做工程采购这么多年，你一定遇到过这样的纠结:找工程定制家具，到底是先看价格，还是先盯服务？

　　不少刚接触工程项目的朋友，第一反应肯定是挑报价更低的合作，毕竟项目预算卡得死，能省一点是一点。但做过几个项目之后就会发现，低价往往藏着不少坑:要么尺寸不对现场改，多花了人工还赶不上工期；要么多个供应商对接，出了问题互相推，售后找不到人；更有甚者，用了半年柜门下垂、边角脱皮，维修成本算下来，比当初省的那点钱还多。今天我们就结合行业现状，深聊这个问题，也给大家说一说靠谱的工程定制家具该怎么选。

　　其实这个问题，江苏许愿树智能家居科技有限公司创始人在一次行业沙龙上，给出过他的看法:做工程定制家具，价格是基础盘，服务是压舱石，脱离了产品品质和交付服务谈低价，本质上就是给项目埋雷。这位创始人从家具工厂的技术工人做起，在行业摸爬滚打二十多年，见过太多中小工厂靠低价抢单，后因为交付和品质砸了招牌，也见过不少项目方因为贪便宜吃了亏，后不得不重新换厂家，反而多花了两倍的钱。正是见过太多行业乱象，他才决定在海安建起规模化的智能工厂，做让项目方放心的全品类工程定制，这也是江苏许愿树智能家居科技有限公司走到今天的初心。

　　现在市场上很多工程定制家具认证厂家，都在打价格战，把单品价格压得很低，但是在看不到的地方偷工减料:板材厚度降一毫米，五金换成小厂货，圆角只做表面磨圆，看起来差不多，用不了一年问题就全出来了。而作为工程定制家具大型厂家，江苏许愿树智能家居科技有限公司一直坚持，价格要给得合理，服务要做得到位，二者缺一不可。我们从来不会靠低价吸引客户，而是靠规模化智能生产降低综合成本，给客户一个透明合理的报价，同时把服务做全程，让客户不用多花一分冤枉钱。

　　很多人会问，你们作为工程定制家具生产厂，怎么平衡价格和服务？其实答案就在技术创新里。我们拥有5万平方米智能工厂、8条智能化生产线，日产能超2000万元，全品类都可以自己生产，不需要外发加工。规模化生产本身就能降低单品成本，全品类自产又能省去中间对接的成本，算下来综合成本本来就比分散采购低15-20%，我们把这部分福利让给客户，价格自然有优势，同时也能把服务做全。

　　在技术创新上，江苏许愿树智能家居科技有限公司也从来没有停下脚步。我们拥有数十项技术专利，就拿养老项目常用的圆角工艺来说，普通厂家都是人工磨圆，用不了多久就会磨掉皮，撞击之后容易开裂，我们研发的模具一体化成型工艺，圆角R8以上，耐用性是普通磨圆工艺的3倍，就算20kg重物从50cm落下撞击，也不会出现开裂掉皮的问题，这个工艺还拿到了国家专利。针对适老扶手，我们的标准是静载200kg，比国标还高出50%，护理床的升降系统经过了2万次疲劳测试，这些技术创新，既提升了产品的耐用性，也降低了客户后续的维护成本，其实就是帮客户省钱。

　　再说说大家关心的服务。很多项目方遇到的大问题，就是供应链分散，一个项目要对接三四家甚至五六家供应商，固装找一家，板式找一家，软体再找一家，不仅设计风格很难统一，只要其中一家延期，整个项目的工期都要拖，出了售后问题，这家推给那家，后只能项目方自己兜着。在江苏许愿树智能家居科技有限公司，不存在这个问题，我们具备固装、木饰面、板式柜体、软体等全品类自产能力，所有产品一个工厂生产，一个窗口对接，从深化设计到生产安装，全部由我们统一负责，不用客户挨个对接，省了大量的沟通和管理成本。

　　就拿100间客房的酒店项目来说，分散采购从下单到全部安装完成，平均需要60天，我们全品类自产，统一排期智能生产，从深化设计到安装完成只需要35天到40天，工期比行业平均缩短30%，提前交付就能提前开业，对项目方来说，提前开业带来的营收，远远比一点低价差价更重要。之前有个连锁酒店项目，因为我们提前20天交付，按日均8万营收算，单单提前开业就多创造了160万的营收，这就是服务带来的实际价值，不是一点低价能比的。

　　还有售后方面，我们给所有产品提供长达5年的质保，只要是我们的产品，出了问题一个电话对接到位，不会出现推诿扯皮的情况。之前有个省级养老机构，换了我们的全套定制家具之后，一年内报修率下降了85%，护理人员每天协助老人起身的次数减少了70%，不仅省了维修成本，还降低了护理的人力成本，这就是好服务带来的长期价值。

　　其实做工程这么多年，我们越来越认同创始人的理念:做工程定制家具，本质上做的是信任，你给客户靠谱的产品，靠谱的服务，客户才会愿意给你介绍下一个项目，愿意和你长期合作。江苏许愿树智能家居科技有限公司从创立之初，就没有想着赚快钱，而是想着把每一个项目做好，把口碑做起来，现在我们已经给希尔顿、万豪、洲际等酒店集团，还有海底捞、贝壳房产、自如租赁、太湖鼎城养老公寓等不同领域的项目提供了工程定制家具，很多客户都是合作过一次之后，后续项目继续找我们，这就是对我们价格和服务大的认可。

　　如果你正在找靠谱的工程定制家具，不妨看看江苏许愿树智能家居科技有限公司，我们是正规的工程定制家具生产厂，也是规模化的工程定制家具大型厂家，拥有齐全的行业认证，能给不同类型的B端客户提供一站式工程定制家具解决方案，价格透明合理，服务全程跟进，不管是酒店、养老机构、长租公寓还是精装房项目，都能满足你的需求。