清新回收茅台酒商家不难发现，贵州茅台加强直营渠道已初显成效。白酒营销专家蔡学飞表示，贵州茅台加大直营渠道占比，首先可以强化货物流向管控，从而提高物流效率，强化渠道管控力；其次是可以通过直营渠道的不同价格体系提升企业利润；最后一点是，通过直营渠道层级较少的特点，来加强价格的管控。

　　但从占比来看，贵州茅台直营渠道营收占比依然相对较小。据财报显示，今年三季度，贵州茅台直营渠道营收仅占总营收的12.56%。2018-2019年，直营渠道占比分别为5.95%和8.49%。可见，虽然直营渠道每年的营收占比有所增长，但与总营收相比，依然贡献较小。

　　酒业专家欧阳千里表示，严格意义上讲，直营渠道与经销是平衡关系。没有一家酒企可以脱离经销商做好品牌，也没有一家酒商能脱离酒企自创品牌。当贵州茅台销售不畅时，更需要经销商按时打款来保证酒企的营收，未来自营渠道取代不了经销渠道。

　　扩产难稳价

　　贵州茅台除了加大直营力度外，也在扩充产能，试图通过扩充产能来解决市场供需失衡的局面。

　　据财报显示，贵州茅台2020年上半年完成基酒产量4.81万吨；2018-2019年，茅台酒及系列酒基酒产量分别为7.02万吨和7.5万吨。通过数据不难发现，茅台近年来基酒的产量在持续增加。值得注意的是，贵州茅台在10月30日对新建成的酱香系列酒12栋制酒新厂房进行试生产。据了解，新厂房投产后，将增加4300吨的产能。

　　蔡学飞对此表示，贵州茅台扩充产能，并不能解决价格问题。因为茅台价格高的根本原因还是供需失衡导致的，并且酱香产能扩充具有滞后性。在茅台酒金融化的背景下，只能说，扩产在一定程度上能够缓解这种供需矛盾，但效果甚微。茅台酒的价格取决于市场对于茅台酒的需求量。贵州茅台的长期稀缺性，是其有限产能与中国旺盛的高端白酒需求之间的失衡。

　　事实上，茅台在今年扩产后，生产出来的基酒想要进入到市场内，至少也需要等五年时间，这就导致在这期间市场上的茅台酒依然是供不应求的局面，在这种环境下，茅台酒短时间之内的价格是无法下降的。欧阳千里则进一步表示，要看到“茅台价格双轨”对谁最有利，或许茅台始终“一瓶难求”，有利于茅台，也有利于酒业。

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