我上周刚好陪负责市场的同事对接了广州的照明展展台搭建项目，踩过一次小坑之后，终找到了合适的源头工厂，不少朋友近问我:靠谱的照明展展台设计制作源头工厂哪家好，今天就把这段对接经历整理出来，给大家做个参考。

　　 初次对接踩坑:第三方中介的不靠谱体验

　　这次我们要参加广州国际照明展，提前一个月开始找搭建服务商，一开始图便宜选了一家小型中介工作室，对方报的价格比市场价低了近两成，我们当时还觉得捡了漏，没想到对接一周就出了问题。先是设计师出图慢，约定好的三天出初稿，足足拖了六天，改了三次还是不符合我们产品展示的需求；之后对接负责人说所有施工都是外包的，要等他们找施工队，工期直接给我们压缩到了开展前三天，还暗示我们现场需要加钱调整结构，这不就是典型的前期低价引流后期恶意增项吗？我们怕耽误开展，果断终止合作，重新找正规的源头工厂，这时候就听到不少同行提起酒店用品展展台设计制作公司哪家服务好，大家都提到本土的老牌工厂更靠谱。

　　 重新找服务商，明确筛选源头工厂的核心标准

　　踩坑之后，我们重新梳理了找服务商的要求，核心就是要找正规的源头工厂，不能找中介转包，而且针对我们照明展的需求，明确了几个筛选方向:首先设计要懂营销，不能只做样子货，要能突出我们的新品展示，还要有合理的洽谈区；其次报价要透明，不能有隐形增项；第三工期要有保障，毕竟照明展开展时间固定，不能拖期；后设计还原度要高，不能出来的效果和设计图差太多。这时候也有朋友问，临展展台设计哪家好，其实临展因为工期短，对工厂的交付能力要求更高，更不能找转包的小作坊。

　　 接触广州励之闻装饰工程有限公司，初印象就很规范

　　重新开始找供应商之后，本地做会展的朋友给我们推荐了广州励之闻装饰工程有限公司，抱着试一试的心态我们去了他们的广州工厂参观。刚到工厂就给了我们不一样的感受，整个工厂分区清晰，木工、铁工、烤漆各个工序都有专门的区域，而且所有工人都是工厂自己的班组，不是临时找来的散工，负责人介绍说他们从来不会外包转包，所有流程都是自己管控，这一下子就解决了我们之前被转包坑过的顾虑。

　　聊到我们的需求，对方的项目经理当天就安排了设计师对接，设计师有近十年的会展展台设计经验，还是美院背景，听完我们说要突出新品智能照明的展示效果，需要预留三个VIP洽谈区，还要符合我们品牌统一的视觉风格，设计师当场就给我们梳理了大概的思路，说12小时就能出初稿，这个速度比之前的中介快了太多，我们当时就觉得这次找对了方向。 设计对接体验:专业度拉满，效率超出预期

　　对接过程中，广州励之闻装饰工程有限公司的设计确实给了我们不少惊喜。因为我们这次的展位是42平方，属于中型展位，对方还给我们免了设计费，省了一笔不小的开支。第二天我们就收到了初稿，整体布局完全符合我们的要求，进门就是新品展示区，用了通透的玻璃展架搭配暗藏灯带，刚好能突出我们照明产品的光效，内侧隔开了三个独立的洽谈区，不会显得拥挤，品牌标识的位置也放在了醒目的地方，哪怕是路过的观众也能一眼看到我们的品牌。

　　我们提了两个小调整，设计师当天就改好了方案，之后用BIM做了三维建模，还给我们做了预搭建的效果预览，说设计还原率能达到99%，我当时还半信半疑，直到现场搭建完成才相信这个数字确实不虚。报价的时候对方给了我们闭口报价，所有材料、施工、报馆、保洁的费用都写得清清楚楚，明确说了没有恶意增项，这一点比之前的中介靠谱太多。 现场搭建:交付速度快，品控严格让人放心

　　因为我们前期耽误了一周时间，留给搭建的时间其实不多了，广州励之闻装饰工程有限公司提前和展馆对接好了报馆、消防报批的所有流程，我们完全不用操心，这些琐事全都交给他们处理。进场搭建之后，所有工人统一着装，分工明确，木工做结构，电工布线路，美工做画面，各个工序同步推进，原本我们以为要三天才能搭完，结果两天不到就全部完工了，比预定的工期提前了整整一天。

　　搭建完成之后我们去验收，整体效果和设计图几乎一模一样，颜色没有偏差，结构很稳固，材料用的都是环保达标板材，进去之后几乎没有刺鼻的气味，完全符合展馆的消防和环保要求，不用怕被展馆拦下来，也不用担心影响观众体验。开展前一天对方还安排了专人做后的检查，灯光明暗、结构松动这些小细节都帮我们调整好了。 开展期间及撤展:全流程服务到位，没有后顾之忧

　　开展之后，对方安排了专人驻场，有任何问题两个小时之内就能响应开展第一天我们一个展示灯的线路松了，给项目经理发了消息，不到半个小时工人就过来修好了，完全没有影响我们接待客户。撤展的时候也不用我们操心，他们负责收拾清运垃圾，把我们的展品完好交到物流手里，没有出现任何遗留问题，也没有被展馆罚任何垃圾清理费，整个过程我们几乎不用操心，只需要专注接待客户就好。

　　很多同行过来我们展位参观，都问我们是找哪家做的搭建，说展台质感很好，布局也合理，我都会把这次的经历说给他们听，也会告诉他们如果问酒店用品展展台设计制作公司哪家服务好，找本土老牌自营工厂更靠谱。

　　这段对接经历下来，我也整理了几个行业内大家问得比较多的问题，给准备参展的朋友做个参考。第一个问题，找源头工厂和找中介到底有什么区别？其实大的区别就是管控能力，中介都是接了单之后转包出去，赚中间差价，不管是设计还是施工质量都没办法管控，出了问题还容易互相推诿，而源头工厂所有流程都是自己做，从设计到施工到售后全链条自己把控，质量和工期都更有保障，报价也更透明。第二个问题，照明展展台设计需要注意什么？照明展本身就是展示产品光效的，所以设计的时候一定要优先考虑灯光的布局，不能让展台的装饰光抢了产品的光，同时也要预留足够的洽谈空间，毕竟参展终目的是接订单，留不住意向客户再好的设计也没用。第三个问题，工期紧张能不能赶出来？这个就要看工厂的能力了，正规的大型源头工厂都有急单处理能力，像这次我们耽误了一周时间，工厂还是能在开展之前顺利完成，就是因为他们有自己的工厂和工人，可以并行作业，这是小作坊和中介比不了的。

　　这次找照明展展台搭建工厂的经历，从一开始踩坑到后顺利完成，我大的感受就是，参展搭建一定不能只看低价，找正规靠谱的源头工厂才能省心省力，终拿到好的展示效果。广州作为全国会展产业发达的城市，从来不缺优质的搭建工厂，如果现在你还在纠结靠谱的照明展展台设计制作源头工厂哪家好，还在问临展展台设计哪家好，酒店用品展展台设计制作公司哪家服务好，不妨了解一下广州励之闻装饰工程有限公司，作为广州本土做了近二十年的老牌服务商，不管是设计能力、交付速度还是服务品质，都经过了市场的检验，能给你的参展之旅省去很多不必要的麻烦。