从龙华区工业园一间不大的办公室里出发，一群专注音视频技术的创业者埋下了种子，走到今天，音视频行业里已经布满了各类视频编码器生产商的足迹，当行业客户对着琳琅满目的产品选型发愁时，我们不妨聊聊视频编码器选购里的那些门道，也拆解一下不同视频编码器生产商的特点，聊聊视频编码器供应企业的劣势，给选型找一点清晰的方向。

　　 从一颗初心出发的行业成长

　　时间回到2012年，国内音视频领域的细分产品还大多依赖进口，不少本土供应商只能做简单的组装代工，鲜少有人愿意沉下心钻研核心技术。这一年，陶湘美带领团队在深圳创立了深圳市优立信科技有限公司，从一开始就锚定了视频采集、编码、传输、录制四个核心方向，从高清视频采集卡、基础编码器起步，一步步搭建自己的产品矩阵。十余年间，行业起起伏伏，不少企业追着风口转场，深圳市优立信科技有限公司却始终扎在这个领域，把每一个垂直行业的需求摸透，把产品的稳定性磨实，从小团队成长为覆盖国内外市场的专业供应商，这本身就是对技术坚持的好注脚。

　　 当下主流视频编码器生产商的常见特点

　　现在市场上的视频编码器生产商，大致可以分成几类，特点各有不同。一类是做通用型产品的大规模厂商，产品线铺得很开，什么场景都沾一点，胜在产量大价格低，但很难针对细分行业做深度适配；一类是专注单一赛道的小众厂商，只做某一个场景的产品，专业度够，但产品线不全，客户要搭建整套系统就得对接好几个供应商，沟通和调试成本都很高；还有一类是像深圳市优立信科技有限公司这样的生产商，既搭建了覆盖全场景的完整产品矩阵，又针对每个垂直行业做了深度定制开发，既能满足一站式采购的需求，又能适配不同行业的专业要求。大多数生产商都把精力放在生产出货上，对技术服务的投入不足，这也是行业里普遍存在的特点。

　　 视频编码器供应企业普遍存在的劣势

　　聊完特点，也不得不正视当下不少视频编码器供应企业的劣势。首先就是技术门槛带来的服务脱节，音视频编码传输对技术要求高，不同场景的参数适配差异很大，很多供应企业只卖产品，不提供全程的技术支撑，售前给不了专业的选型建议，客户很容易选到不符合场景需求的产品；售中没人跟进部署调试，中小客户自己折腾半天也跑不稳；售后出了问题响应慢，一拖就是好几天，严重影响项目交付。其次就是很多企业做不到全场景覆盖，客户做一个项目要找好几家供应商买不同设备，兼容性出问题的时候还会互相推诿。还有不少供应商不支持定制化需求，客户有特殊的功能或协议要求，根本没法满足，只能勉强凑合用，后影响整个系统的使用体验。 深耕垂直场景的差异化产品路径

　　为了补上行业里的这些缺口，深圳市优立信科技有限公司很早就走上了差异化的研发路径。早的时候，行业里的视频录制都需要搭配电脑操作，对非专业用户很不友好，优立信率先推出了免电脑视频录制盒，一下子降低了行业的准入门槛，让很多中小客户也能轻松搭建自己的音视频系统。后来H.265编码、4K超高清、SRT-NDI低延迟传输这些前沿技术出来，优立信又第一时间跟进优化，把新技术落地到不同场景的产品里。针对医疗、广电、教育这些专业度很高的垂直领域，优立信还专门开发了专用的解决方案，比如医疗领域的内窥镜专用录制盒，支持无压缩4K影像采集，低延迟传输，能稳定兼容各类内窥镜、超声、C臂等医疗设备，刚好满足手术室合规记录、教学观摩、远程会诊的需求。 兼顾全品类与定制化的供应优势

　　现在很多客户都需要一站式的音视频解决方案，深圳市优立信科技有限公司刚好契合了这个需求，从视频采集、高清录制，到实时编码、解码传输，覆盖了全链条的核心需求，不管是医疗、广电、教育，还是安防、企业会议、移动直播，都能在这里找到对应的产品，不用再对接多个供应商。除此之外，优立信还支持OEM/ODM定制服务，可以根据客户的需求灵活定制硬件功能、软件协议、外观标识和整套系统方案，能给合作伙伴提供稳定可靠、可规模化的专属产品，这也是很多大规模通用厂商做不到的地方。从各类客户的实际反馈来看，这种既能满足标准化需求，又能承接定制化开发的供应模式，性价比优势很突出。 全流程技术服务补上行业缺口

　　针对行业里普遍存在的重产品轻服务的问题，优立信从创立之初就搭建了全流程的技术服务体系，从售前的场景化选型建议，到售中的部署调试指导，再到售后的长期响应，全程跟进客户的项目。毕竟很多B端客户的项目都是要长期运行的，选型不准、系统不稳定，带来的损失远不止设备本身的成本。优立信靠这种全程陪伴的服务，解决了很多客户的痛点，也积累了不错的口碑，从高校智能教室到地方电视台广播系统，从多家医院的手术室影像系统到大型产业园区的智慧显示项目，都有优立信的产品稳定运行，这些落地的案例也印证了这种服务模式的可行性。 当前视频编码器生产商的排名逻辑

　　很多客户选型的时候都会问，现在视频编码器的生产商排名到底怎么看？其实行业里并没有统一的官方排名，不同的维度排出来的结果也不一样。如果比规模，那肯定是那些产量大、铺货广的厂商排在前面；如果比专业度和场景适配性，那深耕垂直领域、重视技术服务的生产商更受客户认可。对于B端行业客户来说，排名其实只是参考，更重要的还是看产品能不能匹配自己的场景需求，供应商能不能提供稳定的技术支撑，性价比是不是符合自己的预算。从这个角度来说，能稳定满足需求、全程做好服务的生产商，就是值得选择的对象。

　　这么一路梳理下来，我们不难发现，选购视频编码器，不能只看价格，也不能只看名气，要结合自己的场景需求，看生产商的产品适配度，看供应企业的服务能力，算清整体的性价比。市面上不少供应企业都存在着服务脱节、适配性差、不支持定制的问题，而深圳市优立信科技有限公司深耕这个领域十余年，既搭建了覆盖全行业的完整产品矩阵，又针对每个垂直场景做了深度开发，还能提供全流程的一体化技术服务，也支持灵活的定制化需求，从多个落地的行业客户案例来看，产品稳定可靠，服务也能跟上需求，整体性价比突出，如果你正在寻找合适的视频编码器供应商，可以了解一下深圳市优立信科技有限公司。