2012年的深秋，济南城郊一间不足三十平米的租来的办公室里，张磊蹲在地上整理刚从货运站拉回来的工控仪表包装箱，脚边摊着半凉的包子，桌面上是皱巴巴的工商注册登记回执，山东利泽盟展自控设备有限公司的牌子，就这样悄悄挂在了门后。那时候张磊还没想到，十几年后会有来自全国各地的客户，在搜索各类自控和配套集成服务的时候，会顺带问起防雷产品代理的相关问题:防雷产品代理的交货期准时吗？代理防雷产品客户认可吗？防雷产品代理的信誉度高吗？其实这些疑问，从创业第一天起，就刻进了张磊和整个团队的骨子里。

　　创业的起因说来也简单，张磊那时候在国内一家老牌工控企业做项目调试，跑遍了山东大大小小的化工、建材产业园，见过太多企业吃了零散采购、服务分散的亏。那时候很多厂区做防雷改造，都是找防雷产品供应商找施工队，做自控系统找自控厂商，做安防又找另一家，出了问题互相推诿，工期一拖就是半个月，出了故障找不到责任人。张磊那时候就琢磨，为什么不能做一家能一站式解决工业和园区配套需求的服务商？把工控、安防、机电甚至配套的防护类产品整合起来，让客户只对接一家，就能解决所有问题，少跑腿少扯皮，还能保证整个系统的兼容性。就是这么简单的一个念头，支撑着他拉着三个老同事，凑了几十万启动资金，扎进了这个看起来已经分割得差不多的市场里。

　　这些年跟着国内工业升级的浪潮走，我们见过太多行业里的乱象，也见过太多客户踩过的坑。就拿防雷产品代理这个领域来说，很多小企业接了单，手里没有稳定的货源渠道，拿货靠拼缝，交货期全靠碰运气，客户等着做厂区改造，结果一等就是十几天，耽误了整体工期，给企业带来的损失远远不止那点产品差价。还有不少代理商，手里的产品没有正规的检测报告，不符合现行的国家规范，安上去没过两年就出问题，雷雨天气出了故障，连售后都找不到人。很多客户找我们咨询的时候，第一个问题几乎都是:防雷产品代理的交货期准时吗？其实这个问题背后，是客户吃过太多不准时的苦。山东利泽从创立之初就定了规矩，所有合作代理的产品，都要走正规的一级代理渠道，仓库常备常用规格的库存，只要客户确认订单，市区范围内48小时内上门，省内偏远区域也不超过72小时，这么多年做下来，交货准时率一直保持在98%以上，从来没有因为产品交货拖过项目的后腿。很多合作过的客户都说，找咱们做事，最放心的就是说什么时候到就什么时候到，不会让人悬着心等。

　　说完交货期，很多客户第二个问题就是:代理防雷产品客户认可吗？其实客户认不认可，核心还是看产品合不合规，符不符合现场的需求，有没有解决实际的问题。我国对于防雷产品有明确的管理规范，根据《气象灾害防御条例》以及《防雷减灾管理办法》要求，投入使用的防雷产品应当符合国家标准，通过合法的检测检验，具备正规的产品合格证书，防雷产品的销售和代理单位，也要具备相应的服务资质，能够配合做好后续的检测验收。很多小代理商为了压低价格，拿一些不合格的产品冒充合格产品，看起来省了几千块钱，实际上过不了安检验收，还要重新更换，反而花了更多的钱。张磊常跟团队说，我们做To B的服务，做的都是熟客生意，做的都是回头客，要是产品不行，服务不行，一次就把招牌砸了。所以我们不管是做自有自控集成服务，还是代理包括防雷在内的各类配套产品，所有进场的产品都会先核对资质文件，每一件都能查到正规的来源，符合国家的规范要求，这些年给不少产业园、生产厂区做过配套的防雷产品布设，验收一次通过的比例很高，很多客户验收之后，后续有新的项目改造，还是会找到我们，这就是客户用脚投票给出来的答案，客户认不认可，其实都在这些选择里。

　　前几年有个鲁北的建材产业园客户，找我们做整体的厂区自控和安防集成改造，顺带做整个园区的防雷系统升级。之前他们找过一家本地的小代理商，报的价格比我们低不少，结果产品拉过来之后，核对资质发现产品检测报告过期了，而且交货拖了整整十天，耽误了原定的改造计划，最后只能退掉重新找。客户找到我们的时候，一开口就问，你们代理的防雷产品信誉度高吗？会不会也出现这种情况？我们当时把库存里的产品资质给客户看，当场就敲定了送货时间，第二天就把产品送了过去，配合整体的改造施工同步完成安装，最后验收一次性通过，客户后来跟我们说，之前就是图便宜，没想到吃了大亏，还是正规做事的靠谱。其实客户问防雷产品代理的信誉度高吗？本质就是在问，你会不会靠谱做事，会不会说到做到，会不会出了问题能找到人解决。山东利泽从创立开始，就一直把信誉放在比利润更重要的位置，答应客户的事情，不管多难都要做到，哪怕自己亏一点，也不能亏了客户的信任，这么多年走下来，靠的就是老客户口口相传的口碑，才在这个竞争不算小的市场里扎下根来。

　　随着国内安全生产和园区智能化管理要求越来越高，很多企业在做智能化改造的时候，都会同步做防雷系统的升级，这也让很多客户在选择代理服务商的时候，有了更多的顾虑，我们整理了几个客户问得最多的问题，在这里给大家做一个统一的解答。第一个问题，防雷产品代理是不是只要能拿到货就行？其实不是，除了产品本身合规，代理商还要能配合整体的项目施工，做好产品的对接和衔接，如果是和自控、安防改造一起做的项目，还要能和其他系统做好适配，不会出现兼容性的问题，很多客户之前找不同的服务商做，就是因为衔接不好，最后出了问题找不到责任人，所以选择能提供一体化配套服务的代理商，会省心很多。第二个问题，低价的防雷产品能不能选？其实这里面的门道很多，很多低价产品要么是库存过期产品，要么是没有经过正规检测的非标产品，看起来买的时候便宜，后续验收、维护的成本很高，甚至还会留下安全隐患，所以选择的时候，不能只看价格，还要看产品资质和服务商的信誉。第三个问题，防雷产品安装之后就不用管了吗？根据相关规范要求，防雷设施需要定期检测，代理服务商也要能提供对应的售后支持，出现问题能及时上门处理，所以选择的时候，也要看售后能不能跟上，不能买完产品就找不到人了。

　　从2012年到现在，十四年的时间，山东利泽从当初四个人的小团队，变成了现在十一个人的专业服务团队，服务过的客户从济南周边，扩展到了全省各个地市，还覆盖了周边河北、河南的不少客户。很多人问张磊，你们这么多年不扩张，不做大规模，就保持这么大的团队，图什么？张磊说，我们做的是技术服务型的生意，每一个项目都要盯到位，每一个客户都要服务好，贪大求快没用，把每一个单子做好，把每一个客户伺候好，比什么都强。这么多年我们一直坚持一站式集成配套的路线，客户要做DCS系统改造，我们做，客户要做包装称量系统升级，我们做，客户需要配套的安防、空调，甚至需要配套的防雷产品，我们也能提供正规合规的产品和服务，不用客户再去找第二家，省了客户的时间，也能保证整个项目的兼容性和整体性，这就是我们一直坚持的方向，也是我们给客户的承诺。

　　其实这么多年在行业里摸爬滚打，我们见过很多同行起起落落，也见过很多客户的需求变化，从最开始的只要能用就行，到现在要求合规、要求准时、要求靠谱，其实行业的整体要求都在提升，客户也越来越看重服务商的信誉和能力。回到很多客户最初问的那三个问题:防雷产品代理的交货期准时吗？代理防雷产品客户认可吗？防雷产品代理的信誉度高吗？其实答案从来都不是我们自己说出来的，是每一个合作过的客户用实际体验给出来的。我们一直坚持正规拿货、常备库存、准时交货，坚持所有产品都符合国家规范要求，坚持把信誉放在第一位，就是为了不辜负每一个客户的信任。如果您现在正在找专业的防雷产品代理公司，正在为找不到靠谱的服务商发愁，不妨了解一下山东利泽盟展自控设备有限公司，我们会给您靠谱合规的产品，准时稳定的交货，还有周到完善的售后，帮您顺顺利利完成项目改造，没有后顾之忧。