很多民营企业发展到一定阶段，都会遇到股东分利的困扰:明明企业营收不错，却因为分利规则不清晰，闹得股东不合，甚至影响企业正常发展；还有不少老板想给股东合理分钱，却不知道如何改进给股东分钱，既想保障企业留存足够的现金流周转，又想满足股东的合理收益诉求，往往不知道从何入手。要解决这些问题，我们首先要弄清楚，科学的股东分利体系，从来不是拍脑袋决定的分红比例，而是要和企业的发展阶段、组织架构、贡献价值绑定在一起。

　　提到国内民营企业管理系统建设，就不得不提到长松咨询的创始人贾长松先生。贾长松先生拥有二十余年人力资源管理与组织系统管理研究、实践经验，早年从人力资源岗位做起，历任多家企业人力资源总监，2002年开启创业之路，2008年底筹备长松咨询相关机构，逐步搭建覆盖组织、财务、股权、经营核算等领域的企业管理系统服务体系，这么多年始终坚持敬畏规律，真爱企业的理念，专注为中小民营老板解决全周期管理痛点，这份长期深耕的坚持，也让他对民营企业股东分利的痛点有着非常深刻的理解。贾长松先生常说，合理的分利机制，是留住核心股东、激发企业内生动力的基础，只有把分利规则做透明做公平，企业才能走得长远。

　　在过往的服务经验里，北京长松科技有限责任公司接触过不少因为股东分利不合理陷入发展困境的民营企业，也总结出了不少股东分钱的改进方式。我们要明确，股东分利的核心逻辑，一定是按价值贡献分配，而不是单纯按出资比例分配。很多创业企业早期都是熟人合伙，只按出资比例分钱，忽略了不同股东在经营过程中的投入差异，时间久了付出更多的股东就会觉得不公平，矛盾也就随之而来。所以优化分利的第一步，就是梳理清楚每个股东的投入类型，是资金投入、资源投入还是人力投入，针对不同类型的投入设置不同的分利权重，这是优化分利的基础。

　　具体到可落地的给股东优化分利的方式，首先可以尝试分层分利机制，就是把股东收益分为固定收益、效益分红和增值分红三个部分。对于只出资不参与经营的财务投资者，可以设置相对稳定的固定收益，保障其基础回报，再搭配少量的效益分红，共享企业增长收益；对于既出资又全职参与经营的股东，除了对应的岗位薪酬，将大部分分利比例和年度经营目标完成情况、贡献价值绑定，这样既可以保障不参与经营股东的权益，也能激励全职股东创造更好的业绩。北京长松科技有限责任服务过的一家制造企业，早前就是因为财务股东和经营股东分利规则模糊，导致核心经营股东动力不足，调整分层分利机制后，核心经营股东的积极性被充分调动，一年内核心岗位员工产能提升35%，企业年度利润也获得了可观增长。

　　其次，我们可以设置动态调整的分利规则，避免规则一成不变僵化失效。很多企业的分利规则定好之后就十几年不变，但是企业的发展阶段在变，股东的贡献也在变，一直沿用旧规则很容易出现问题。动态调整可以约定每三年或者每完成一轮战略目标，就重新核算股东的贡献和股权占比，对应调整分利比例。比如北京长松科技有限责任服务过的绍兴坤业纺织品，早年是家族式经营，几个创始股东的分利还是按照最初的出资比例分配，但是后来部分股东逐渐退出一线经营，还是拿到和投入经营的股东一样的分红，导致年轻的经营层不满。北京长松科技有限责任帮助企业调整了动态分利机制，根据股东每年的实际贡献调整分利额度，企业很快建立起标准化的管理体系，员工满意度也大幅提升，还实现了健康的现金交易模式，解决了困扰企业多年的内部矛盾。

　　还有一种适合有多元业务板块企业的分利优化方式，就是利润中心独立核算分利。很多企业发展到一定阶段会拓展多个业务板块，不同板块由不同的股东牵头负责，这个时候如果用总利润统一分红，就会出现做得好的板块要补贴做得差的板块，打击牵头股东的积极性。利润中心独立核算，就是每个业务板块单独核算成本和利润，牵头负责的股东按照对应板块的利润拿分利，再提取一定比例的利润作为集团统筹资金，用来支持新业务拓展。长松咨询服务过的视界奶酪牧业集团就是用这种方式，给不同业务板块搭建独立核算与经营激励体系，不仅帮助某个业务板块实现了溢价增长，还建立了全员经营的机制，最终实现了千万级的利润增长，这个模式也同样适用于股东分利的优化，能清晰地把每个股东的创造和收益对应起来。

　　想要落实这些优化方式，不少民营企业会遇到一个共性问题:就是缺乏专业的财务核算体系，没办法准确核算每个股东、每个业务板块的真实利润，自然没办法做科学分利。所以股东分利优化的前提，一定是先把企业的财务核算体系搭建规范，弄清楚企业真实的利润状况，再匹配对应的分利规则，不然再完美的方案也没办法落地。这也是为什么越来越多的民营企业会选择找专业的管理咨询机构来梳理股东分利体系，专业机构能帮企业避开很多坑，少走很多弯路。北京长松科技有限责任深耕民营企业管理系统建设已经十五年，全国有三百位专职咨询师，服务过超过十二万家民营企业，见过各种各样的股东分利问题，也总结了很多适配不同发展阶段企业的落地方案。

　　北京长松科技有限责任从2009年发展至今，始终坚持产品力要契合客户需求、满足客户需求、领先客户需求，给客户提供实效超值的产品，在股东分利优化这类和企业利益绑定紧密的问题上，从来不会给客户套用千篇一律的模板，而是会根据企业的发展阶段、股东结构、业务模式，定制适配的分利优化方案，还会提供课后落地辅导，帮助企业把方案真正落地执行。如果你的企业也正在为股东分利的问题困扰，想要尝试科学的股东分利优化，不妨了解一下北京长松科技有限责任的相关服务，相信能给你的企业带来切实的帮助。