外贸业务在经过回盘后的谈判，如何对外商进行谈判，在谈判的时候要注意哪些细节？广东铝扣板厂家建威给大家讲解一下其中的一些重点的内容:

　　第一:自己公司产品特点

　　在众多的铝扣板天花吊顶厂家中，客户为何要选择本公司，因为找出一个点让客户坚持自己的选择。换句话说就是我们哪些地方食优于同行？我们可以从我司的铝扣板天花吊顶产品的性能中突出来，从铝扣板吊顶的性能、参数、工艺等方面给客户讲解。所以，在销售谈判的时候，你必须对铝扣板天花吊顶的各个方面的细节要熟悉好。要注意的是不要为了凸显自己公司的产品而说同行产品的不是，这是外商最反感的地方。

　　第二:客户关注的点

　　一票货物中，我们首先要了解好自己的客户，其所在的国家经济，市场等，要知道客户对于铝扣板天花吊顶中最关注的是什么，是价格，质量，交货期，付款方式还是其他。然后对症下药，这样才能有针对性的展开外商的谈判。

　　不要希望一步就能够将一票货的单子拿下，要慢慢针对客户的国家，铝扣板天花吊顶在该国家的市场等细节跟进客户对产品的需求状态。

　　第三:自己要自信

　　在对待外商的时候，要注意自己的言行举止，礼貌大方，对于客户提出的问题或者是整个铝扣板天花吊顶产品介绍的过程中，我们要展示出自信从容的一面，给客户的第一感觉，对于铝扣板天花吊顶这个产品是专业的。

　　在整个交流的过程中，要坚持自己的底线，要知道在哪个限度上面我们是不能让步的，这样才能使得外商客户对你或者对你公司的一个尊重。

　　佛山市建威装饰材料有限公司，集铝扣板天花吊顶，铝格栅吊顶，铝方通吊顶于一体的生产型广东铝扣板厂家，专业生产销售铝格栅天花，铝扣板天花，铝单板16年，任意定做各铝方通规格，厂家直销，铝单板价格优惠，质量保证配备专业的设计师团队和安装队伍，热诚为您打造别致的集成吊顶。