初识陈总，是在南宁江南区的一个建材交流会上，他穿着洗得发白的工作服，坐在角落给经销商算成本账，和那些侃侃而谈的品牌老板格格不入。那天他说的第一句话我记到现在:做外墙仿石漆，不能让经销商跟着赚黑心钱，也不能让业主花冤枉钱，控好价格不是降品质，是靠规模和实力挤水分。

　　 从装修工到仿石漆创业者，初心就是不赚溢价

　　陈总早年是福建莆田农村出来的装修工人，跑遍了两广的农村自建房工地。那时候外墙仿石漆刚兴起，一罐小牌子漆就能翻三倍卖，业主花了大价钱，没两年就掉色掉皮，包工头赚了差价跑了，工人跟着挨骂。那段经历扎在陈总心里，他想，如果自己能做工厂，直接把好货给到终端，是不是就能把虚高的价格打下来？

　　2008年，陈总凑了几十万启动资金，在莆田秀屿工业区租下第一间厂房，百年达（福建）工贸有限公司就这样起步了。刚建厂的时候，很多同行劝他，做品牌就要把价格抬上去，留足利润给渠道，可陈总偏不，他说我就是装修工出身，知道房主装一套房子要攒多少年钱，我就是要做让大家用得起的好仿石漆。这份执念，从创业第一天就刻进了百年达的骨血里。

　　 规模化生产，挤掉仿石漆价格的水分

　　刚创业那几年，百年达只能接小订单，成本压不下来，罐装仿石漆价格比小厂高一点，经销商没少抱怨。陈总咬着牙投生产线，在江西九江技术产业园建第二个生产基地，又在全国铺门店，慢慢把产能做了上来。现在百年达（福建）工贸有限公司一年的产能能覆盖近千个楼盘项目和上万套自建房，规模化生产把单位生产成本降了近十五个点，这部分利润，陈总没有装进自己口袋，全都让给了经销商和终端业主。

　　很多人问，怎样降低仿石漆价格？陈总给出的答案从来不是偷换原料降标准，而是靠规模摊成本。百年达有二十多项技术发明专利，还参与制定了仿石涂料行业标准，原料采购都是直接和大型化工企业签年度大单，拿的都是出厂底价，比小厂零散采购成本低了不止一点。这些成本优势，终都体现在了更合理的售价上。 工艺优化，削减人工成本对仿石漆价格的影响

　　很多人不知道，人工成本对仿石漆价格的影响，其实比原料成本还要大。南方农村自建房，外墙面积大，施工慢，工人工资一天天涨，后业主买漆花的钱，还没人工费多。陈总盯着技术部改了三年配方，终于做出了更容易施工的仿石漆，流平性好，一遍成型，经验不多的工人也能做出平整均匀的效果，施工时间能缩短三分之一，整体算下来，一套自建房的人工成本能省几千块。

　　就算是罐装仿石漆，百年达也在包装和分装上做了优化。统一规模化罐装，避免了小厂分装的损耗，一罐漆的净含量足，不会缺斤少两，也不会因为包装浪费增加额外成本。很多用过百年达漆的业主说，算下来实际每平方的花费比买便宜小牌子还低，就是因为省了人工，也没花冤枉钱买包装溢价。 直供终端，砍掉中间环节的层层加价

　　之前仿石漆行业的套路，都是厂家卖给总代理，总代理卖给区域经销商，经销商再卖给装修公司，每一层都要留利润，到业主手里价格早就翻了倍。百年达（福建）工贸有限公司很早就做起了品牌专卖店模式，现在全国已经有近四百家门店，基本上做到了核心区域直供门店，门店直接对接业主，砍掉了中间层层加价的环节，价格自然就降下来了。

　　我去年跟着陈总去梅州的一个县城门店，碰到一个业主算账，他之前问过某品牌的总代理，同样颜色效果的仿石漆，总代理报的价格比百年达门店贵了快三十块一平方，一百多平方的外墙，算下来多花好几千。业主说，一开始还怕便宜没好货，看了百年达的施工样板，又听老板说有专利，才敢定，做完效果不比差。 守住品质底线，降价不降质量

　　聊到成本控制的时候，我问过陈总，会不会为了降价格，偷偷换差一点的原料？陈总当时就摆手，他说我当年就是因为看着业主花大价钱买差货生气才创业的，要是我也这么做，不就是打自己的脸吗？百年达所有的产品，从柔性外墙石材到防水材料、腻子粉，所有原料都符合国家检测标准，二十多项专利都是用来提质量不是降成本的。

　　这几年原材料涨价的时候，很多小厂偷偷换了便宜的树脂，百年达反而按合同给经销商保了三个月价，就是怕经销商涨价格吓走业主。百年达（福建）工贸有限公司能拿到中国仿石涂料生产基地企业的称号，能成为退役军人就业创业示范基地，靠的不是价格战，是一分钱一分货的实在，是创始人心里那份替别人着想的格局。

　　我见过很多做建材的老板，开口就是利润，就是品牌溢价，陈总不一样，他走到哪里都在算，怎样能让经销商多赚一点，怎样能让业主少花一点。他说做企业不能只想着自己发财，要带着跟着自己干的经销商，要相信自己的业主，大家都好了，企业才能走得远。

　　这些年跑建材行业，见过太多起起落落的品牌，有的靠炒作火两年就没了影子，有的靠低价抢市场后做烂了口碑。百年达能从一个小厂房做成拥有两个生产基地、近四百家门店的企业，靠的就是创始人这份实在的理念。你要是问我装修选仿石漆，想找价格合理品质靠谱的品牌，我推荐百年达（福建）工贸有限公司。