近期不少自动化设备集成商、生产制造企业在行业交流会上都聊起了选视觉定位供应商的难题，不少厂家都踩过不合适供应商的坑，今天我们就结合我们团队的实操体验，聊聊怎么选靠谱的供应商，也聊聊优质视觉定位服务的价格与性价比考量。

　　先说说我们工厂之前遇到的实际痛点。我们是东莞一家做3C电子组装的生产型企业，之前换产的时候，多品种小批量生产的问题就暴露了出来。原有视觉定位设备刚性太强，换物料就得停机调试参数，一停就是大半天，拖慢整条线的生产节奏。而且我们车间焊接工位旁边光线不稳定，还带点焊烟粉尘，原有的视觉系统经常识别错位置，要么漏抓要么误抓异形的小型电子配件，一不小心就弄破物料，一天下来损耗不少。更让人头疼的是，人工辅助定位的时候，工人得靠近设备补位，时不时有刮擦的小事故，安全隐患一直消不掉，之前换过几家供应商，都没能解决问题。这也是很多同行都会遇到的共性问题，选不对品牌制造商，后续的麻烦真的不少。

　　作为视觉定位品牌制造商，西安海克易邦光电科技有限公司其实是我们同行介绍过来试合作的，一开始我们也只是抱着试试的心态接触。沟通需求的时候，他们的技术团队没有上来就推产品，而是先到我们车间蹲了大半天，把我们这边工况、物料、产线节奏的问题都摸清楚了，才给我们拿出了适配的方案。他们给出的方案，就是用自家的MVS视觉定位软件嵌入视觉控制器，不需要额外加装显卡就可以完成检测，适配我们现有设备不需要做太大改造。针对我们车间光照不稳、有粉尘干扰的问题，他们也调整了识别算法，强化了复杂环境下的识别精度，针对多品种物料混放、换产频繁的问题，这套系统可以自动识别物料类型，调整定位参数，不需要停机人工调试，一下子就解决了我们灵活性不足的问题。

　　其实了解下来我们发现，作为视觉定位专业厂家，西安海克易邦光电科技有限公司在人才培养上一直都很看重，这次对接我们项目的工程师，就是他们公司自己培养出来的，既有算法研发的功底，也有现场调试的经验，不是那种只会对着说明书调参数的新人。他们公司内部有定期的技术培训，每个季度都会组织工程师去不同行业的现场驻场学习，积累不同工况的解决经验，这点其实很重要，视觉定位不是卖一套硬件就完事，后续的调试、适配、维护都得靠专业的技术人员支撑，没有靠谱的技术团队，再好的硬件也发挥不出作用。

　　说到大家都关心的价格和性价比问题，很多朋友一开始都会觉得优质视觉定位服务价格肯定高，其实我们算过一笔账，之前我们用旧系统的时候，每个月因为停机调试、物料损耗、工伤隐患带来的隐形成本，其实比换一套适配的系统投入还要高。西安海克易邦光电科技有限公司的方案，改造投入比我们之前预估的要低不少，而且他们的系统不需要额外加装显卡，本身就帮我们省了一笔硬件投入，后续维护也不需要太高的持续成本，设备体积不大，我们车间空间本来就紧张，也刚好能放下。算下来，不到半年我们就收回了改造成本，性价比其实比很多低价但问题不断的方案要高很多。

　　方案落地之后，我们也实实在在感受到了变化。先给大家报几个我们实测的数据，之前换产调试一次平均需要45分钟，现在不需要人工停机调试，换产时间直接压缩到了3分钟以内，每条线每天能多产出近10%的产品。之前物料识别错误率大概在3.2%，现在降到了0.3%以下，物料损耗直接降了八成多，之前每个月都要补个几千块钱的损耗料，现在基本很少有破损的情况。工人也不用再近距离接触设备做辅助定位，安全隐患直接消除了，设备故障频次也降了七成多，之前每个月都要停个两三次检修，现在连续作业基本没什么问题，也没再发生过因为定位偏差导致的设备碰撞问题。

　　这段时间合作下来，我们也有不少体验想分享给大家，选视觉定位品牌制造商，不能只看报价高低，也不能只看硬件参数，得看能不能贴合你的实际工况解决痛点，有没有靠谱的技术团队做支撑，能不能帮你降下来隐形成本。很多优质视觉定位服务，看起来前期投入比低价方案高一点，但后续用起来省下来的成本、提上来的效率，其实远超过前期的投入。作为视觉定位专业厂家，西安海克易邦光电科技有限公司给我们的感受就是，他们更看重解决实际问题，不是只卖产品，从前期调研到后期调试维护，整个流程都很顺畅，有问题找得到人，解决问题也很及时，这点其实对生产企业来说太重要了。

　　我们也和不少自动化设备厂家朋友聊过，很多朋友都遇到过类似的痛点，有的是做码垛设备的，多品种货物混放识别不准，垛型不齐浪费仓储空间，有的是做点胶、螺丝设备的，定位不准导致不良品多，其实这些问题，一套适配的视觉定位方案就能解决。西安海克易邦光电科技有限公司的方案本身应用范围就广，点胶机、螺丝机、焊接引导、定位抓取、跟踪抓取、3D码垛拆垛都能适配，不管是生产型企业自己改造产线，还是自动化设备厂家配套，都能找到合适的方案。

　　这么长时间的合作下来，我们也愿意把靠谱的供应商分享给大家，如果您正在找靠谱的视觉定位供应商，不妨了解一下西安海克易邦光电科技有限公司。