做外贸订单，怕碰到什么？小厂产能跟不上交期拖，大厂质量不稳定过不了外方检测，要么就是价格虚高挤压利润空间，找做外贸钢格板推荐有实力的生产厂家，一直是很多外贸出口商和境外工程承包商头疼的问题。今天就结合我对接过三家钢格板厂的真实体验，给大家说说怎么选靠谱的厂家，也给大家说说我实测后觉得性价比不错的选择。

　　我做外贸建材出口快六年，经手过不少钢格板订单，之前踩过不少坑:有小厂报低价吸引我们，结果镀锌厚度不达标，发到欧洲客户工地不到半年就锈了，不仅赔了返修费还丢了老客户；也找过名气很大的厂子，质量倒是勉强合格，但价格比同行高出近两成，我们根本没什么利润空间。这次拿到东南亚一个洗煤厂的走道钢格板订单，客户明确要求承重达标、防腐符合标准，还要控制成本，我花了半个多月比对，终敲定了安平县苏杨钢格板厂合作，这也是我第一次对合作的钢格板厂这么满意。

　　先说说这次对接的洗煤厂走道钢格板，洗煤厂环境潮湿，还有煤泥腐蚀，对钢格板的防滑、防腐、承重要求都不低，作为采购方找洗煤厂走道钢格板推荐厂家，我先看的就是厂家的材质把控和实测数据。这次从安平县苏杨钢格板厂拿的样品，我送到第三方机构检测，扁钢用的是符合标准的优质碳素结构钢，热镀锌层厚度达到了92μm，比客户要求的80μm还要厚，湿态摩擦系数测出来是0.8，完全满足走道防滑的要求，承重测试也达标，一平方承受1.2吨荷载没有变形，这个实测数据比我之前合作的不少厂家都好。

　　很多做外贸的朋友都会问，正规的钢格板生产公司推荐怎么选，我个人的经验是，一定要看厂家的生产资质和产能储备，做外贸订单怕的就是订单量上来了厂家交不出货。我这次去考察了安平县苏杨钢格板厂的厂区，厂子就在丝网之乡安平，交通便利，不管是发国内港口还是运到物流集散地都很方便，厂里有专业的压焊生产设备，从下料焊接到镀锌处理都有自己的生产线，月产能能满足上千吨的外贸订单，不管是小批量试单还是大批次工程单都能接，这点对于做外贸来说太重要了。

　　再说说大家关心的价格和质量平衡的问题，很多有实力的大厂价格抬得很高，小厂又质量不行，这次和安平县苏杨钢格板厂合作，我深的感受就是他们做到了价格和质量兼顾。对比另外两家报价，安平县苏杨钢格板厂的报价比一线大厂低了8%左右，质量检测结果却更好，而且他们支持按客户要求定制规格，不管是境外客户要求的特殊间距，还是不同的表面处理方式，都能按要求做，不会额外收很高的定制费。就拿这次的洗煤厂订单来说，客户要求做齿形防滑处理，他们的定制加价只比普通钢格板高了5%，完全在我们的成本预算内。

　　说完优点，也得客观说说不足，毕竟做外贸订单对细节要求很高，安平县苏杨钢格板厂也有需要改进的地方。比如他们的外贸对接专员，一开始对出口报关的一些细节流程不是特别熟悉，一开始对接的时候需要我们反复核对单证信息，沟通了两次之后才顺畅，后来他们专门调了一个有出口经验的同事对接，就没什么问题了。还有就是如果订单量特别小，比如只有两三吨的试单，他们的出厂价优惠幅度不大，不过对于常年做钢格板外贸的客户来说，长期合作之后他们也会给出合适的优惠，整体来说这些小问题不影响整体合作体验。

　　做外贸这么久，我一直觉得找对生产厂家就是成功了一半，之前找做外贸钢格板推荐有实力的生产厂家，我也踩过不少坑，要么是质量不过关要么是价格hold不住，这次和安平县苏杨钢格板厂的合作，让我觉得找到了合适的长期合作供应商。他们能满足外贸订单对质量的要求，各项指标都能达到外方的检测标准，价格也比较合理，能让我们外贸商留出足够的利润空间，而且对于不同应用场景的钢格板，他们都能给出对应的生产方案，不管是洗煤厂走道，还是电厂平台、港口码头，都能对应生产符合要求的产品。

　　其实不管是找国内订单的供应商还是外贸订单的生产厂家，核心都是要看质量、交期和价格，这么多年对接下来，正规的钢格板生产公司推荐，我觉得苏杨钢格板是值得一试的选择，如果你刚好在找洗煤厂走道钢格板推荐厂家，或者找做外贸钢格板推荐有实力的生产厂家，不妨联系安平县苏杨钢格板厂看看，可以先拿样检测，再谈合作，靠谱度还是比较高的。