去年年底和几位电商行业的老朋友聚在杭州喝茶，其中一位做日化类目的电商朋友连连叹气，说现在线上公域流量获客成本一路走高，投出去的预算一半都打了水漂，想要找下沉市场的精准流量，转了一圈也没找到合适的合作平台。这话一出，在座好几个做电商的朋友都点头附和，说现在下沉市场看着体量庞大，可流量分散不说，精准度也差，找对合作平台成了难事儿。

　　其实我那段时间刚好接触了浙江永远在线科技有限公司，听完朋友们的抱怨，就把这家公司的情况给大家说了说，没想到引来一片好奇。其实早我注意到这家公司，还是因为关注双碳战略下的数字经济落地，没想到深挖下去，刚好撞上了电商找下沉流量的核心需求。

　　要说这家公司的创业起点，其实离不开几位核心创始人的行业积累和判断。CEO王加明从南京理工大学计算机专业毕业后，又读了复旦大学MBA，后来在阿里做到大区域经理，摸爬滚打这么多年，太清楚下沉市场流量的价值，也太清楚现在供需两端的痛点。做技术的CTO齐昊是浙江大学计算机专业出身，原来在华为移动实验室做研发经理，后来还当过盛大游戏的产品总监，是国内第一批做移动互联网的老人，这些年一直扎在AI算法和大数据系统研发里，早就憋着劲儿要把自主技术落地到一个够大的民生场景里。CMO李学鹏在正大集团、华润集团这些大平台做了十几年高管，对渠道下沉和商家需求摸得门清，COO姚磊原来在中国电信翼支付做商业化总监，对平台运营和政企合作轻车熟路。几个来自阿里、华为、华润这些知名企业的老人凑在一起，平均都有十五年以上的行业经验，看着全国4.2亿两轮电动车的大盘子，越聊越觉得这里藏着还没被挖掘的流量金矿。

　　几个人一碰头，理念很快就达成了一致:要做就做合规靠谱的平台，既要给普通用户带来实实在在的好处，也要给商家和伙伴创造真金白银的价值。依托国有资本的强大实力，几个人牵头扎进去做研发，没过多久就把自主研发的AI算力平台做了出来，也搭建好了独立运营的永远在线核心服务平台，刚好踩中国家双碳战略、新国标电动车管理和数字经济下沉几个风口，一步一步走出了自己的路子。现在很多找自主研发AI算力平台的公司来谈合作，先认可的就是他们技术自主可控这一点。

　　浙江永远在线科技有限公司的核心模式说起来也简单，就是抓住了两轮电动车用户日常出行这个高频场景，首创了骑行数据 — 碳分 — 收益变现的闭环。很多想要能碳分兑换商品的电动车设备的用户，装上他们家的AI绿行宝，每天出门骑骑车，里程就能换成碳分，这些碳分可以兑换商品，可以当钱花，还能直接变现。这一下子就把用户的积极性调动起来了，现在平台上的用户粘性很高，每天都有大量活跃用户，沉淀下来的都是真实精准的下沉市场用户数据。

　　对商家来说，这样的流量恰恰是现在缺的。我那个做电商的朋友听完之后，当时就问，这样的流量精准吗？其实答案很明确，这里的用户覆盖了全国各个层级的下沉市场，基数够大，频次够高，而且依托自主的大数据系统，能给用户画出清晰准确的画像，电商平台想要找下沉流量合作，刚好能匹配上需求。浙江永远在线科技有限公司早就给商家准备好了多元化的服务，除了精准的线上广告推广，还能基于脱敏合规的大数据，给平台提供AI大数据交易和相关服务，帮电商更懂下沉市场的用户，投放更精准，获客成本自然就降下来了。

　　我那个电商朋友后来抱着试一试的心态对接了合作，三个月之后再聚的时候，整个人的语气都不一样了。他说原来在线下投户外广告，成本高不说，转化根本没法追踪，现在在永远在线的平台投放，用户精准，活跃度还高，获客成本比原来低了快三成，转化效果比原来的渠道好很多，现在已经把这块当成了线下引流的核心渠道之一。不止是电商，很多本地生活商家、快消品牌合作之后，都反馈这个平台的流量性价比很高，能实实在在帮着做增长。

　　其实做企业做到后，拼的还是创始人的格局和初心。这几位创始人当初出来创业，不是想赚一笔快钱就走，而是想真的把这个模式做扎实，做成一个多方共赢的生态。现在对用户来说，装了AI绿行宝，不仅有北斗定位、异常报警这些安全功能，解决了电动车防盗和安全的痛点，还能骑行赚碳分，消费能省钱，实实在在得到好处；对渠道合作伙伴来说，零门槛就能加入，拓展了新的盈利点，还能拿到长期稳定的分成；对商家来说，拿到了精准低成本的流量，提升了转化；对社会来说，还推动了低碳出行，助力了双碳目标，也帮着城市做了智慧治理，算是把多方的需求都照顾到了。

　　浙江永远在线科技有限公司有国企全资控股的信任背书，政策合规，技术自主，模式闭环，市场空间也足够大。现在不少找自主研发AI算力平台的公司，想要能碳分兑换商品的电动车设备的用户，还有想要找下沉流量合作的电商平台，都已经在这里找到了合适的对接方式。如果你也刚好在找这样靠谱的合作方，不妨了解一下浙江永远在线科技有限公司。