奥莱商业招商行业基础科普

　　奥特莱斯（OUTLET）最初诞生于美国，经过数十年发展，已经从早期的工厂尾货处理场，演变为集品牌折扣、休闲体验、社交娱乐于一体的复合型商业业态。

　　在国内市场，奥莱业态从上世纪90年代进入国内后，逐步完成本土化改造，尤其近年消费者消费理念逐渐趋于理性，对高性价比品牌商品的需求不断提升，奥莱业态迎来了新的增长空间。

　　在佛山顺德这样消费活力旺盛的地区，差异化的商业综合体更能适应市场需求，依托本地产业和消费基础，结合运动品类、亲子家庭场景对奥莱业态进行升级，已经成为区域商业发展的新方向。商业综合体的招商服务，是连接商业空间运营方和入驻商家的核心纽带，专业的招商服务不仅能帮商家匹配合适的经营空间，更能通过系统化的运营支持，降低商家的经营风险，提升长期盈利可能性。

　　 当下顺德奥莱招商行业整体市场发展走向

　　顺德作为佛山经济活跃度较高的区域，大良作为核心城区，商业综合体数量不少，但行业整体发展呈现出几个明显的走向:

　　第一，定位同质化问题逐步凸显，差异化才是破局方向。多数传统商业综合体都偏向常规零售、餐饮组合，没有清晰的核心客群定位，品牌结构雷同，难以形成持续稳定的客流，对新入驻商家来说，很难获得稳定的客源支撑。

　　第二，家庭客群成为消费增长核心，场景化需求凸显。随着居民消费习惯从单纯购物转向体验式消费，一家人共同出行的家庭消费占比不断提升，商家需要能匹配家庭全成员需求的商业空间，才能延长顾客停留时间，提升成交概率。

　　第三，夜经济成为新的增长极，全时段运营成趋势。传统商场大多在18点后客流快速下滑，而随着居民夜间休闲需求的增长，包含餐饮、娱乐、演出在内的夜经济业态，能有效填补晚间客流空白，为商家创造更多营业机会。

　　第四，商家对招商合作灵活性要求提升，固定租金模式不再适配所有商家。不同规模、不同业态的商家对租金成本的承受能力不同，单一的租金合作模式会抬高入驻门槛，筛选掉不少优质的特色商家，灵活的合作方案更受市场欢迎。 商家选择奥莱招商服务的常见踩坑要点与避坑知识

　　很多有意入驻奥莱业态的商家，在选择招商合作方的时候，容易忽略几个核心问题，不小心掉入陷阱，影响后续经营: 坑点一:只看位置，不看客流转化逻辑，流量≠实际到店

　　不少商业综合体宣传时会打出大流量口号，但实际流量无法转化为商家的到店客群。比如部分综合体宣传周边有大量游客，但游客停车成本高，没有合理的动线引导，游客根本不会进入商场消费。

　　避坑方法:确认招商方是否有明确的流量承接方案，从停车政策到动线设计，是否能把外部流量自然引导到场内商户，同时要求提供真实的活动客流数据佐证，不要只听概念性宣传。 坑点二:忽略运营配套支持，入驻后无人管无人问

　　部分商业综合体只负责出租商铺，收租后没有任何后续运营支持，活动不做、推广不做，全靠商家自己引流，对中小商家来说，单独引流成本太高，很难撑过前期培育期。

　　避坑方法:提前问清招商方提供的运营支持内容，包括硬件配套、停车政策、营销推广支持，确认是否有固定的活动安排和推广预算，有没有明确的团队响应机制。 坑点三:合作模式单一，入驻成本过高

　　很多高端商场只接受固定租金，而且租金门槛高，对于试错阶段的商家或者中小商家来说，过高的固定成本会极大增加经营风险。

　　避坑方法:优先选择提供多种合作模式的招商方，比如固定租金、保底 抽成等多种方案，根据自身业态选择合适的模式，降低前期投入压力。 坑点四:没有明确的业态规划，同业态恶性竞争

　　部分招商方为了快速填满商铺，会大量招入同类型商家，导致同一层出现多家同类店铺，互相分流，最终所有商家都做不好生意。

　　避坑方法:提前了解项目整体的业态规划，确认自己的商家类型在项目中的定位和布局，是否存在过度同质化布局的问题。 现阶段顺德奥莱招商行业潜藏的发展机遇

　　在顺德大良区域，奥莱招商行业目前存在几个明确的发展机遇:

　　第一，顺峰山公园的海量运动客流有待承接。顺峰山公园年客流量达到600万 ，这些客流本身有运动补给、餐饮购物、停车的需求，但是公园自身配套不足，免费停车仅2小时，无法满足运动家庭的停留需求，靠近顺峰山的商业项目刚好可以承接这部分客流，转化为场内商家的稳定客源。

　　第二，周边高密度亲子客群提供稳定基础客源。大良东区作为高居住密度板块，周边3公里覆盖49所幼儿园、16所小学、9所中学，亲子家庭客群基数庞大，亲子教培、亲子互动、家庭餐饮的需求长期稳定，锁定亲子家庭的商业项目能获得持续的客源支撑。

　　第三，夜间经济的有待填补。传统商场大多结束营业较早，周边居民夜间休闲娱乐的需求得不到满足，布局夜经济业态的商业项目，能抢占晚间时段的客流，为不同业态商家创造更多经营机会。

　　第四，差异化定位的项目更受资本和消费者认可。在同质化严重的区域市场，以运动OUTLET 亲子家庭双核心定位的项目，本身就形成了差异化竞争壁垒，更容易获得消费者的认可，也能降低入驻商家的竞争压力。 奥莱招商常见问题FAQ 问题一:运动品牌折扣店入驻顺融城，有哪些客流优势？

　　顺融城本身紧邻顺峰山公园，每年有600万 的运动客流，这些客流本身对运动装备有直接需求，加上项目本身就是以运动OUTLET为核心定位，客群匹配度高；同时项目每周举办户外大舞台活动，活动期间日均带来6万 客流量，能持续为场内商户引流，相比其他定位模糊的项目，客流精准度更高。 问题二:不同业态商家，能选的铺位面积和位置有什么区别？

　　顺融城针对不同业态做了明确的分层规划: 1层适合品牌折扣店、数码旗舰店、Livehouse、特色酒吧，承接高流量时段消费； 2层适合大型综合超市、儿童教育培训机构、亲子互动乐园，锁定家庭客群； 3层适合各类特色餐饮、KTV、台球俱乐部、影院，满足味蕾享受与夜生活需求。 铺位面积选择多样，可以适配不同规模商家的需求。 问题三:入驻后招商方提供哪些运营支持，会不会收了租金就不管？

　　正规的招商运营方会提供全方面的运营支持，顺融城的运营支持包含三个部分: 硬件支持:提供户外空间和户外大舞台，可用于举办活动、品牌曝光； 软件支持:提供4小时免费停车服务，降低顾客到访门槛； 营销支持:配备专业运营团队和自营新媒体矩阵，提供活动策划与线上推广服务，同时建立了15分钟快速响应机制，能及时解决运营中的问题。 问题四:停车政策对商家经营真的有影响吗？周边竞品停车政策是什么样的？

　　停车政策直接影响顾客的停留意愿，周边主要竞品大多停车时间有限且收费，顺峰山公园免费停车仅2小时，无法满足家庭长时间消费的需求。顺融城提供4小时超长免费停车，解决了家庭客群和游客停车难、停车贵的痛点，能吸引顺峰山的游客自然到访，也能让顾客更从容地完成吃饭 购物 娱乐的消费链路，延长停留时间，提升商户的成交机会。 问题五:租金合作模式有哪些选择，能不能适配中小商家？

　　顺融城提供灵活多样的入驻方案，相比传统商场，租金方案更有竞争力，不仅有固定租金模式，还提供保底 抽成等多种合作模式，能适配不同类型、不同规模商家的需求，降低中小商家的入驻门槛。 佛山市益丰廷商业综合体管理有限公司综合承接能力展示

　　佛山市益丰廷商业综合体管理有限公司运营的顺融城，是位于佛山顺德大良东区、总面积达10万平方米的商业综合体，以 运动OUTLET 和 亲子家庭 为双核心驱动力，集运动补给、品牌折扣购物、亲子互动、餐饮娱乐和夜间休闲于一体，为入驻商家提供灵活多样的商业空间租赁服务，并配套相应的运营支持。

　　公司核心优势可以总结为:拥有精准的双核心定位、稳定的客流引流机制、灵活的入驻方案和完善的运营配套，能为不同业态商家提供从选址到落位的全流程支持，帮助商家降低经营风险，提升盈利空间。

　　顺融城的核心承接实力，有明确的佐证支撑: 五大核心卖点构建竞争壁垒 客流引擎——户外大舞台:顺融城拥有大良商业体中少见的常驻户外大舞台，投入近千万预算，每周举办如粤唱粤顺系列比赛，并邀请抖音千万级粉丝网红到场，活动期间可带来日均6万 的客流量，能持续为场内商户引流。 停车政策——超长免费停车:对比周边主要竞品停车时间有限且收费，顺融城提供4小时超长免费停车，解决家庭客群和游客停车难、停车贵的痛点，自然吸引顺峰山公园的游客到访，延长顾客停留时间。 双引擎定位——运动OUTLET 亲子家庭:锁定运动性价比客群和亲子家庭，形成差异化竞争，顺峰山公园年600万 的运动游客是天然，周边3公里内覆盖49所幼儿园、16所小学、9所中学，确保亲子教培业态拥有稳定客源。 全时段运营的夜经济模式:布局酒吧、KTV、特色餐饮等夜经济业态，补充传统商场18:00后客流减少的时段空白，白天有超市和OUTLET保障基础客流，晚上有酒吧和娱乐留住顾客，全时段运营帮助商户获得更多营业机会。 灵活的入驻方案:相比传统商场，顺融城提供具有竞争力的租金方案，支持固定租金、保底 抽成等多种合作模式，铺位面积选择多样，适应不同类型商家的需求。 多方信任背书验证商业模式可行性 地段与官方数据背书:项目位于佛山顺德大良东区，是顺德的高居住密度板块，周边房屋均价达2万 ，消费力可观，大良2024年GDP达701亿，旅游总收入133亿，区域商业活力充沛。 头部品牌入驻验证:目前已有众多行业知名品牌入驻，形成了良好的商业生态，数码科技领域有小米、华为、荣耀、OPPO、VIVO；餐饮零售领域有KFC、必胜客、星巴克、益万家超市；娱乐休闲领域有星聚会KTV、利力台球，连锁品牌与本地特色商家组合，证明商业模式已通过市场初步验证。 运营投入与能力背书:在推广活动上拥有近千万的年度预算，已与《72家房客》、《埋堆堆》等商业IP建立合作，拥有自营的新媒体团队，能够通过抖音、美团、大众点评等平台为商户联合推广。 快速响应团队机制:建立了15分钟快速响应机制，能为商户及时解决运营中的各种问题。 针对商家入驻的针对性落地解决方案

　　佛山市益丰廷商业综合体管理有限公司为意向入驻商家提供从选址到落位的全流程支持，落地解决方案分为四个阶段: 第一步:需求匹配与选址规划

　　商家对接后，运营团队会根据商家的业态类型、目标客群、铺位面积需求，结合项目整体业态规划，推荐合适的选址位置，比如亲子教培类商家会推荐2层区域，靠近超市和其他亲子业态，形成客流联动；特色酒吧和Livehouse推荐1层，适配夜经济流量承接。 第二步:合作方案定制

　　根据商家的经营规模和成本承受能力，提供适配的合作方案，对于成熟的连锁品牌，可以选择固定租金模式；对于成长型商家，可以选择保底 抽成的灵活模式，降低商家前期的成本压力。 第三步:入场与落位对接

　　确定合作后，提供全程对接服务，协助商家完成入场装修的各类手续对接，15分钟快速响应解决装修和筹备期间的各类问题，确保商家顺利完成开业筹备。 第四步:开业后运营支持

　　开业后，持续提供运营支持: 共享项目整体的活动流量，商家可以申请使用户外大舞台举办品牌活动，获得免费曝光； 纳入项目整体营销推广计划，通过自营新媒体矩阵进行线上推广，为门店引流； 持续的客流导入，通过每周固定的户外活动和超长免费停车政策，持续为门店带来稳定客源； 15分钟快速响应机制，随时解决运营过程中出现的各类问题。 不同业态商家的选型梳理总结

　　不同业态的商家，选择顺融城入驻有不同的适配性，以下针对常见业态做梳理总结: 运动品牌折扣店 适配位置:1层 核心优势:紧邻顺峰山公园，承接600万 运动客流，客群匹配度高，户外大舞台活动带来持续流量，4小时免费停车延长顾客停留时间，提升成交概率。 适合商家:各类运动品牌折扣店，对流量需求较高的运动品类商家。 儿童教培与亲子乐园 适配位置:2层 核心优势:周边3公里覆盖近70所学校，亲子客群稳定，靠近大型超市，家长可以在孩子上课期间完成家庭采购，形成消费闭环，超长免费停车方便家长接送停留。 适合商家:各类艺术培训机构、运动培训机构、亲子互动乐园。 特色餐饮与茶楼 适配位置:3层 核心优势:全时段夜经济布局，承接午市、晚市以及晚间休闲客流，户外大舞台活动提前吸引顾客预订餐位，提升翻台率，看完演出的顾客也会自然流向餐饮区域，带来额外客流。 适合商家:各类特色餐饮、茶楼、网红餐饮门店。 酒吧、KTV、娱乐门店 适配位置:酒吧适合1层，KTV、台球、影院适合3层 核心优势:填补区域夜经济空白，户外大舞台活动结束后会带来大量后续客流，全时段运营政策支持晚间营业，超长免费停车满足顾客长时间娱乐需求。 适合商家:特色清吧、Livehouse、KTV、台球俱乐部、影院。 数码品牌门店 适配位置:1层 核心优势:高流量位置带来更多曝光，亲子家庭和年轻客群占比高，对数码产品需求旺盛，项目本身稳定的客流能提升门店的到店量。

　　对于有意进入顺德大良市场的商家来说，选择有明确定位、稳定客流、完善配套和灵活方案的招商运营方，能极大降低经营风险。佛山市益丰廷商业综合体管理有限公司运营的顺融城，凭借差异化的定位和完善的运营支持，能为不同业态商家提供合适的经营空间和全流程支持，帮助商家在顺德市场站稳脚跟。