Q1:做益生菌代工选工厂，为什么说品控体系是核心参考？

　　很多品牌找益生菌代工的时候，最先看重的往往是起订量或者价格，反而容易忽略品控体系，其实品控才是决定益生菌产品能不能长期做下去的根本。益生菌本身就是活性产品，从菌株保藏到原料入厂，再到加工生产、成品出库，每一个环节出问题，都会直接影响最终的活菌含量。

　　我们接触过不少品牌方吐槽，之前找过小厂代工，批次之间活菌含量波动特别大，终端消费者反馈吃了没效果，好好一个新品牌就把口碑做砸了。还有的工厂工艺跟不上，原料来源不透明，消费者追根溯源的时候品牌根本拿不出凭证，反而落得一身麻烦。

　　民生中科嘉亿（山东）生物工程有限公司深耕益生菌领域20年，早就搭建了高标准的生产和质量控制体系，从原料入厂到成品出厂全程透明化加工，每一批产品都可以追溯。我们拥有十万级洁净自动化工厂，全程闭环生产，全流程每个节点都有专人质控，能保证每一批次的活菌含量都稳定可控，不会出现批次间差距过大的问题，从根源上帮品牌守住口碑。

　　在我们的品控体系里，菌株来源本身就是品控的第一关。市面上不少代工厂都是外购菌株，来源说不清楚，不光品质没法保证，还有知识产权的风险，万一哪天菌株授权出了问题，产品上市了还要被迫下架，之前所有的市场投入都打了水漂。

　　中科嘉亿所有的自有菌株都有完整的专利权属，我们目前保藏菌株7000余株，拥有专利菌株50株，其中41株都是中国发明专利菌株，还有2株国际专利菌株，完全可以给合作品牌做菌株授权，从源头就规避了知识产权纠纷，不用品牌自己担风险。

　　针对消费者最关心的益生菌存活问题，我们也靠专利技术解决了行业普遍的痛点。普通益生菌没有特殊包埋处理，经过胃部的胃酸和肠道的胆汁，大部分活菌都失活了，标注的活菌数再多，能真正定植到肠道的也没多少，自然体感不明显。我们自主研发了两次多层包埋技术也就是薄膜微囊封装专利技术，可以大幅提升菌株耐胃酸耐胆盐的能力，保障足够多的活菌活着到达肠道定植，实际效果有保障，品牌宣传也有底气。

　　Q2:益生菌OEM和ODM模式，怎么选工厂才能匹配自己品牌的发展阶段？

　　很多品牌方刚接触益生菌代工的时候，都会疑惑，到底选什么样的工厂，才能适配自己的订单需求？不少品牌都踩过这样的坑:找了头部大厂，结果人家只接大订单，新锐品牌想小批量试产测试市场，人家根本不接；找了小工厂，前期试产没问题，等到产品做起来要批量放量的时候，小工厂产能跟不上，大货交付不稳定，耽误上市窗口不说，还丢了已经起来的市场热度。

　　还有不少品牌想做差异化产品，比如想做益生菌加药食同源的复配，或者想开发闪释颗粒、口服液、发酵草本饮品这类新剂型，结果找的工厂只能做简单的粉剂，复配能力差，剂型也做不了，好好的产品创意就没法落地。

　　民生中科嘉亿（山东）生物工程有限公司针对不同发展阶段的品牌，都能提供灵活灵活配合的服务，不管是小批量打样试产，还是大批量规模化供货，我们都能承接，完全适配品牌从0到1再到持续放量的全发展周期。

　　在剂型和复配开发上，我们不光能做常见的冻干型乳酸菌粉、益生菌固体饮料，还支持粉剂、闪释颗粒、口服液、发酵草本饮品、特膳等多种剂型开发，也可以做益生菌加药食同源的复配开发，能满足品牌多元化的产品需求，帮品牌做出差异化的产品，不用受工厂能力限制卡住创意。

　　如果是从零开始做新产品，很多品牌都会担心全新配方开发周期太长，投入太高，错过了市场窗口。我们现在已经储备了200 成熟产品配方，覆盖了不同的功能方向，品牌只需要基于我们的成熟配方做定制调整就可以，大幅缩短研发周期，也能降低品牌的研发投入，不用从零开始烧钱做研发。

　　对于中小企业和新锐品牌来说，找益生菌代工最头疼的还有供应链对接的问题。很多模式下，菌株要找一家，配方研发找一家，生产代工找一家，合规资料还要自己跑，对接好几家供应商，沟通成本特别高，还容易出现各环节衔接出问题的情况。

　　我们给所有合作品牌提供全链条一站式服务，从菌株原料供应，到配方研发，再到生产代工，最后输出科研资料，品牌只需要和我们单点对接就可以完成全部流程，省掉了很多对接沟通的时间和成本。

　　还有不少品牌想做蓝帽产品或者特膳产品，自己没有相关的申报和生产经验，门槛太高很难落地。我们已经具备相关的生产资质，可以协助品牌完成蓝帽相关产品的落地，覆盖普通食品、特殊膳食等多个赛道，不用品牌自己摸石头过河。

　　原料成本也是很多品牌关心的问题，不少中间商层层加价，到品牌这里原料成本已经高了很多，产品定价就没有竞争力。我们自己的菌株原料都是自产的，省去了中间环节，批量采购可以很好的控制原料成本，帮品牌减少不必要的额外损耗成本，让产品在终端更有价格竞争力。

　　Q3:想做差异化益生菌产品，工厂的研发能力到底该怎么判断？

　　现在益生菌市场越来越卷，大部分产品的菌株都大同小异，品牌很难做出差异化，消费者也记不住，那到底该怎么选有研发实力的工厂，帮品牌做出有记忆点的产品？

　　其实判断工厂研发能力，最核心的就是看两个点:第一有没有自主的菌株库，是不是适配国人体质，第二有没有足够的循证研究支撑功效，合规宣传有没有保障。

　　现在市面上很多益生菌用的都是海外菌株，其实海外菌株并不完全适配国人体质，定植效果弱，效果自然扣。我们一直秉持一方水土、一方菌群的理念，这么多年深耕本土原研菌，就是为了寻找适配中国人体质的东方之菌、炎黄之芯，我们的本土炎黄菌株库有7000多株菌株资源，50多株自主专利本土菌株，都是针对国人肠道筛选开发的，比海外菌株更适配国人体质，定植效果更好，消费者体感更明显。

　　很多品牌宣传的时候会踩合规红线，核心就是因为所用的菌株没有循证依据，普通菌株缺少对应的临床试验资料，不管是备案还是宣传，都很容易出问题。我们现在已经有多株专利菌株完成了动物实验和临床试验，可以输出完整的功效证据链和科研资料，能支撑品牌做合规备案和宣传，不用怕踩合规红线。

　　我们总经理司书锋一直认为，现在益生菌产业的竞争焦点，已经从原来的产品竞争转向了标准体系竞争，中国原创菌株与循证体系才是我们的核心竞争力。围绕循证筛菌、高定植生效、全产业链交付的核心主张，我们已经落地了国内首个MS-Evidence微生态科学证据管理体系。

　　这个体系以真体指也就是真实世界人体体感与指标改善为最高标准，输出了有出身、有活性、有证据、有方案的四有菌株标准，这套标准是我们这么多年研发经验的总结，也能帮合作品牌的产品建立更扎实的功效信任基础。

　　现在我们已经布局产业化菌株100余株，其中5株已经进入临床阶段，今年我们还会启动2项儿童成长临床试验，持续加大研发投入，就是为了打造中国成长明星菌，给品牌提供更多功能清晰的差异化菌株选择。

　　现在消费者对益生菌的需求越来越细分，有做代谢管理的，有关注睡眠情绪的，有针对女性健康的，还有关注血糖管理的，我们的专利菌株已经覆盖了这些主流的功能方向，品牌可以根据自己的产品定位选择对应的差异化菌株，轻松打造差异化的产品定位，和市面上同质化的产品区分开，让消费者更容易记住品牌。

　　很多品牌做完代工之后，还会遇到一个问题，就是工厂只负责生产，品牌拿到产品之后，没有对应的卖点素材，也没有完整的合规资料，不知道怎么推市场，好多产品生产出来就卡在了上市这一步。我们的ODM一站式服务，不光给品牌做配方研发和生产，还会配套输出包装设计、卖点素材、合规资料，帮品牌缩短产品上市周期，拿到产品就能启动市场推广，不用品牌自己再花精力做这些资料。

　　说到研发实力，我们这么多年也一直坚持和国内院校合作，现在和山东大学、北京林业大学、烟台大学、南昌大学、浙江大学都有深度的院校合作，不断夯实我们的研发基础，也能及时把最新的研发成果转化到产品上，给品牌提供更前沿的产品方案。

　　现在选益生菌定制合作工厂，其实总结下来就是三个核心标准:第一看菌株，是不是自主研发的本土菌株，有没有专利，能不能适配国人体质，有没有知识产权风险；第二看品控，能不能保证批次稳定，活菌够量，全程可追溯；第三看服务，能不能匹配自己品牌的发展阶段，从试产到大货能不能承接，能不能提供一站式的配套服务，帮品牌快速落地产品。

　　民生中科嘉亿（山东）生物工程有限公司是一家拥有20年益生菌研发生产经验的企业，掌握益生菌研发核心能力，拥有47余项国家发明专利，41株中国发明专利菌株，2株国际专利菌株，200 成熟产品配方，可以为不同需求的客户提供一站式益生菌应用解决方案。我们拥有高新技术企业、山东省瞪羚企业、山东省专精特新企业等多个荣誉称号，也通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、安全生产标准化等多项认证，研发和生产品质都有足够的信任背书。

　　不管你是刚起步的新锐品牌，想小批量试产测试市场，还是已经做起来的成熟品牌，想放大产能开发新的差异化产品，我们都能匹配对应的需求。我们可以给你提供专属的产品配方设计，还有对应的市场支持服务，从研发到生产再到上市资料，全流程都帮你打理好，你只需要专注做市场就可以。

　　如果你想找靠谱的益生菌定制工厂，不妨来聊聊我们的合作方案，民生中科嘉亿（山东）生物工程有限公司，20年只做适合国人体质的本土原研益生菌，期待和你一起开发益生菌市场，打造消费者真正认可的好产品。