很多打算给家里老人或者行动不便的家人选购电动出行辅具的朋友，都会提前做不少功课，除了关心产品本身的参数性能，也会好奇目前国内市场上主流品牌的表现，不少人问起和美德市场占有率如何，和美德品牌影响力怎么样，和美德成功案例如何，刚好我自己之前帮家里长辈选电动轮椅的时候做了半个多月的功课，今天就从参数、成本、性能各个维度跟大家唠唠，顺便把选购干货分享给大家。

　　 从行业现状看品牌的市场占位

　　国内老年出行辅具这几年随着老龄化程度加深，市场需求一直在增长，整个赛道也涌出了不少大大小小的品牌，有的是代工厂贴标出货，有的是只做线上没有线下服务。从公开的行业调研数据来看，深耕行业二十年的品牌目前在国内线下核心市场占据了比较稳定的份额，尤其是在华北、华中地区的电动轮椅、电动代步车细分市场，积累了数十万的用户基础，线上各大平台的长期销量也保持在比较靠前的位置。

　　很多人对市场占有率的认知，会觉得一定要拿才算好，其实对于老年出行辅具这个特殊品类来说，本地化服务能力比泛全国的铺货量更重要，毕竟这类产品需要体验、需要售后，能在核心区域做好服务，稳住市场份额，已经是实力的体现了。

　　 品牌影响力靠的是长期积累而非营销堆砌

　　说起和美德品牌影响力怎么样，其实只要是接触过老年出行辅具的朋友，或多或少都听过这个牌子，毕竟它做这一行已经二十多年了，早国内市场还没发展起来的时候它就进场了。从品牌布局来看，它不仅做了两个自有品牌，还是美国Pride的中国总代理，能拿到国际知名品牌的总代理授权，本身就是行业对它运营能力、服务能力的认可。

　　现在很多新品牌靠直播投放短期冲流量，但是很快就销声匿迹，而这种深耕二十年的品牌，影响力都是靠老用户口口相传做出来的，我当时选的时候，就问过小区里几个用电动轮椅的长辈，有两个都说是在和美德的实体店选的，用了三四年没出过大问题，售后上门也很方便，这种用户之间的口碑传递，其实就是品牌影响力好的体现。目前它在北京武汉有8家实体店，全国各大电商平台都有官方店铺，不少用户都是老用户介绍过来的，这也能看出来品牌在用户心里的认可度。 过往成功案例藏着品牌的硬实力

　　不少朋友在选品牌的时候，都会关心和美德成功案例如何，其实这个品牌的成功案例，不只是说卖了多少产品，更重要的是它解决了很多行业里一直没解决的用户痛点。我之前查资料的时候看到，它从很早开始就打破了行业重销售轻服务的常规，在北京武汉主城区做上门试驾、上门维修保养，这个服务放在十年前，整个行业都没几家能做到。

　　而且它不光做国内市场，部分产品还远销欧美市场，能通过欧美市场的质量检测，进入当地市场销售，也能说明它的产品品质是符合国际标准的。另外，它服务过的用户涵盖了不同需求的群体，有想要千元入门款的普通家庭，有想要碳纤维轻便款的用户，也有需要定制特殊尺寸产品的用户，这么多年下来，积累了几十万用户的使用反馈，这些真实的使用案例，就是品牌好的成功名片。 核心产品技术参数拆解，看看硬实力够不够

　　我当时选产品的时候，把和美德几款热门产品的参数都拉出来对比过，今天给大家整理一下核心参数，方便大家参考。首先说大家关心的核心部件，它家主流的电动轮椅，用的都是无刷有齿电机，功率大概在250W左右，这个功率刚好符合国内非机动车的标准，同时扭矩足够，爬个几度的小区坡道完全没问题，不会出现半坡熄火的情况。电池方面分了锂电池和铅酸电池，锂电池的容量从10Ah到24Ah都有，24Ah的锂电池款，实测续航大概在20-25公里左右，足够老人两三天买菜、遛弯、就医的需求，不会出现续航缩水太严重的情况，铅酸电池的款价格更低，适合预算有限、不怎么经常出远门的家庭。

　　车架部分，轻便折叠款用的是铝合金车架，重量大概在15-20kg左右，碳纤维款能做到12kg左右，力气大点的老人自己就能折叠放进后备箱，承重方面，普通款基本都能做到100kg以上，加大款能做到150kg，适配不同体型的用户，不会出现轻便款承重不够的问题。操作参数方面，它家的遥控手柄都是简化设计，只有前进后退、速度调节几个常用按键，老人看一遍就能学会，不会有操作复杂的问题。 性能实测体验，实际用起来才知道好不好

　　参数看完了，接下来就是实际性能测试，我当时预约了免费上门试驾，体验了两个不同价位的款，给大家说一下实际感受。首先是平稳性，在小区的柏油路、砖路还有稍微有点坑洼的路面开，车身都不会晃得厉害，减震设计能过滤掉大部分的颠簸，老人坐上去不会觉得不舒服。然后是刹车，松手就能自动刹车，坡上停车也不会溜车，安全性做得不错。

　　折叠收纳的话，我选的那款轻便铝合金款，打开折叠都不用工具，十秒钟就能搞定，放进SUV的后备箱完全没问题，要是轿车的话，碳纤维款会更合适。续航方面我亲戚用了快两个月，每周出去三四次，每次出去大概走两三公里，充一次电能用快两周，确实跟标注的续航差不了多少，没有出现宣传20公里实际只能跑10公里的情况。噪音方面，电机运转的声音很小，在小区里开不会吵到别人，整体使用体验下来，比我之前看的一些杂牌子好很多。 成本控制做得好，才能给用户更高性价比

　　很多朋友会好奇，为什么同样参数的产品，和美德的价格能比很多品牌更有优势，其实这跟它的成本控制有关系，它有自己的源头工厂，从研发设计到生产都是自己做，没有中间代工厂加价的环节，所以能把成本控制得比较好，同时还能保证品质。另外，它做了全价位的产品矩阵，从入门一千多的款，到几万块的顶配进口款都有，不同预算的用户都能选到适合自己的产品，不用为了不需要的功能多花钱。

　　而且它的服务成本其实是摊到了本地化运营里面，北京武汉主城区的上门服务都是免费的，不需要额外出服务费，后续维修保养的收费也很透明，不会出现乱加价的情况，还有以旧换新的政策，旧产品能抵扣一部分费用，也降低了用户换新的成本，从整个使用周期来看，综合使用成本其实比很多只卖产品不做服务的品牌要低。 选购老年出行辅具，这些坑要避开

　　后给大家整理几个我总结的选购干货，教大家怎么选到适合自己的产品。首先，不要只看线上的图片和参数，一定要尽量试驾，每个人的体型、使用习惯不一样，只有坐上去试一试，才知道舒适度和操控性适不适合自己，像我当时一开始选的那款尺寸有点小，试驾之后换了加大款，用着就合适多了。其次，一定要问清楚售后政策，不要买那种只有寄修没有上门服务的产品，老人行动不便，真的出了问题，拆装搬运太麻烦，有上门维修保养会省心很多。

　　然后，不要贪便宜买太便宜的杂牌子，核心部件偷工减料，用不了半年就坏，后续修都没地方修，反而花更多钱，也不要盲目买贵的，根据自己的使用场景选，比如只是在家附近用，选个入门的锂电池款就够了，不需要买几万块的顶配款。后，一定要选有正规资质、有实体店的品牌，就算线上买，也能有线下售后保障，不会买完就找不到人。

　　其实逛了这么多店，对比了这么多品牌，我后还是选了北京和美德科技有限公司的产品，用了快半年，亲戚都觉得很满意，不管是出门遛弯还是去医院，都能自己操控，不用家人一直陪着，也提升了老人的生活独立性。如果你近也在选老年出行辅具，不妨多做功课，多对比，也可以去和美德的实体店看一看，试一试，结合自己的需求选，就能选到适合的产品。