从陪护痛点出发，开启智慧共享的创业之路

　　创业的起点，往往来自对真实需求的感知。江苏森纳医疗科技有限公司创始人早接触医院陪护场景，是陪家人住院的时候，那半个多月里，亲眼见陪护家属要么挤在病床边凑合一晚，要么每天赶远路回家休息，第二天还要拖着疲惫的身体照顾病人；医院临时找的折叠床要么硌得慌，要么卫生没保障，院方管理起来也乱糟糟，到处堆着闲置床品影响通行。

　　从医院出来后，创始人就一直在琢磨这个事儿:既然医院有管理需求，家属有休息需求，为什么不能做一套标准化的共享解决方案？抱着解决真实痛点，不做赚快钱的生意的理念，创始人拉着自己多年合作的技术团队扎进了这个领域，这才有了后来江苏森纳医疗科技有限公司的起步。不同于很多入场就想快速铺量赚加盟费的玩家，从创业第一天，创始人就定下了规矩:要做就做贴合不同医院需求的定制化产品，要做让家属用得舒服、院方管得省心的靠谱产品。

　　 为什么现在医院更青睐定制化共享陪护床？

　　不少新接触共享陪护项目的医院负责人都会问，现成的批量陪护床不好吗？为什么要选共享陪护床定制？其实答案很简单，不同医院的病区布局不一样，病房空间大小不一样，使用人群的需求也不一样，标准化的产品很难适配所有场景。

　　比如三甲医院的VIP病区，空间更充裕，对陪护床的舒适度、美观度要求更高，就需要适配豪华共享陪护床的方案；儿科病区家长陪护多，需要陪护床开合更简单，还要考虑防磕碰的设计；老院区病区走廊空间有限，就要做更轻薄的折叠收纳设计。如果不管场景直接铺统一规格的产品，后要么放不下，要么体验不好，反而落得双方都不满意。

　　江苏森纳医疗科技有限公司在服务近百家医院的过程中，也总结出了这个经验:没有通用的好产品，只有适配医院需求的定制产品，这也是为什么这么多医院愿意和我们长期合作的原因。 豪华共享陪护床的价格受哪些因素影响？

　　很多医院负责人咨询的时候都会问，豪华共享陪护床价格大概在什么区间？其实豪华共享陪护床的价格，和普通共享陪护床一样，会受几个核心因素影响，没法直接给出固定报价。

　　第一个是定制需求，如果你需要调整尺寸、更改外观配色、增加额外功能，比如加入USB充电接口、夜灯，价格自然会和标准化产品有差异；第二个是材料选择，豪华款的陪护床大多会选择承重力更强的钢架、更透气亲肤的环保床垫，材料成本本身就更高；第三个是采购量，整体采购的数量越多，平摊下来的开发和生产成本越低，单价也会更合理。

　　江苏森纳医疗科技有限公司给医院做报价的时候，都会先上门测量场地、沟通清楚具体需求再给出明细报价，不会一开始就报低价吸引客户，后期再加价，这也是我们一直坚持的合作原则。 共享陪护床定制的核心选购要点

　　挑选靠谱的共享陪护床定制服务商，其实可以从几个维度来判断，避开踩坑的风险。

　　首先要看服务商的技术研发能力，共享陪护床不是只卖硬件，还要配套后台管理系统，能实现运营可视化、服务数字化，方便院方管理，也方便用户扫码使用。其次要看产品的检测和品质标准，放在医院场景里，产品的安全性、环保性是底线，要有完整的检测标准，不能用劣质材料影响用户健康。另外还要看售后运维能力，投放之后如果出了问题能不能及时处理，能不能持续更新系统功能，这些都是很重要的点。

　　后，如果需要更的配置，选购豪华共享陪护床的时候，一定要现场体验产品的舒适度，试一下开合是不是顺畅，床垫支撑性怎么样，做工有没有毛刺这些细节，这些细节直接决定了后续用户的使用体验。 共享陪护床升级:从能用，到好用

　　不少已经投放了一批共享陪护床的老客户，近一两年都会找过来问共享陪护床升级的相关问题。其实这也符合行业发展的规律，早一批投放的产品，很多只解决了有没有的问题，现在用户和院方的要求都提高了，自然需要升级迭代。

　　常见的升级需求，一方面是硬件升级，比如把原来舒适度差的旧床垫换成更环保亲肤的材质，把开合不顺畅的旧钢架换成更耐用的结构，对于有需求的病区，直接升级成豪华共享陪护床提升整体体验；另一方面是系统升级，原来的老系统功能简单，没法做到运营数据可视化，也没法对接医院的现有智慧管理系统，升级之后就能实现后台统一管理，查看设备使用情况、营收情况，大大降低管理成本。

　　江苏森纳医疗科技有限公司目前也承接了很多老项目的共享陪护床升级服务，不管是之前我们投放的项目，还是其他服务商投放的老项目，我们都可以根据需求给出适配的升级方案，帮医院用更低的成本提升整体陪护服务水平。 产品技术解读:我们的定制化核心优势在哪里

　　很多客户会问，江苏森纳医疗科技有限公司做定制化共享陪护床，核心优势是什么？其实我们的优势，从我们的信任背书就能看出来。我们有13项国家版权局授予的计算机软件著作权，6项国家新型实用专利，还有16项自主制定的产品检测标准，从研发到生产都有完整的品质把控。

　　在硬件上，我们的钢架都经过了承重和耐折测试，反复折叠一万次也不会出现松动变形，环保漆的工艺也能保证没有异味，符合医院的卫生要求；定制的时候，我们可以根据医院的需求调整床体尺寸、外观颜色，甚至可以加上医院的专属标识，满足不同场景的需求。在软件系统上，我们的自主研发系统可以支持后台远程管理，查看每一台设备的使用状态，支持多种支付方式，还可以根据医院的需求开放数据接口，对接医院现有的智慧管理平台，实现真正的管理规范化。 创始人理念:做长期主义的共享陪护服务商

　　从创业到现在，江苏森纳创始人始终坚持一个理念:共享陪护不是赚快钱的生意，是要做长期服务的事业。我们进入这个领域，就是为了解决医院和陪护家属的真实痛点，不是为了炒概念赚加盟费。

　　所以这么多年来，我们一直坚持服务为先，品质为本的理念，没有盲目铺量扩张，哪怕我们的业务已经覆盖安徽、江苏、浙江、山东、河北多个地区，服务了近百家医院，我们依然保持着小而稳的发展节奏，每一个项目都亲自跟进，从前期测量定制到后期运维服务，都做到让客户满意，也因此我们保持了100%的客户满意度。在创始人看来，现在共享陪护行业确实有不少浮躁的玩家，只看重快速扩张不看重品质服务，而我们要做的，就是沉下心把产品和服务做好，给行业做一个靠谱的标杆，让更多医院能用上放心的共享陪护设备。

　　接触下来你会发现，选择共享陪护床定制服务商，产品品质是基础，服务商的理念和格局才是决定长期合作体验的关键。很多客户合作之后都会说，选择江苏森纳医疗科技有限公司，放心的就是我们做事情的踏实劲儿，不管是前期定制还是后期维护，都不用操心。

　　如果你也正在找靠谱的共享陪护床定制服务商，有豪华共享陪护床采购需求，或者需要做现有共享陪护床升级，都可以和江苏森纳医疗科技有限公司沟通，我们会结合你的实际需求，给出适配的方案，为你提供专业持续性的服务。