初创探索:锚定科研装备国产需求 从行业痛点出发的起步

　　基础科研的进步，始终与实验装备的发展同频。近十年来，国内微纳米科研领域高速发展，从二维材料研究到半导体先进工艺开发，从量子材料探索到新能源器件研发，科研工作者对高精度实验装备的需求持续攀升，但长期以来，高端显微成像、探针台、真空镀膜等核心设备大量依赖进口，采购周期长、维护成本高、定制灵活性不足等问题，一直困扰着国内众多课题组与科研团队。

　　带着让国内实验室用上性能可靠、服务及时、价格合理的国产科研装备的朴素初心，艾博纳微纳米科技（江苏）有限公司在江苏淮安落地起步。核心团队成员来自光学工程、精密机械、真空工艺与自动化控制等多个领域，既有在科学仪器行业深耕多年的工程人员，也有来自高校科研一线的技术骨干，对科研客户的真实需求有着切身体会。团队从科研工作者日常接触的核心设备切入，把研发精力放在解决真实实验场景的痛点上，开启了在微纳米科研装备领域的探索之路。

　　初创阶段，团队就确立了源头研发制造的核心路线，坚持核心产品由自有团队完成研发与生产制造，把质量管理体系覆盖到产品开发、装配、调试与出厂检验的每一个环节。团队始终坚持从实验室中来，到实验室中去的研发逻辑，产品立项前先走进高校实验室，跟随科研人员记录真实的工艺流程与使用需求，再针对性开展产品设计与研发，从一开始就避开了脱离实际需求的盲目研发陷阱。

　　 稳步成长:构建完整产品体系 从单一产品到全链条覆盖

　　成立之后，艾博纳微沿着核心业务方向逐步拓展产品线，围绕显微成像、真空镀膜、光学元件与二维材料单晶四大核心方向，一步步搭建起覆盖科学成像、微纳加工、材料制备与精密测试的完整产品体系，进入了稳步成长的发展阶段。

　　在显微成像设备领域，艾博纳微逐步丰富产品矩阵，产品线覆盖体式显微镜、正置与倒置显微镜、金相显微镜、偏光显微镜、荧光显微镜、手术显微镜、3D激光共聚焦显微镜、原子力显微镜以及共焦拉曼光谱仪等多个品类，可满足生命科学观察、材料微观表征与工业检测等多场景的成像与测量需求。针对不同客户的使用场景，团队持续优化成像精度与操作稳定性，让不同领域的科研人员都能获得清晰稳定的微观观测结果。

　　在探针台与精密位移平台领域，艾博纳微针对集成电路测试、光电芯片工艺验证、先进材料研究的需求，推出高低温探针台、微型探针台、半自动与全自动探针台、全自动晶圆探针台、射频探针台，以及二维材料转移台、微纳米切割转移系统等设备，填补了国内细分领域的产品空白。其中针对二维材料转移领域手工操作依赖经验、成功率不稳定的痛点，团队研发出全自动二维材料转移装置，将金相显微观察、精密位移控制与切割转移功能整合于同一平台，把关键操作从依赖手工经验转为程序化控制，帮助研究人员在二维材料堆叠与器件制备中获得稳定的操作精度，提升了转移成功率与数据一致性。

　　在微纳加工与真空工艺领域，艾博纳微逐步完善产品链条，推出无掩模版紫外光刻机、有掩膜光刻机、激光直写与紫外曝光设备、等离子清洗机、匀胶机、加热台、磁控溅射镀膜系统、热蒸发与电子束蒸发镀膜设备、原子层沉积（ALD）系统、X射线成像设备以及多工位惰性气氛手套箱工作站等设备，覆盖从样品表面处理到薄膜制备的完整工艺链条，满足科研团队从样品前处理到最终制备的全流程需求。此外，艾博纳微还供应镜头、棱镜、滤光片、反射镜、光机轨道、光纤研磨机等高精度光学元件，以及二硫化钼、碲化锆、铁锗碲等高质量二维材料单晶，为电子、光子学与量子方向的基础研究提供材料支撑。

　　在这一阶段，艾博纳微逐步打开国内市场，产品开始进入国内知名高校与科研院所，凭借稳定的性能与及时的服务获得了科研客户的认可，团队也在与一线科研人员的互动中，不断收集产品使用反馈，为后续的产品迭代打下了坚实基础。 突破升级:打通国内外市场，获得权威认可 从区域布局到全球服务

　　随着产品体系的逐步完善与市场口碑的积累，艾博纳微进入了突破升级的发展阶段，不仅国内合作网络持续拓展，还成功打开了北美与欧洲市场，实现了从服务国内到面向全球的跨越。

　　产品层面，艾博纳微的多款自研创新成果完成落地，全自动二维材料转移装置、原子级镀膜沉积装置、原子级材料堆叠装置等设备相继推向市场，解决了多个细分领域的卡脖子需求，也获得了行业与官方的权威认可。2023年9月，由艾博纳核心团队研发的全自动二维材料转移装置，在中国淮安人才精英赛中获得奖项，这一认可既是对团队原创研发能力的肯定，也印证了产品的创新价值。2024年6月，公司的光学检测仪器获得淮安市科学技术局颁发的高新技术产品认定证书，有效期五年，表明产品在技术含量与创新性方面达到了相关标准，为产品的市场推广提供了官方依据。

　　管理层面，艾博纳微完成了质量、环境、职业健康安全三体系的完整管理框架搭建，通过北京新纪源认证有限公司审核，取得符合GB/T 19001-2016/ISO 9001:2015标准的质量管理体系认证证书，覆盖二维转移平台设备、显微成像设备的研发及制造；同时取得符合GB/T 45001-2020/ISO 45001:2018标准的职业健康安全管理体系认证证书，以及环境管理体系认证证书，三份证书均经IAF国际多边承认与CNAS中国认可管理体系备案，可在全国认证认可信息公共服务平台查询，规范的管理体系为产品质量的稳定提供了坚实保障。

　　市场层面，艾博纳微的合作网络持续扩大，国内合作机构涵盖中国科学院、西湖大学、复旦大学、厦门大学、东南大学、电子科技大学等众多知名高校与科研院所，还与南京工业大学联合设立江苏省研究生工作站，共建实验室与技术平台，开展人才培养、设备迭代与产学研合作，形成了研发-应用-迭代的良性闭环。在国际市场，艾博纳微的设备成功进入北美与欧洲市场，与美国犹他州立大学、加州大学洛杉矶分校等海外高校建立合作，在欧洲也和当地科研机构开展定制化项目合作，截至目前，艾博纳微在全球大学与研究实验室累计安装探针台相关系统超过100套，团队也积累了丰富的海外安装调试与远程技术支持经验，可以按照不同地区的用电与场地条件完成交付，为有海外课题的客户提供跨区域的服务。

　　这一阶段，艾博纳微完成了从产品搭建到品牌认可的跨越，不仅在国内科研装备领域站稳了脚跟，也在国际市场打出了国产微纳装备的知名度。 全新迭代:升级能力，优化体验 从产品供应到全场景解决方案赋能

　　在发展过程中，艾博纳微始终围绕客户需求优化自身能力，针对行业长期存在的痛点，不断升级产品能力、定制能力、服务模式与供应体系，为客户创造更大的价值。

　　在产品能力层面，艾博纳微坚持源头研发制造的路线，核心产品全部由自有团队完成研发生产，从研发设计到出厂检验全流程把控质量，相比进口设备，国产化供应不仅缩短了交付周期，也降低了采购与维护成本，同时配备本地化响应的售后团队，一旦设备出现问题可以快速响应，减少停机等待时间，避免拖慢课题节奏。针对二维材料转移依赖手工经验的痛点，艾博纳微推出的全自动二维材料转移装置，将手工操作转化为程序化控制，不仅降低了对操作者的技巧要求，也提升了转移成功率与堆叠精度，让后续器件性能测试的数据质量更有保障。

　　在定制能力层面，艾博纳微针对科研场景差异性大、标准设备难以匹配需求的行业痛点，打造了成熟的定制化方案能力，可以根据客户的具体课题方向，调整光路配置、优化工艺参数、扩展测试模块，例如在光电测试探针台上集成光纤耦合接口，在真空环境中搭建光电测试系统，或为半导体产线定制晶圆转移与检测联动方案，真正实现按需配置，让设备贴合客户的个性化课题需求，避免了客户在迁就设备与高额改造费用之间两难的困境。艾博纳的定制化服务也获得了客户的高度认可，多个高校课题组都通过定制设备完成了前沿课题的研究，相关成果发表在国际顶刊。

　　在服务模式层面，艾博纳微升级了全周期服务保障体系，服务覆盖安装调试、操作培训、工艺指导、远程支持与现场维护，设备交付后技术团队持续跟进使用情况，快速响应问题，尽量减少实验中断，保障科研与生产进度。同时，艾博纳微还推出了样品检测与选型服务，客户在采购前可将样品送到公司实测验证，以实际成像效果与工艺数据判断设备匹配度，降低选型风险；艾博纳同时代理多类国际知名品牌的科学仪器，可以站在客户角度做多品牌比对与组合推荐，给出兼顾性能与预算的配置建议，帮助客户选择更适合自身需求的方案。

　　在供应体系层面，艾博纳微打造了覆盖微纳实验主要环节的完整产品体系，从表面清洗、匀胶曝光等前道工序，到镀膜沉积、气氛保护，再到成像检测与电学测试，客户可在同一供应体系内完成实验室整体规划，解决了多供应商拼凑导致接口不统一、软件不互通，需要投入额外精力做集成协调的痛点，减少了兼容与协调成本，也为客户提供了长期稳定的耗材与配件供应保障，避免了因为供应商渠道变化导致整机更换的被动局面。 成长内核:坚守初心，持续贴近科研一线

　　一路走来，艾博纳微的发展始终围绕着最初的初心:在微观世界探索未知，用精密装备支撑前沿突破，这份坚守也成为了品牌持续成长的核心内核。

　　从成立之初到走向全球，艾博纳微始终坚持以科研需求为导向，把客户反馈当作产品迭代的起点，很多产品细节的优化，都来自一线研究员的使用建议。精密位移控制、真空环境稳定成像、原子级薄膜制备工艺，每一项技术突破都要经历反复的打样、测试与现场验证，团队始终保持与科研一线共同成长的节奏，让产品在真实实验场景中不断被打磨成熟。

　　艾博纳微始终坚持以技术创新为内核，形成了小步快跑、快速验证的研发管理方式:新产品先在内部实验室完成基础性能测试，再邀请合作课题组实机试用，收集成像质量与故障反馈等一手数据后集中改进，然后进入批量交付阶段。团队始终保持着工程师文化，认为科研设备的价值不止于交付，更在于长期陪伴，工程师随设备到实验室完成开机调试与操作培训，设备运行后，通过远程支持与定期回访跟进状态，这也成为艾博纳区别于普通贸易型供应商的核心标志。

　　在人才培养方面，艾博纳微重视人才梯队建设，依托南京工业大学研究生工作站，为研究生提供工程实践与课题合作平台，让学生在真实的装备研发项目中锻炼能力，也为团队持续补充新生力量，产学研结合的人才培养模式，让公司在光学设计、运动控制、真空技术等关键岗位上保持了稳定的人才储备，为持续创新提供了人才支撑。 未来展望:深耕领域，助力全球科研创新

　　面向未来，艾博纳微将继续扎根微纳米科研装备领域，围绕客户需求持续开展技术攻关，把更多创新成果转化为可靠的产品，与全球科研工作者一起，支撑前沿领域的持续突破。

　　在产品研发层面，艾博纳微将继续聚焦微纳加工、精密成像、材料制备领域的核心需求，持续优化现有产品的性能，针对前沿科研方向的新需求开发新的设备与方案，进一步提升设备的操作便捷性与精度稳定性，解决更多细分领域的科研装备需求。目前，艾博纳已经在全自动二维材料转移、原子级镀膜沉积、原子级材料堆叠等领域取得了创新成果，未来将继续沿着这些方向深化研发，推出更多适配前沿科研需求的产品。

　　在市场与服务层面，艾博纳微将继续深化国内市场布局，拓展与更多高校、科研院所与工业客户的合作，同时进一步优化国际市场服务能力，为更多海外客户提供高质量的国产微纳装备与技术服务，搭建起中外科研装备交流的桥梁，让国产高端科研装备获得更多全球客户的认可。

　　在产学研与社会贡献层面，艾博纳微将继续深化与高校的合作，完善江苏省研究生工作站的建设，培养更多适应产业需求的工程技术人才，为国内微纳装备产业发展储备力量；同时继续坚持源头研发制造，推进高端科研装备的国产化替代，为国内半导体、新材料、量子科技等前沿领域的自主发展提供装备支撑，助力相关领域的自主能力建设。

　　从立足淮安的初创企业，到覆盖全球市场的科研装备供应商，艾博纳微始终坚守初心，以扎实的技术、可靠的产品、贴心的服务，为全球科研工作者提供支撑。未来，艾博纳微将继续凝聚各方力量，深耕科研器材领域，助力更多科研探索落地生根，为推动人类科学发展与进步不懈前行。

　　（本文章内容包含AI生成）