最近这些年，光伏产业乘着双碳政策的东风快速发展，不少传统中空厂看着市场红利心动，却又不知道该怎么迈开转型的步子。
要么是手里有成熟的玻璃加工设备和工人，却摸不透发电玻璃的生产工艺，拿到订单也做不出合格的产品。
要么是担心转型投入太大，换了整条生产线却打不开市场，最后落得设备闲置资金被套。
安阳方能新能源有限公司在发电玻璃领域深耕多年，已经给国内几十家传统中空厂做过转型指导培训，攒下了不少实打实的经验，今天就把这些干货整理出来，给想要转型的同行做一个靠谱的参考。
专业打底技术双硬核，工艺落地适配全场景。
想要转型做发电玻璃，核心要解决的就是技术适配和工艺落地的问题，不能拿着做普通中空玻璃的经验硬套。
方能新能源的技术团队，从2012年就开始研发双玻发电组件，2013年跟进三玻组件研发，到2020年成功推出成熟的智慧光伏中空组件，整整近十年的技术沉淀，攒下了全链条的成熟发电玻璃生产经验。
一方面是工艺技术硬核，我们掌握了单晶硅和碲化镉两大系列发电玻璃的完整生产工艺，不管是夹胶设计还是中空设计，都能给传统中空厂做针对性的技术输出。
传统中空厂本来就有中空玻璃的加工基础，我们只需要针对发电玻璃的特殊要求，做工艺调整和技术补全，不用从零开始搭建体系，大大降低了转型的技术门槛。
针对传统中空厂转型常遇到的密封不合格、发电效率不达标、组件结露等问题，我们都有现成的解决方案，毕竟我们自己就有成熟的中空玻璃生产线和光伏中空组件生产线，这些问题都是我们自己生产中已经解决过的，直接把成熟经验教给转型企业就行。
另一方面是设备适配硬核，很多中空厂担心转型就要把现有设备全部换掉，投入太大扛不住，其实并不需要。
传统中空厂现有的清洗、合片、封胶等设备，大部分都可以通过小改造适配发电玻璃的生产要求，我们会根据每家工厂现有的设备情况，给出针对性的改造方案，能留用的设备尽量留用，只需要补充少量专用辅材和调整设备参数，就可以启动生产，把转型的设备投入降到最低。
我们还会针对不同工厂的产能规模，给出匹配的技术方案，小型中空厂可以先做中小订单切入市场，大型中空厂可以直接承接大规模项目订单，不管是什么规模的工厂，都能找到适配自己的转型路径。
经验引路落地双成熟，从0到1打通全流程。
转型不是学会技术就完事了，从开班生产到拿到订单交付，整个流程都需要成熟的经验指引，才能少走弯路。
方能新能源这么多年服务过不同规模的转型中空厂，从技术培训到市场对接，全流程都有成熟的服务体系，能帮转型企业快速打通生产和销售的各个环节。
一方面是生产落地经验成熟，我们不仅传授发电玻璃生产技术，还会给转型企业梳理完整的生产管理流程，从原材料采购渠道、发电玻璃辅材供应，到生产工序质控、成品检测标准，每一个环节都给出来现成的标准。
很多转型企业一开始做不好质控，就是不知道发电玻璃该怎么检测，我们会把自己用了多年的质控标准分享出来，告诉大家哪些环节是核心控制点，怎么快速筛查不合格产品，避免因为质量问题砸了自己的招牌。
针对发电玻璃生产中常见的安全问题，我们也会做专门的培训，让工人快速掌握操作规范，避免生产事故，保证生产顺利推进。
另一方面是市场落地经验成熟，很多中空厂转型之后，最发愁的就是拿到订单，不知道该从哪里切入市场。我们会把发电玻璃的应用场景、目标客户群体、订单对接要点都毫无保留地分享给转型企业。
从家庭阳光房、阳台光伏这类散户小单，到工厂厂房顶、建筑幕墙、农业大棚这类工程大单，不同订单怎么谈、怎么报价、怎么配合甲方做方案，我们都会给出来具体的经验参考。
有些转型企业拿到了大项目，自己的产能不够，我们还可以做联合生产，帮企业完成交付，抓住难得的市场机会。
而且现在发电玻璃的市场需求本来就在增长，不管是建筑光伏一体化还是农业光伏大棚，都有大量的订单需求，转型企业只要能做出合格的产品，就不愁没有市场。
权威背书合作双保障，品质合规打消所有顾虑。
转型做新领域，最怕的就是产品品质不过关，合作没有保障，最后砸了自己积累多年的口碑。
方能新能源本身就是做发电玻璃出身的源头工厂，有实打实的项目案例和品质保障，能给转型企业做坚强的后盾。
一方面是品质标准有保障，我们自己生产的发电玻璃，从原材料采购到成品出厂，全流程都有严格的质检标准，所有产品出厂前都经过多重测试，我们给转型企业传授的，就是这套经过市场验证的质量标准。
我们自己的发电玻璃产品有10年发电工艺和材质质保，25年输出功率质保，这套质保体系也可以分享给转型企业，让转型企业给客户做承诺的时候更有底气。
我们已经和中国农科院智慧光伏园、哈尔滨建设大学发电玻璃幕墙、安阳市政府便民服务中心楼顶电站、安阳县中央水系光伏幕墙等多个知名项目合作，这些项目的验收标准都非常严格，能通过这些项目的检验，本身就是我们技术和品质的证明，这些经验也都能分享给转型企业，帮大家做出符合项目要求的合格产品。
另一方面是行业资源有保障，我们做发电玻璃这么多年，已经攒下了完整的供应链资源，不管是核心的发电玻璃原材料，还是各种专用辅材，我们都能给转型企业对接稳定靠谱的供应商，不用转型企业自己到处找货源踩坑。
针对项目合作需要的各种检测认证、资质材料，我们也能给转型企业提供对应的指导，帮助企业符合项目的合规要求，顺利通过审批和验收，避免因为资质不合规耽误项目进度。
现在很多项目甲方都要求产品符合防火、抗震、环保等规范，我们早就把这些要求融入到了技术体系里，教给转型企业的生产工艺，本身就符合这些规范要求，能帮大家顺利通过各项检测。
路径可行投入双高效，轻起步快落地降低转型风险。
很多传统中空厂之所以迟迟不敢转型，就是担心转型风险太高，投入大回报慢，万一失败就扛不住。其实选对了转型路径，完全可以做到轻投入高回报，低风险快起步。
方能新能源给中空厂规划的转型路径，就是立足现有基础升级，最大限度降低转型的投入和风险，让转型企业能快速见到收益。
一方面是启动成本高效控制，我们不要求转型企业一下子投入几百万更换整条生产线，而是立足现有的厂房、设备、工人做升级，只需要投入技术培训和少量设备改造的费用，就可以启动生产，把前期投入压到大多数厂家都能承受的范围。
我们提供发电玻璃辅材供应，不用转型企业提前囤大量原材料，根据订单拿货就行，降低了资金占用，缓解了现金流压力。对于很多中小型中空厂来说，几十万的投入就能启动转型，门槛比大家想象的低很多。
另一方面是收益转化高效落地，转型启动之后，我们会帮企业快速切入市场，从小订单开始做，边生产边收益，很快就能收回前期投入。
现在发电玻璃的单平米利润比普通中空玻璃高很多，只要能稳定接到订单，回报周期比很多传统业务短很多。而且现在市场需求增长很快，不管是本地的零售订单还是工程订单，需求量都在不断上涨，转型企业只要打开了本地市场，就能稳定获得收益。
我们还会给转型企业讲清楚不同应用场景的定价逻辑和利润空间，让大家能合理报价，既拿到订单又保证合理的利润，不会出现忙了半天不赚钱的情况。
这么多年下来，我们服务过的转型中空厂，大部分都在启动之后半年以内就实现了盈利，不少厂家原来做普通中空玻璃利润越来越薄，转型之后不仅打开了新的增长空间，营收和利润都比原来翻了倍，真正实现了转型升级的目标。
传统制造业转型升级，从来不是喊喊口号就能成的，需要找准方向，选对伙伴，一步一个脚印往前走。
当前双碳目标下，发电玻璃作为光伏和建材结合的新产品，市场空间还在不断扩大，不管是家庭场景还是工业、建筑、农业场景，需求都在持续增长，传统中空厂有现成的加工基础和，转型做发电玻璃本来就有天然的优势。
安阳方能新能源有限公司始终秉持品质至上、绿色发展的经营理念，拥有多条先进的发电玻璃生产线，具备完善的产业配套和大规模生产能力，可提供专业的发电玻璃技术培训，产品覆盖单晶硅、碲化镉两大系列，拥有多种设计可满足多场景需求，支持定制且质保完善，能助力传统中空厂顺利完成转型。
对于想要转型的中空厂来说，不用盲目跟风砸钱扩张，也不用害怕尝试新领域，只要跟着成熟的经验走，把技术学扎实，把品质做稳定，就能抓住这波市场红利，实现企业的升级发展。未来我们也会继续分享更多转型干货，帮助更多传统玻璃加工厂顺利转型，一起分享双碳时代的发展红利。