农机行业销售中几个难熬的阶段:销售-售后-补贴-回款。由于农机行业与其他传统行业不同，牵扯到农机补贴，营销标准做的又不完善，简直各成一脉。

　　到年底了，前面几个难熬的阶段都曾经过去了，今天主要谈谈回款。

　　笔者在农机行业基层摸爬滚打多年，每到年底，日子是极端的不好过。相信这是好多农机销售人员的感受，不论是农机消费企业还是农机经销企业。

　　那么，农机行业层层欠款是如何形成的呢?笔者以为主要有以下5个缘由。

　　第一，消费企业经销代理政策不一，略微强势一点的企业品牌必需全款进货，否则拿不到代理权(或者采取一定的信誉额度，当然是有限的)。有的不只需求全款进货，返利也控制在消费厂家，任务完成了，消费企业会将返利在年底的时分兑现给代理商(或者作为下一年度的进货款)。农资的经销形式多采用这种方式，属于比拟标准的做法。农机上不标准的做法就是品牌之间为了竞争，除了降价以外，给经销商铺货、赊销，代理商资金周转不好，到了年底消费企业的回款就遭殃了。

　　第二，农机销售存在农机补贴，固然如今请求是全价购机，但是老百姓刚顺应了差额购机，总觉得本人购置农机就应该出差额局部的，补贴款是给代理商的。当然也有的农机是全价购机，在南方这种形式比拟少，代理商之间为了竞争，老百姓也是多家优选，不只比价钱，还比拟付款方式，所以没有方法只能差额购机，农机补贴局部代理商属于垫资进来的。而从厂家进货又是全款进货，补贴资金不到位，销售的越多，代理商的资金链就越慌张。

　　第三，农机补贴资金发放周期长，上一条说过了，由于差额购机，代理商将补贴资金垫付了，补贴资金迟迟不到位，代理商只能画饼充饥，心里知道有一块儿资金在那，但就是拿不到。假如代理商欠消费企业的款，那么告知补贴资金没有到位，指日可待地等候，就是不晓得什么时分能够拨付。

　　第四，农机行业目前还不能很好地按照合同办事，固然在合同方面比以前标准了许多。以前刚开端没有合同、协议，谈好了就发货，然后依据销售状况年底统一结账。随着农机行业以及消费厂家管理制度的日益标准，签署合同、完善退货手续目前都做的比拟好。中心问题是目前协议的执行力度不强，有的以至以为就是一纸空文，完整没当回事。假如你感兴味，能够搜索一下农机欠款相关的诉讼是不是很多呢?

　　第五，不得不说，有少局部是诚信度有问题。笔者以为诚信度简单的说就是说到做到，农机销售环节中，购机用户、代理商、消费厂家中还是有歹意欠款的。

　　首先说用户差额购机，给经销商和消费厂家带来的是收款难、三包本钱增加，原本不是什么大问题或者用户本人能够处理的问题，由于是差额购机，你不来补贴不给你办或者补贴款到账不给你转，一句话让经销商和消费厂家效劳人员跑断腿。其次是代理商收到货款，不能及时把货款支付给消费厂家，而用于当下热销产品进货支付货款，形成拖欠消费厂家货款不能及时支付。第三，说说消费厂家，代理商支付的全额货款，容许好的效劳费及其他费用不能及时兑现，这也给代理商不小的资金压力。

　　这几年跟不少经销商和用户沟经过程中，也有人说还不如不要补贴，直接销售反而比拟轻松。这难免折射出目前农机补贴政策是存在问题的。初期制定政策意图是好的，关键执行的时分却不可能保质保量的去执行。就说全价购机的问题，代理商想要多销售产品，是被逼无法给用户差额购机，到后期给本人带来极大的麻烦。

　　我以为想要处理农机行业拖欠货款的问题，能够从以下几个方面着手:

　　第一，一切的农机产品必需全款进货。关于此，制造企业也是被逼无法，假如不能请求全款进货，带来的就是后期收款难的问题。

　　第二，代理商销售农机产品也是全价购机。固然可能会形成销量降落，但不至于忙了一年到了年底还需求天天下乡收款，追着老百姓配合办理农机补贴。假如是全价购机，补贴款直接支付给用户，我想用户本人会积极地配合去办理农机补贴的。

　　第三，农机补贴额度继续降落，可能有很多人会反对我的说法。农机补贴曾经搞了这么多年，假如整个农机行业还需求补贴来维持，行业开展不免是一种不健康的表现了。假如补贴额度降低了，农机补贴不作为用户购机的主要限制要素，全价购机能够得以很好的执行。那么农机货款的问题就能够得到处理。消费企业不需求为资金回笼犯愁，不需求在补贴上动脑筋，而是把主要精神放在产品创新、渠道优化上，代理商也能够把主要精神放在产品优选、售后服务上。我想这关于整个行业是一种良性循环，固然改动的过程是痛苦的。

　　第四，农机主管部门对辖区内的经销商信誉额度施行监视。信誉额度差的农机经销企业取消农机销售及效劳资历并及时向社会发布。对拖欠货款的农机协作社取消政府扶持力度，限制办理农机补贴。

　　第五，标准农机销售行业形式，严厉依照合同办事。由于笔者其他行业触及的少，不知道其他的行业能否也有货款拖欠的问题，是不是有农机行业这么严重，大家能够一同讨论。