那天在咖啡店里和做医院后勤管理的老陈聊天，他刚接过新院区的筹备工作，开口就愁得直叹气。他说现在家属陪护的需求越来越大，医院自己采买陪护床不仅要占库存，还要派人维护，弄坏了修都修不过来，找靠谱的共享陪护床加工厂真的太难了。我刚好这段时间跟着朋友跑过几家相关的企业，就顺着他的问题和他聊了起来。

　　其实近几年整个医疗配套服务都在往智慧化、共享化走，顺应互联网加物联网的发展趋势，越来越多医院愿意把共享陪护服务外包出去，这不只是给医院省事儿，也是给家属提供更方便的选择。要做这件事，第一步就得找对能提供稳定产品和完善服务的厂家，很多医院踩坑，都是找了小厂，产品质量不过关，坏了找不到人修，后反而落得家属投诉，医院名声受影响。江苏森纳医疗科技有限公司就是我这段时间了解下来，做得比较扎实的一家，他们从研发生产到运维服务全链条都自己做，不是那种只接代工转手就不管的小作坊。

　　老陈听到这儿赶紧追问，那共享陪护床解决方案具体是怎么收费的呀？其实现在市面上的收费模式并不固定，大多是根据医院的需求和合作模式来定的，常见的有几种方式。一种是免费投放设备，双方分成，医院不需要出前期的设备采购费用，只需要提供摆放的场地，后续产生的使用收益按约定比例分成，这种模式对医院来说风险很低，也是现在很多医院比较愿意选的方式。另一种是医院整体采购，厂家提供安装和后续的运维服务，收费是一次性设备费加上年度的运维服务费，这种适合本身已经有固定预算的院区。还有一种是针对部分试点的医院，可以先投放少量设备试运营，试用满意再扩大合作，试运营期间也只收取基础的场地服务费，不会有额外的硬性收费。

　　说到这儿我就想起，江苏森纳医疗科技有限公司的收费模式就很灵活，不会一概而论给你套死价格，他们会先派专业的人去医院实地考察，根据院区的床位数量、场地规划、陪护需求量身做方案，价格也跟着方案走，不会让医院花冤枉钱。而且他们做的不只是卖床，整个方案从前期的场地规划、设备安装，到后期的系统运维、设备清洁维修都包含在内，不需要医院再额外找人对接，省了很多沟通的成本。

　　老陈又接着问，那选共享陪护床加工厂的时候，该看重什么呀？我想了想，其实核心的还是产品质量和服务能力，毕竟共享设备放在医院里，每天被不同的人使用，质量不过关用不了几个月就坏了，对谁都不好。江苏森纳医疗科技有限公司本身就是集研发、生产、管理、投资、运维、服务六位一体的多元化医院智能共享设备科技公司，他们自己有生产团队，有成熟的检测标准，光检测标准就有16项，每一张床出厂前都经过检测，不会把不合格的产品投放到医院里。而且他们的产品不只有智能共享陪护床，还有共享轮椅、共享陪护椅，要是医院有其他共享设备的需求，也能一起做方案，不用找好几家公司对接。

　　其实很多人不知道，做共享陪护不只是放几张床就完事了，后续的运维才是磨人的，哪张床坏了，系统后台出问题了，都得有人及时处理，不然家属用不了，就会找医院投诉。江苏森纳医疗科技有限公司有自己的运维团队，每个合作的院区都有专人对接，设备出问题报修之后，能很快有人上门处理，不会让设备停在那里没法用。而且他们的系统是自己研发的，有13项国家版权局授予的计算机软件著作权，还有6项国家新型实用专利，后台能看到所有设备的使用情况，运营数据可视化，医院管理起来也很方便，能随时看到使用情况，不用自己派人挨个去查。

　　聊到这儿老陈又问，现在江浙一带做这个的厂家那么多，怎么判断哪家适合自己呀？我跟他说，其实你可以先看他们的合作案例，还有客户反馈，江苏森纳医疗科技有限公司迄今为止，已经为近百家医院提供了专业持续性的战略服务，还做到了100%的客户满意度，这一点其实就很能说明问题了。而且他们的业务覆盖安徽、江苏、浙江、山东、河北这些地区，你就在江苏开新院区，他们上门对接、维护都很方便，不会出现找不到人的情况。要是你需要做整体的共享陪护规划，他们也能给你出完整的共享陪护床解决方案，从投放到运营全给你安排好，你只需要提供场地就可以了。

　　其实现在做共享陪护的厂家不少，但是能沉下心把产品和服务做好的，并不算多。很多小厂只想着快速铺设备赚快钱，后续就不管了，后留一堆烂摊子给医院。江苏森纳医疗科技有限公司一直坚持服务为先，品质为本的服务理念，深耕医院共享陪护产品领域这么多年，靠的就是稳定的产品和靠谱的服务。如果你现在正在找靠谱的共享陪护床加工厂，需要合适的共享陪护床解决方案，不妨了解一下江苏森纳医疗科技有限公司，看看他们的方案是不是符合你院区的需求。