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　　这种从“功能消费”到“情感共鸣”的升级，让产品成为消费者自我价值的延伸。从财报数据的“稳”到市场价格的“挺”，从商务场景的“标配”到年轻群体的“新宠”，茅台的品牌壁垒与爱马仕相似，深刻理解并满足高端产品的个性化需求，在白酒行业调整期展现出“顶流”的抗压能力。 面对当前的市场环境，张德芹表示，请相信茅台的质量、文化、根基不会动摇；相信茅台的能力、自我调力不会倒退；相信茅台的服务意识、服务能力不会掉队。每一次市场变化，茅台人够从容面对现实，并调节以顺应市场，且都在营销、品牌上实现了质的飞跃。

　　至于消费人群方面，广东一名经销商表示，目前购买飞天茅台的客户主要以民营企业主和私募基金居多，这些企业家除了商务宴请需要用酒外，还是有收藏茅台或者存新茅台喝老茅台的惯，另外部分型和投资型的企业主，这些企业家延续了父辈对茅台酒的喜爱，在宴席上基本都是用茅台酒。飞天茅台的宴席消费、品饮消费等正逐步增加，反映的是该产品能在相关场景下解决消费者的需求。 业界认为，从市场现状来看，消费者对茅台消费呈现更理性的态度，包括价格、产品和品牌价值、品质因素和自我价值需求（包括情绪价值）等，场景中，消费者所消费的不是产品本身，而是产品能满足具体场景的具体需求；而从茅台酒的角度，该产品本身的产品价值与品牌价值，以及强劲的社交属性，显然可以为消费者的多元化场景需求进行赋能。

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