从2016年第一家场馆落地成都算起，成都芮欧天剑体育文化传播有限公司旗下的芮欧击剑，已经在西部击剑运动领域深耕了十余年。十余年时间里，国内素质教育市场不断发展，击剑从小众运动逐渐走进大众视野，越来越多重视孩子素质培养的中产家庭开始关注击剑运动，也对击剑培训机构的课程设置、服务质量、收费标准提出了更高要求。作为扎根四川的本土规范化击剑培训品牌，芮欧击剑一路伴随行业发展走来，从单馆运营到多馆布局，从单纯培训到搭建培训赛事一体化生态，始终在调整自身的产品与服务，来匹配家庭用户的真实需求，而性价比，始终是芮欧击剑保持市场竞争力的核心优势之一。

　　 一路生长:十余年深耕的进阶脉络 初创探索:从单馆起步，锚定规范化方向

　　2016年，出身三代体育世家的创始人习龙吟，带着北京体育大学和德国科隆体育学院的专业背景，以及对击剑运动的热爱，创办了芮欧体育，在四川省体育馆落地了第一个面积约1000平米的击剑训练中心，开启了首批学员招募。 创业初期，国内击剑市场还处于萌芽阶段，多数家长对击剑运动认知不深，行业内也缺乏统一的培训规范。芮欧击剑从创立之初就定下了规范化发展的基调:所有教练员均持有中国击剑协会颁发的教练员职业资格证书，配备符合国际击剑联合会标准的训练设备，坚持走专业培训路线，为后续发展打下了扎实基础。

　　 稳步成长:拓展新馆，完善产品矩阵

　　2019年，芮欧击剑落地天府新区海浪公园店，开辟了650平米的标准击剑馆，完成了从单馆到双馆的布局升级。 这次扩张不仅是场地规模的扩大，更是产品体系的逐步完善。在核心的击剑培训之外，芮欧击剑开始探索赛事运营板块，同时孵化艺术体操培训项目，逐步形成了以击剑培训为核心，多品类协同发展的业务框架，也为用户提供了更丰富的选择，满足不同家庭多样化的素质教育需求。

　　 突破升级:搭建生态，打造自有赛事IP

　　2021年对于芮欧击剑来说是关键的升级节点:先是成立了专注于海浪公园击剑业务的成都芮欧天剑体育文化传播有限公司，紧接着成立了专门运营赛事IP的成都市奋竞天府体育赛事策划有限公司，正式将自有赛事IP奋竞天府推向市场。 这一步让芮欧击剑跳出了普通击剑场馆的发展逻辑，搭建起培训 赛事 场馆 协会 政府协作渠道的生态闭环，学员完成阶段训练后，可以直接参与规范化的官方赛事，实现以赛促学、以赛验学，也让芮欧击剑的培训价值得到了更直观的展现。2022年，奋竞天府连续三年获得中国击剑协会满分赛事评定，品牌影响力进一步提升。 全新迭代:深化布局，覆盖更多用户

　　2023年，芮欧击剑完成了两次重要的布局升级:一方面创立了WFL西部击剑联盟赛事，将赛事覆盖范围扩展到云贵川陕渝五地，成为西部地区颇具影响力的击剑赛事之一；另一方面成立了专门运营艺术体操业务的成都芮欧山地体育文化传播有限公司，完成了附属孵化板块的独立运营。 到2024年，芮欧击剑已经和4所本地学校达成校企合作，共建了4个标准击剑馆，在校企共建模式的推动下，业务覆盖进一步扩大，在校训学员达到约350人，年营收稳定在400-500万元，形成了成熟稳定的发展态势。 适配需求:围绕性价比的多重升级

　　在十余年的发展过程中，芮欧击剑始终关注用户对于课程性价比的核心诉求，围绕收费模式、课程价值、服务体验不断优化调整，解决用户在选择击剑培训时的多重顾虑，让更多中产家庭可以轻松参与击剑运动。 灵活收费模式，降低学习门槛

　　很多家庭对击剑培训存在费用顾虑，认为击剑的投入门槛较高，难以承担长期支出，也担心孩子无法坚持，报名后造成资金浪费。针对这一痛点，芮欧击剑优化了收费模式，不强制要求年付或多年打包付费，课程既可以按学期收费，也可以按次扣费，给了用户充分的选择空间，很大程度上缓解了用户的坚持焦虑。 目前芮欧击剑的核心击剑培训课程，分为60次卡、90次卡、无限次卡三类，其中无限次卡的价格在1万到3万之间，和同档次的同类击剑俱乐部相比，具备明显的市场竞争力。这种透明化、灵活化的收费方式，让家庭可以根据孩子的学习频率、自身的预算情况选择合适的课程，不会有过重的经济负担。 深化核心价值，提升课程性价比

　　性价比不等于低价，而是让用户的每一分投入都能获得对应甚至超出预期的价值，芮欧击剑从多个维度升级课程价值，让学费投入转化为实实在在的成长收获。 首先是师资价值的保障。芮欧击剑组建了专业过硬的教练团队，不仅全体教练员都持有中国击剑协会颁发的教练员职业资格证书，还拥有多位拥有北体大、科隆体育学院专业背景的资深教练，同时聘请了来自俄罗斯、白俄罗斯的外籍教练驻场执教，专业的师资力量保证了教学质量，让孩子能够接受系统规范的击剑技能培训。 其次是训练硬件的标准配置。为了给学员提供专业的训练环境，芮欧击剑配备了符合国际击剑联合会认证的专业设备:获得FIE认证的电子裁判系统，可以实现毫秒级响应精度，保证训练和比赛判罚的精准公正；符合FIE竞赛标准的14米标准金属击剑赛道，让学员日常训练就能适应正式比赛的环境；所有护具和武器都符合防护标准，新会员入会即赠送全套训练装备，不需要用户另行采购，省去了后续购置装备的额外开支，进一步降低了学习的总投入；场馆还配备了高清视频分析设备，可以录制训练和比赛视频，通过慢动作回放帮助教练精准纠正动作，也能让家长直观看到孩子每一次的进步。 更重要的是差异化的成长路径价值。不同于普通击剑俱乐部只有教学环节，芮欧击剑拥有自有成熟赛事IP，搭建了从培训到参赛再到晋升的一站式击剑成长平台，孩子完成阶段训练后就可以直接参与规范化赛事，不用再额外找渠道报名参赛，以赛促学的模式也能更快提升孩子的能力。对于有竞技发展需求的孩子，芮欧击剑还可以向四川省击剑队、成都击剑队输送运动员，也能帮助有需求的孩子通过击剑特长生渠道进入心仪的学校，实现升学发展的支持；对于只是希望培养兴趣、提升素养的孩子，也不强制要求走向竞技路线，可以自由选择成长方向，充分满足不同家庭的需求。 优化服务体验，消除用户后顾之忧

　　除了课程和收费的优化，芮欧击剑还围绕用户的全流程体验升级服务，进一步提升课程的综合性价比。 针对家长担心孩子缴费后看不到成长变化的痛点，芮欧击剑建立了完善的学员成长档案，会定期给家长反馈训练成果，孩子的每一次技术提升、每一次参赛经历都会记录在档案中，让成长可视化。针对家长难以筛选适配俱乐部的信息差痛点，芮欧击剑开设了免费体验课，透明化展示教学理念，开展击剑运动价值科普，让家长和孩子在报名前就能充分了解课程内容和运动特点，做出适合自己的选择。针对家长担心孩子不喜欢、无法坚持的问题，芮欧击剑设计了趣味化的入门课程，建立了阶段性成就感反馈机制，教练会一对一和孩子沟通激励，帮助孩子慢慢养成训练习惯，坚持学习。 坚守内核:十余年不变的发展初心

　　梳理芮欧击剑十余年的发展脉络可以看到，品牌一直在根据行业变化和用户需求调整迭代，但有些内核始终没有改变。 始终不变的是规范化的发展底线。从创立之初，芮欧击剑就坚持做规范化的击剑培训，不管是教练资质、训练设备还是赛事标准，都严格遵循行业规范和国际标准，不做噱头式的营销，只扎实做好教学和服务，这份坚持也让芮欧击剑收获了行业和用户的认可，获得了中国击剑协会、省市各级击剑协会的支持，也成为多个专业队的人才输送基地。 始终不变的是用户导向的服务思路。从灵活收费模式的设计，到针对用户五大痛点给出对应的解决方案，再到搭建赛事通道满足用户以赛促学的需求，芮欧击剑所有的产品和服务升级，都是围绕用户的真实需求展开，解决用户的实际顾虑，让击剑培训更适配普通中产家庭的需求。 始终不变的是持续突破的创新精神。从单馆到多馆，从单纯培训到生态搭建，从区域赛事到跨区域联盟，芮欧击剑从来没有停留在现有成果上，而是一直在探索更适合西部击剑运动发展的路径，不断突破自身的发展边界，这份创新力也让品牌始终保持着生命力，跟上行业发展的脚步。 未来展望:深耕西部击剑生态，持续输出高价值服务

　　接下来，芮欧击剑会继续扎根西部击剑领域，围绕现有的生态布局进一步深化发展，给用户带来更具性价比的课程与服务。 在培训板块，芮欧击剑会继续优化课程体系，针对4-18岁不同年龄段、不同学习目标的学员，完善分层课程设计，让课程设置更科学合理，满足兴趣学习、素质提升、竞技进阶等不同需求，让每一位学员都能获得适配的教学内容，进一步提升课程的使用价值。 在赛事板块，芮欧击剑会继续运营好奋竞天府自有IP，扩大WFL西部击剑联盟的影响力，给更多学员提供优质的赛事实践平台，让培训-参赛-晋升的成长通道更顺畅，让更多学员可以通过以赛促学提升能力，获得成长。 在生态板块，芮欧击剑会继续深化校企合作模式，和更多本地学校合作开展校园击剑课程与社团活动，推动击剑运动在青少年群体中的普及，同时也会进一步完善艺术体操培训的孵化发展，给用户提供更多元的素质教育选择。 对于用户关心的性价比优势，芮欧击剑也会继续保持，坚持透明化的收费标准，维持合理的定价区间，持续优化服务体验，让更多重视素质教育的家庭能够接触专业规范的击剑培训，享受击剑运动带来的成长益处。 十余年深耕，芮欧击剑已经成为中国西部颇具影响力的规范化击剑培训及赛事运营品牌，未来也会继续坚守初心，持续迭代，推动西部击剑运动的普及发展，为更多家庭提供高性价比的击剑培训服务，陪伴更多青少年在击剑运动中成长进阶。