梧州研发钣金阴极电泳长三角

　　INDEX NO       Part No.               Description             Q’ty1       16Y-02A-00032     分配器    flange                      1

　　2       01010-51030       螺栓      bolt                       2

　　20xx年7月初，我们开始了大三的暑期实。实期间，我们先后去了一汽解放青岛汽车有限、中国重汽集团青岛重工、潍柴动力股份有限、福田雷沃重工股份有限、台励福机器设备（青岛）有限进行参观认识实。汽车厂的参观实是教学与生产实际相结合的重要实践性环节。在参观实过程中，可以培养学生观察问题、解决问题的能力和提高向生产实际学的能力和方法。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能大限度地发挥作用。

　　技术优势与行业在钣金自动化领域的技术积累，源于其20余年持续研发投入。公司组建了由30名高级工程师领衔的研发团队，累计获得专利技术62项，其中发明专利18项。其核心产品钣金自动化生产线、金属钣金料库及无人化智能化生产线已形成三大系列20余种规格，覆盖汽车、家电、轨道交通等8大行业。公司技术中心被认定为省级企业技术中心，研发的“9轴数控折弯机”曾获江苏省科技进步奖，技术达到水平。

　　销售人员的询问耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

　　3、车辆介绍:在车辆介绍阶段重要的是有针对性和性。销售人员应具备所销售产品的知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

　　注意货架现场的条件现在很多项目在土建仍进行施工时就需要货架进场安装，事实上，在安装条件不具备时就要求货架进场施工，往往会造成货架施工工期无法控制，货架施工质量无法得到。毕竟货架产品一道工序是现场施工，良好的施工环境是产品质量及工期的重要。

　　4.选择品质的产品

　　用户往往认为货架比较简单，货架是钢铁的应该不会有问题，因此在选用时，往往考虑价格较为便宜的。实际上钢铁也有一定的强度界限，超过了限货架仍然会倒塌，国内出现过多起因货架用料不足而倒塌的事件，给用户带来巨大的经济损失，有些甚至造成严重的人身伤亡事故，当事的采购者及生产者甚至被追究刑事责任。由于目前国内没有专门针对货架的具有权威性的监管机构，因此国内也出现了一些无视商业道德的货架企业，这些企业不仅扰乱了市场，而且给用户带来巨大的损失。由于这些货架厂商所提交的技术资料往往同其他厂家并无二致，且价格较为便宜，用户往往会从经济角度考虑选择这类厂商。之所以这些厂家能够屡屡成功，主要是用户本身对货架品质好坏缺乏相应的检测手段及监测，存在的问题在短期使用中又不能马上暴露。

　　安装工艺与密封处理

　　大型覆盖件安装使用定位销辅助，确保装配精度。接缝处采用聚氨酯密封胶（宽度8-10mm），固化后剪切强度≥2MPa。活动部件如机罩铰链，需使用含二硫化钼的润滑脂，维护周期延长至2000小时。某装配线数据表明，使用扭矩扳手（设定值25-30N·m）规范安装，可减少60%的异响故障。