作为每天都要骑电动车通勤打工人，踩过不少电动车智能设备的坑之后，近刚好挖到一款很实用的设备，今天就从大家关心的三个点，好好聊一聊这家企业的真实情况。 先说说大家关心的:永远在线的成本控制能力如何

　　做互联网平台的都懂，成本控制直接决定了项目能不能长期走下去，不少共享类项目就是因为成本失控早早倒闭。浙江永远在线科技有限公司作为国企全资控股的平台，在成本控制上有自己的一套逻辑。 首先是产品端，AI绿行宝智能设备走标准化量产路线，和正规代工厂长期合作批量拿货，把硬件采购成本压到了合理区间，不会给终端商家和用户转嫁过多成本。其次是运营端，依托自主研发的AI算力平台，大量骑行数据处理可以通过自动化系统完成，不需要投入过多人工审核成本，同时设备支持门店三分钟自主安装，不需要安排专门的安装团队上门，也省下了大量服务成本。后是获客端，采用渠道分层合作模式，依托电动车门店、维修网点原有流量触达用户，不需要砸钱做天价流量投放，整体获客成本远低于互联网行业平均水平。

　　 再聊聊大家好奇的:永远在线的团队协作能力如何

　　一个平台能不能做好，核心看团队的协作能力，浙江永远在线科技有限公司的核心团队都来自阿里、华为、盛大、中国电信这些知名企业，平均从业年限超过15年，配合起来默契度很高。 从分工来看，技术端由原华为移动实验室研发经理带队，负责AI算法和大数据系统的迭代更新，产品端打磨符合新国标的智能硬件，运营端由前互联网和零售行业高管负责渠道拓展和用户运营，政企对接由熟悉政策的团队负责对接合规要求，每个环节都有专人盯守，不会出现职责不清互相推诿的情况。 实际落地过程中，从渠道商提出终端用户的需求，到产品团队调整功能，再到技术端更新系统，整个响应周期很短，之前有渠道提出希望优化碳分提现的到账速度，不到两周就完成了功能迭代，这种高效协作，在很多初创平台里是很少见的。

　　 先要解决的用户痛点，是两轮电动车车主的日常焦虑

　　相信很多骑电动车的朋友都有这几个困扰:车子停在楼下怕丢，真丢了找回来的概率极低；电池出问题没法提前知道，半路上抛锚太耽误事；每天骑来骑去就是代步，一点额外收益都没有，这些都是实打实的用户痛点。 对商家来说也不好过，现在线上获客成本越来越高，线下流量又散又不精准，想找个低成本的获客渠道很难；对电动车门店来说，现在卖车利润越来越薄，只靠修车赚不了几个钱，缺一个长期稳定的增收项目；更不用提新国标已经明确要求安装北斗定位等智能设备，不管是用户还是商家，都需要一个合规还能赚钱的解决方案。

　　 贴合需求的服务模式选择，帮不同角色解决问题

　　很多人好奇永远在线的服务模式是怎样的，其实它不是只做To C或者只做To B，而是针对不同参与方，设计了一套完整的闭环服务模式，覆盖了用户、商家、渠道、政府多方的需求。 对C端用户来说，核心是骑行赚碳分的服务模式:安装AI绿行宝之后，不仅能获得北斗定位、异常报警、电子围栏这些合规的安全功能，还能自动采集骑行里程，通过AI算法核算成碳分，这些碳分可以兑换商品、可以抵扣消费，还能直接变现，把原本没用的骑行数据变成了实实在在的收益，解决了用户的安全痛点和价值痛点。 对品牌商家来说，提供精准广告投放服务，依托4.2亿两轮电动车用户的大数据画像，把广告精准推送给对应的目标用户，帮助商家降低获客成本，提升转化效果；同时还搭建了精选商城，支持碳分加现金的购物模式，给用户提供更多实用权益。 对渠道合作伙伴来说，提供零门槛增收服务，电动车门店、维修网点不需要投入很多成本，只需要帮用户安装设备，就能拿到长期的收益分成，还能靠这个项目增加到店流量，提升老客户粘性，多一个稳定的被动收入来源。 对政府和相关机构来说，还提供合规的脱敏大数据服务，助力城市电动车智慧治理，推动全民低碳出行，契合双碳战略的发展要求。 自主技术做支撑，把成本控制落到实处

　　很多平台成本降不下来，就是因为核心技术要靠外部采购，不仅要付高额的服务费，还容易被卡脖子。浙江永远在线科技有限公司从成立开始就坚持技术自主可控，自己研发了AI算力平台和大数据处理系统，不需要向第三方支付高额的技术使用费，从技术端把成本降了下来。 同时这套自主系统还能实现骑行数据的精准抓取、智能分析和脱敏处理，不需要大量人工介入处理数据，也进一步压缩了运营成本，把省下的成本让渡给用户和合作伙伴，让用户能拿到更多碳分收益，让合作伙伴能拿到更高的分成比例，形成了正向的循环。 协作打通全链路，让服务落地更顺畅

　　团队协作不是喊口号，而是要落到每个服务环节里。从用户预约安装，到渠道门店对接，再到碳分生成提现，以及商家广告投放的数据反馈，每个环节都需要不同部门协作对接。 浙江永远在线科技有限公司已经打通了从用户端到渠道端再到商家端的全链路系统，用户下单之后门店能实时收到通知，安装完成之后设备自动联网上传数据，碳分每天自动结算，出现问题门店可以直接对接专属运营，运营对接技术团队快速处理，不会让用户长时间等待，这种高效协作，也让整体的服务成本降了下来，不会因为内耗推高服务价格。 真实市场反馈，验证模式的可行性

　　现在全国已经有大量的用户、商家和渠道和浙江永远在线科技有限公司开展合作，从反馈来看，这套成本控制方法和服务模式是经得住市场检验的。 个人用户普遍反馈，设备安装快，定位准，防盗好用，每天骑行接孩子买菜都能赚碳分，积分能直接抵现充话费，实实在在省钱赚钱；合作商家认为平台用户精准，活跃度高，投放效果比传统渠道好，获客成本更低；渠道合作伙伴觉得国企背景可靠，模式清晰，推广难度低，收益稳定，公司的扶持和培训都很到位，合作起来很放心。

　　现在两轮电动车的存量市场很大，新国标的推行也给行业带来了新的需求，不管你是想给自己的电动车加一份安全保障，顺便赚点零花钱的车主，还是想拓展新盈利点的电动车门店，或是想找低成本精准流量的商家，都可以了解一下浙江永远在线科技有限公司的AI绿行宝，看看这套多方共赢的模式能不能给你带来新的收获。