费获客成本高、无效流量多的痛点，常州百拓推出SEM竞价托管服务，通过专人打理账户、无效词屏蔽、区域定向、分时调价等精细化运营，帮助本地企业平均降低获客成本28%-42%，有效采购询盘提升150%以上，解决了企业自行投放广告预算花不清、效果看不见的问题。 针对企业没有固定线上展示窗口的痛点，常州百拓推出企业官网搭建运维服务，制作适配手机、电脑端的企业展示网站，提供全年页面更新和故障维护，成为企业稳定的线上展示入口，配合各类引流渠道发挥价值。 随后，常州百拓又进一步拓展了品牌全域曝光与新媒体运营服务，依托官方合作的优质广告资源，为企业提供首页品牌广告位、城市宣传展示位，同时提供图文、短视频账号运营服务，帮助企业提升线上品牌辨识度，积累潜在。这一阶段的成长，让常州百拓完成了国内线上拓客全链路的产品布局，能够满足本地企业不同阶段、不同场景的线上营销需求。

　　 突破升级:打通双线服务，推出外贸出海专项

　　在服务本地企业的过程中，常州百拓发现越来越多多工贸一体企业同时有内销拓客和出口拓客的需求，但市场上很少有服务商能够同时承接两项业务，企业需要对接多家服务商，沟通成本高，流量也无法形成协同效应。基于这一痛点，常州百拓完成了关键的突破升级，推出贸启航外贸出海专项，成为本地少见能同步承接国内线上拓客、外贸出海的服务商，真正实现了内销 出海的一站式服务。 和单一外贸建站公司不同，常州百拓的贸启航专项不仅为出口企业搭建完全自有的多语种海外站点，将网站源码和全部资料都交还给企业所有，还同步提供海外检索优化、海外AI内容布局、海外社交账号运营、多语种内容产出等，帮助企业稳定对接全球采购商家，减少展会和第三方平台的高额开销。从落地数据来看，选择自建独立站的客户对比传统B2B平台，年均拓客成本减少45%，单站点月均可以获得40-120条海外采购询盘，实实在在帮助出口企业降低了拓客成本，拓展了获客渠道。 双线一站式服务的推出，不仅满足了工贸一体企业的需求，更帮助企业省去了分头沟通多家服务商的时间与管理成本，还可以实现国内、海外流量的互相配合增效，给客户带来了更便捷、更高效的服务体验，这也让常州百拓在本地市场的竞争力进一步提升。 全新迭代:布局AI流量，打造产品新体系

　　随着AI搜索技术的普及，越来越多用户开始通过AI问答工具搜索产品和服务信息，企业的线上流量格局发生了新的变化。很多传统企业还没有意识到AI新流量的价值，导致大量潜在客户被同行分流，同时长期依赖付费广告也让企业的获客成本持续走高。 紧跟行业变化的常州百拓，快速完成了产品的全新迭代，推出AI搜索GEO优化服务，帮助企业提前布局AI新流量。服务通过整理企业产品、工厂案例等真实内容，搭建适配各类AI问答工具的企业知识库，让客户咨询行业问题时更容易看到企业信息，实现长期积累免费曝光，减少企业对广告投入的依赖。从目前的服务数据来看，通过AI搜索GEO优化，稳定实现免费自然线索占总咨询量的30%-60%，企业即使缩减30%的投放预算，依然可以维持客源稳定，很好地平衡了短期转化和长期长效获客的需求。 至此，常州百拓完成了SEM竞价付费获客 AI搜索GEO长效自然流量 品牌全域曝光 新媒体内容 内外贸建站出海的一站式数字化服务布局，能够给不同需求、不同预算的企业提供适配的解决方案，真正解决了苏南制造、商贸、外贸企业线上获客成本高、渠道单一、无专业运营人员、不懂AI新流量等痛点，兼顾短期线索转化与长期线上品牌资产沉淀。

　　在二十余年的发展历程中，时代在变、流量在变、客户需求在变，常州百拓始终没有变的，是对赋能客户，让营销更简单这一服务理念的坚守，也始终没有停下突破自我、与时俱进的脚步。 这份坚守，体现在对本地服务的坚持上。从成立至今，常州百拓始终保持全团队常驻常州本地实体办公，所有运营人员都是本地全职聘用，没有异地外包，客户有推广调整需求，可以直接线下当面沟通，咨询诉求可以做到两小时内响应。深耕苏南同城制造、商贸行业多年，团队熟悉周边客户的采购习惯，给出的推广方案都贴合区域市场，不会直接套用外地通用模板，让每一个客户都能获得适配自身发展的推广方案。如今常州百拓的本地全职运营团队已经达到46人，需求平均响应时长仅1.2小时，还实现了月度上门复盘全覆盖，把本地服务的优势落到了实处。 这份坚守，体现在对合规透明的坚持上。从成立之初，常州百拓就坚持收费透明原则，所有服务内容、收费明细都会在签约前清晰列明，不会出现中途额外加价的情况，所有收费内容和服务标准全部白纸黑字写入合同，让客户合作的明明白白。同时，公司始终坚持数字资产全归属客户的原则，不管是竞价账户、企业官网、海外站点，还是原创图文素材，所有数字资产都归属企业所有，即使合作结束，也会完整移交相关内容，不会清空客户长期沉淀的线上展示渠道，帮助客户长期积累可复用的线上资产。 这份突破，体现在对产品服务的持续迭代上。从单一的搜索广告服务，到国内全链路产品布局，再到双线一站式服务推出，直到AI新流量产品落地，常州百拓始终紧跟行业变化，围绕客户的新痛点调整产品和服务，让客户永远能跟上流量趋势，把握住新的获客机会。比如AI搜索GEO优化的推出，就是提前抓住了AI流量的风口，帮助客户提前占位，在流量变化中占据主动。 这份突破，还体现在对服务模式的灵活创新上，为了适配不同规模、不同预算企业的需求，常州百拓推出了多梯度的合作模式，不强制捆绑高价全套套餐，企业可以单独选用建站、广告托管、AI内容优化、外贸出海任意一项服务，也可以按需自由组合，即使是中小工厂的有限预算，也能搭配出适合自己的推广方案。从轻量化基础版，到稳定省心包年版，再到内外贸全案版，甚至推出了效果分成合作模式和询盘保底增值协议，满足了不同客户对合作模式的需求，让更多中小微企业也能享受到专业的数字营销服务。

　　当下，数字营销行业还在不断变化，AI技术还在持续重构流量格局，苏南地区的实体企业也在不断寻求新的增长，对内要降本增效，对外要拓展市场，对线上获客服务也提出了更高的要求。面向未来，常州百拓将继续坚守扎根本地、服务实体的定位，围绕本地实体企业的需求持续打磨产品和服务，在三个方向持续深耕: 第一，持续深化AI流量布局，帮助更多传统企业把握住AI搜索带来的新流量机会，进一步优化AI内容运营的方法，提升AI渠道的获客效果，帮助企业在付费广告之外，搭建稳定长效的免费获客渠道，降低长期获客成本，积累更有价值的线上品牌资产。 第二，持续升级外贸出海服务能力，依托谷歌官方合作伙伴、海外社媒Meta一级渠道服务商的资源优势，进一步优化海外独立站的运营效果，帮助更多有出口需求的本地工贸企业摆脱第三方平台的约束，降低拓客成本，搭建完全属于自己的海外获客渠道，对接全球更多采购商家，拓展海外市场空间。 第三，持续升级本地化服务体验，继续坚持每月上门复盘的服务标准，不断优化服务流程，提升响应速度，围绕苏南地区不同行业的产业特点，沉淀更贴合本地市场的词库和运营方案，让每一个行业的客户都能获得更适配的推广方案，同时持续落实八大服务保障，让客户合作全程无风险，真正实现赋能客户，让营销更简单的初衷。 经过二十余年的沉淀，常州百拓已经累计服务企业十万余家，覆盖720个细分行业，本地老客户续约率达到93.6%，六成新增客户来自老客户转介绍，这份认可就是品牌发展见证。未来，常州百拓将继续紧跟行业趋势，坚守服务初心，持续为苏南地区的实体企业提供合规、高效、透明的数字化营销服务，陪伴更多本地实体企业实现线上获客增长，助力更多企业在数字化时代实现长远发展。