淮安毛巾厂的规模和形象很重要，有些企业会注重厂房规模、管理，毕竟代表了企业的实力。

　　很多的客户都会有这样的想法:大公司才有实力，质量才有保障。

　　但是我们可以这样和客户说:公司虽然小，但是小公司为了生存，很多方面并不比大公司差，比如产品质量，如果产品质量不过关，小公司不可能还可以生存到现在，原因很简单，质量差的产品只能和客户做一次合作，不会有回头客，相反就是因为产品质量好才有很多老客户，公司才生存到今天。再说产品价格，小公司的产品价格绝对比大企业的产品价格低，因为相对来说小公司的生产成本会比大企业的成本低，当然这是保证产品质量的情况下降低的成本，所以这也是很多客户愿意和小公司合作的原因之一。

　　第一次合作的客户，可能会按第一印象考虑合作，这第一印象无非是厂房大小，年销售量，注册资金等表面现象。如果我们酒店毛巾厂在第一单上面好好表现，售后服务上做得更好些，以后客户慢慢就会转变看法了，天下没有难做的生意，关键看你如何转变观察。无论哪个大公司都是从小公司发展而来的，我们坚信产品的质量才是第一。

　　在与大客户合作时也会遇到客户挑剔规模的问题，其实并不见得企业小就做不出好产品，关键是要把产品做精、做细，小企业有小企业的灵活优势，相信客户最终还是要考虑产品的性能，纯棉毛巾厂只要始终把握好产品的各方因素，自然会赢得市场。