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玥玛安防观察 智能锁 品质是可持续增长基

时间:2017-12-08 15:33

  近年来,智能家居概念被炒得非常火热,各种相关产品也随之走进消费者视线。特别是随着生活水平的提高,高端住宅也逐渐成为高收入人群的的首选,而智能家居已成为高端住宅的标配。

  一、因痛点而生的智能指纹锁行业

  从最早的门闩,再到此后的铁将军把门,如今是防盗门的枢纽,“锁”伴随社会发展也处于迭代演进之中,在老百姓的心智中,既是最基本的刚需,也是家庭私人空间的象征。

  在“更加安全”比拼上,智能锁自带蜂鸣报警器、可视对讲等功能,并在开启方式上做了很多互联网+的创新,比如数字密码(含动态密码)、手机App(含微信开门)、蓝牙或WiFi、虹膜、指纹、刷卡等等,一些大多数智能锁厂家仍把钥匙开锁作为备选项,渐进式形成不携带钥匙开门的习惯。

  门锁打开方式的增加,意味着把单选题变成多选,并衍生出一些更难克服的技术型安全漏洞。在眼花缭乱的开锁方式中,指纹开启以安全技术成熟与使用便捷度的优势胜出,逐步成为智能锁的主流产品形态。

  本文作者李星认为,智能锁会在在开启方式上做减法,谁家的指纹开锁技术更安全,在市场竞争中就处于更有利的位置,其他开启方式则有被边缘化的风险。

  目前较为国内外知名智能锁品牌均主打指纹智能锁,以数字密码为辅助,进口锁比如“三星”是翻盖指纹头,“耶鲁”主打防窥式指纹开启;“第吉尔”主打指纹生物识别技术;国内高端指纹识别锁有“海尔”、“曼申”等等。

  二、行业标准从混乱到逐渐明晰

  智能锁与机械锁相比无疑具备更为领先的技术优势,但这并不意味着智能锁市场就能势如破竹。智能锁市场最大阻碍不在于竞品之间的跑马圈地,而在于智能锁能否赢得消费者的信任,它真的“足够安全”吗?

  特别是智能锁的品质直接决定了整个智能家居的安全,笔者曾请教业内西安慧晶智能科技有限公司创始人张宝强先生。指纹智能锁属于“光机电一体化”产品,安全性能具体细分为“硬件配置”、“指纹头识别技术”、“指纹算法”以及“云端安全性”等四个维度。

  三、以C端包围B端市场,做深做透售后服务释放入口价值

  当前智能锁市场主要分为做To B(企业市场)和To C(消费者市场)两种不同进攻策略,To B主要是品牌公寓、楼盘等“预装市场”,成交频次低,交易额度大。

  智能锁的爆发直接带来的是一块庞大的上门安装业务的兴起,我国既有的五金门锁业渠道经销网络和售后服务人群非常庞大,这乃是智能锁相对于其他任何巨头、其他品类不具备的差异化优势所在。与指纹作为整个家电系统启动ID难以落地相比,智能锁的售后服务则更加接地气。

  智能锁行业真正吸引资本市场押注还是在于其在智能家居上垂直深挖的“入口”潜能。未来智能锁厂商可以智能锁的产品销售、售后安装服务为切入口,继而为用户安装智能家居物联网系统,最终释放出智能锁的入口价值。

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