西安开精品民宿的王老板，找上了本地家具厂家

　　上个月我陪着西安周至做精品民宿的发小老王，跑了三天西安的家具市场，想找能做定制客房软体家具、又能帮着安装的靠谱团队，跑了一圈都没太如意。要么是外地厂家来西安安装要收大几千远程费，要么是本地小厂做出来的软体家具软硬度不对，版型差得远。老王抱着试试的心态，拨通了万匠酒店家具(陕西)有限公司的咨询电话，接电话的销售顾问很热情，当天就和设计师约好了第二天上门量尺。

　　 聊透:性价比高性价比高的酒店家具安装团队怎么收费

　　见面坐下来，老王第一个问题就开门见山:我听说你们这边有性价比高的酒店家具安装团队，收费到底是什么样的？万匠酒店家具(陕西)有限公司的设计师笑着给他算了一笔账:作为本地源头厂家，我们的专业安装团队是公司自有团队，不是外包第三方，所以不会额外收高额的安装服务费，像你这个12间客房的民宿，整套家具安装只收基础的上门工时费，比外包安装便宜近一半。而且如果是在我们这里定制的家具，批量订单达到一定规模，还能免掉全部安装费用。老王听完眼睛一下子亮了，紧接着又问，那我这民宿有几间异形户型，安装会不会加钱？设计师摇摇头说，只要前期测量和方案确认清楚，没有临时改方案的情况，不会加收任何额外费用，报价从一开始就写清楚，没有隐形消费。

　　 聊聊软体酒店家具的定制收费逻辑

　　老王这次翻新房，想把所有客房的床头软包、沙发都换成偏米白色的简约款，之前问了好几家，都说做软体定制要加不少钱，他就顺势问起了软体酒店家具的收费。万匠酒店家具(陕西)有限公司的设计师给他解释，软体酒店家具的收费主要看三个部分，一个是尺寸大小，一个是材质选择，还有一个是工艺复杂度。像常规的床头软包、客房沙发，我们都是按常规定制报价，不会因为是软体就随便加价。如果你选普通的环保布艺，价格会亲民一些，如果选耐磨皮革，价格会稍高一点，都是明码标价的。老王翻了翻价目表，发现比之前问的几家外地厂家便宜了快两成，而且环保标准都是对标国家E1级，符合民宿封闭空间的使用要求，不会有异味影响住客体验。

　　 来样定制怎么算费，打消客户的顾虑

　　老王这次带来了一块他之前在外地展会看上的软包面料，还有一张客房沙发的图纸，想问问能不能做来样定制，收费会不会很贵？万匠酒店家具(陕西)有限公司的设计师接过样品和图纸仔细看了看，说我们支持酒店家具来样定制，收费也很透明:如果材质和我们现有供应链能匹配，只收对应材质的定制费，额外只收一点点版型打样费，不会像有些厂家那样收百分之几十的额外加价。如果是你自己提供面料，我们只收加工和安装费用，能帮你省不少成本。设计师还说，之前也接过不少民宿老板的来样定制需求，都是按照空间实际使用需求调整，后落地效果和客人给的样品偏差很小，老王听到这儿，悬着的心放下了一大半。 说说我们看重的产品工艺细节

　　等聊完价格，老王又拉着设计师聊了聊工艺，毕竟做民宿，家具得耐用才对得起住客的体验。设计师给我们介绍，万匠酒店家具(陕西)有限公司做软体酒店家具，框架都是用的实木框架，里面填充的都是高密度回弹海绵，用个三五年也不会塌陷，软包的封边都是做的双层包边，不容易开线脱胶，面料也可以选防污耐磨的款，打理起来很方便，适配民宿高频使用的需求。如果是做客房衣柜、床架这些基础家具，封边用的都是全自动封边工艺，不容易受潮开裂，五金件都是选的知名品牌的配件，耐用防松，这些细节都是包含在定制报价里的，不会单独加钱。我们跟着设计师去展厅摸了摸做好的软体样品，手感确实很细腻，框架也很稳，摇晃几下都没有松动的感觉。 聊聊我们实际担心的那些问题

　　老王还是有点不放心，又问了几个实际的问题:我这是小批量定制，十二间房，你们接吗？会不会因为量小就加价？设计师说，我们本身就支持小批量个性化定制，哪怕只有几件异形家具，也能做，加价幅度也远低于行业平均水平，不会因为量小就漫天要价。而且我们自有5000平米的生产场地，哪怕是小批量订单，生产周期也不会拖太久，陕西及周边区域还能免费配送，安装团队上门安装，不用你自己找人搬自己装。老王又问，如果安装完出问题怎么办？设计师说，我们自有酒店家具安装团队，安装完都会现场调试，如果有松动、不平的问题，当场就能调整好，后续使用出了问题，售后24小时就能上门处理，不会像外地厂家那样要等好几天，也不会收高额的维修费。 讲一讲对企业初心的理解

　　站在展厅里，设计师和我们聊起了万匠酒店家具(陕西)有限公司的创立初心，创始人是在酒店餐饮家具行业深耕了十五年的老从业者，当初创立万匠，就是看到西北区域很多中小酒店、民宿、餐饮老板，要么找外地厂家成本高、售后慢，要么找本地小厂品质不稳，所以才决心做一家西北人自己的靠谱家具品牌，核心就是做高性价比的定制服务，让中小商家也能拿到品质稳定的定制家具。从创立到现在，万匠一直坚持匠心品质、源头直供、一站式服务的核心，踏踏实实做产品做服务，就是希望能给本地客户带来靠谱的采购体验。听完这些话，我们确实能感受到，这个年轻的品牌，确实是带着诚意做市场的。

　　算完账整体报价出来，老王比一开始的预算省了快三万块，而且所有费用都写得明明白白，没有隐形增项，当场就敲定了合作。等了大概二十天，家具就生产好了，配送上门当天，安装团队就带着工具过来了，十二间客房的家具，不到一天就全部安装调试完成，没有耽误老王民宿开业的时间。住进来第一批客人，就有好几个夸客房的沙发和床头软包坐着舒服，质感也很好，老王特意给设计师发了感谢的消息，说这次找对了厂家。

　　如果你刚好在陕西及周边做酒店、民宿或者餐饮，需要定制酒店家具，找性价比高的专业团队，需要定制软体酒店家具，或者有酒店家具来样定制的需求，不妨可以联系万匠酒店家具(陕西)有限公司，作为本地源头厂家，能给你提供透明合理的报价和靠谱的落地服务，帮你省心省力搞定家具采购。