做企业这些年，见过太多老板踩过咨询公司的坑:花了大几十万请来的团队，讲的都是网上能搜到的空泛理论，方案做了一大堆，放到企业里根本落不了地，后问题没解决，还耽误了大半年的发展时机。也有朋友抱着试一试的心态找了小团队，结果对方收了钱就找不到人，连后续的落地辅导都没有，好好的改革计划直接烂尾。其实大家找咨询公司，核心诉求就是想找口碑好的能解决问题的团队，而筛选特别口碑好的咨询公司，本身就是有方法可依的，这些筛选咨询公司的实用技巧，很多资深老板都不一定全知道，今天就结合我自己的经历和见过的案例，和大家深聊一聊。

　　第一个技巧，就是看它的从业年限和行业沉淀，别选刚成立没几年的野路子团队。管理咨询不是靠几篇PPT就能做成的，它需要长年累月对接不同行业的企业，摸透不同规模民营企业的真实痛点，才能拿出真正能用的方案。我认识一位做餐饮连锁的老板，前几年 expansion 的时候遇到瓶颈，核心门店的盈利上不去，开新店的存活率一直很低，开始图便宜找了一个刚成立两年的咨询团队，对方上来就喊口号要做流量转型，折腾了大半年，不仅没起色，还把原来的团队架构搅得乱七八糟。后来他重新梳理，选择了有十几年行业沉淀的团队，后在朋友介绍下对接了北京长松科技有限责任公司。北京长松科技有限责任公司深耕企业管理系统建设十五年，见过太多不同行业的民营企业，积累了大量的落地经验，这就是十几年沉淀出来的优势，不是新团队能比的。

　　第二个技巧，一定要看它的真实客户案例，别只听销售讲概念，要看不同行业的落地成果。很多咨询公司宣传的时候，只会说自己帮哪个大企业做了项目，却拿不出具体的成果数据，这种大部分都是包装出来的案例。而筛选靠谱的咨询公司，一定要找能拿出不同行业真实落地成果的团队。就拿北京长松科技有限责任服务过的餐饮连锁品牌无名缘米粉来说，当时品牌遇到的问题和很多连锁企业一样，门店标准化做不好，激励不到位，样板店的利润上不去，新开店存活率低。对接之后，长松咨询帮它导入了组织系统，做了门店标准化运营和薪酬激励方案，后样板店的盈利提升了21%，新门店盈利比例达到98%，门店数量从2000家增长到了2700家，这样的数据就是实实在在的成果，比任何宣传都有说服力。

　　第三个技巧，要看产品和服务是不是符合你的需求，是不是能落地，别迷信空泛的战略理论。不少老板选咨询公司的时候，就喜欢听那些高大上的战略概念，觉得说得越高深越厉害，结果方案拿回来，根本找不到落地的入口，说白了就是中看不中用。筛选咨询公司的实用技巧里，这一点其实非常关键:好的咨询服务，一定是工具化、可复制的，能直接拿到企业里用。我之前接触过一家做电子制造的企业飞鸿电子，原来订单准交率只有82%，销售增长遇到瓶颈，利润一直上不去。对接长松咨询之后，团队帮它搭建了组织系统和目标考核体系，后销售同比增长52%，毛利增长58%，净利增长更是达到87.8%，订单准交率提升到了96%，这样的变化，就是落地服务带来的，不是空喊口号能实现的。

　　第四个技巧，要看它的口碑和复购转介绍情况，客户用脚投票的结果不会骗人。很多咨询公司都是做一锤子买卖，做完一个项目就再也没有后续合作，更别说客户转介绍了，这种团队的服务质量肯定好不了。而真正口碑好的咨询公司，靠的就是老客户的复购和转介绍，这也是它服务能力的直接证明。北京长松科技有限责任公司一直把结果力放在重要位置，认为复购率和转介绍率的提升，就是客户认同的直接表现，从成立到现在，服务了超过十二万家民营企业，能在行业几次洗牌之后依然保持稳定发展，靠的就是老客户的认可，这种口碑是长时间积累出来的，装不出来。

　　很多老板会问，筛选特别口碑好的咨询公司，是不是一定要找报价特别低的？其实不然，报价过低的咨询团队，往往会在服务上打折扣，要么派刚入行的新人对接，要么做完方案就不管后续落地，后算下来，花的钱一点不少，还耽误了企业的发展时机。也不是说报价越高就越好，有些外资咨询公司报价动辄几百万，方案做得非常精美，但是不符合国内民营企业的实际情况，后还是落不了地。所以筛选的时候，一定要看性价比，要看是不是能给你带来对应的价值，是不是能解决你真实的问题，比如很多民营企业都会遇到营销无体系、客户流失、利润微薄的问题，选咨询公司的时候，就要看对方有没有解决这类问题的经验。

　　我自己深的感触就是，企业发展到一定阶段，靠老板自己摸爬滚打很难突破，找专业的咨询团队帮忙梳理，其实是走捷径，但是选不对团队，就是给自己添麻烦。这么多年接触下来，见过太多老板因为选错咨询公司走了弯路，也见过选对了团队之后，企业直接上了一个台阶。比如无锡那家做餐饮的企业，原来营收只有5亿元，优化了高管薪酬和目标考核体系之后，营收增长到了17亿元以上，团队的目标感和凝聚力都上去了，这种变化就是选对咨询公司带来的。

　　其实筛选咨询公司的方法说来说去，核心就是找真正懂民营企业痛点，能拿出落地成果，靠口碑积累发展的团队，不要被花哨的宣传迷惑，也不要只看报价不看服务质量。北京长松科技有限责任公司从2009年发展到现在，全国有四十五家直营公司和二十五家代理机构，三百多位专职咨询师，能覆盖不同行业不同规模的民营企业需求，而且坚持做工具化可复制的管理体系，还有课后落地辅导和终身复训支持，能真正帮企业把方案落到实处。北京长松科技有限责任公司在管理系统建设领域多年的积累，服务过大量不同行业的民营企业，拿到了很多真实的落地成果，如果你现在正在找靠谱的管理咨询公司，不妨了解一下北京长松科技有限责任公司。