公司的产品销售及其服务广泛涉及各行各业，包括银行、证券、能源、邮政、通信、交通、公安、军队、政府、工商税务及大型集团公司等众多部门、行业领域，发展并拥有了广泛的客户群体，而且在广大客户中，赢得了良好的信誉和口碑。

　　公司集团现有员工140余人，总部设在北京，地处中国“硅谷”中关村高科技园区，占有丰富的科技信息资源和渠道资源。在“立足首都、辐射地方”的发展战略指导下，经过多年来的业务拓展，已经在河南、河北、山东、山西及东北三省等地先后成立了多家分公司。目前，普讯公司已经成为在华北区域比较有影响力的电源专业销售公司。自2007年即突破年营业额1.5亿。

　　公司秉承“客户至上，永续经营”的理念，建立了全方位、高品质、更专业的客户售后服务体系。为打造高质量、高水准的服务团队，公司对技术人员进行了精心的选拔和系统培训，目前专业技术服务工程师20余人，都具有大专以上学历。

　　目前，我们已经做到了——

　　l 随时响应客户要求，提供专业、迅捷的维修、检测和养护服务，公司配备有齐全、专业的工具仪器。并且制订了严格的服务规范，不管用户遇到什么问题，我们都以高度的责任心、专业的技术水平，为用户排忧解难。

　　l 夯实企业基础，不断强化一系列的管理规范体系、服务优化体系和客户信息资源体系，并明确了企业发展目标-----将最优秀的产品、最专业的方案和最人性化的服务，提供给广大用户，成为用户最忠诚的电源守护神！

　　l 响应厂家的市场发展战略，加强与厂家的合作力度，普讯公司不遗余力冲锋在前，推动渠道分销市场，积极储备足够的流动资金，目前已经有数千万资金以供渠道和大型项目调配及日常周转。

　　普讯公司目前合作的厂家品牌有:伊顿及其山特、APC、艾默生、科士达、松下、西恩迪、汤浅、储霸、赛能、美阳、奥森等国内外著名品牌。在厂家的代理商业绩名单中，在华北区域乃至全国一次次名列榜首。

　　蓄电池变形的原因

　　蓄电池变形是由于蓄电池内部气体压力过高造成的。为了保证高的氧气复合效率，蓄电池内部保持一定的压力是必要的。在保持高的氧复合效率前提下，安全阀的质量就很重要了。日本JISC8707-1992标准规定，蓄电池安全阀的开阀压力在49kPa以下，闭阀压力在lkPa以上。我国原邮电部标准规定，开阀压力在10-4gkPa，闭阀压力为1-lOkPa。表8-4为国外蓄电池的开阀压力与闭阀压力。

　　实践证明，开阀压力应稍低些，取10--l5kPa较为合适，而闭阀压力值接近于开阀压力值为好。为了解决蓄电池膨胀问题，必须保证氧气复合效率在98%以上。为此，玻璃纤维隔板的空隙率(应大于93%)、基重、吸酸值等指标是十分重要的。采用优质的隔板是保证上述技术指标的基础，设计上充分考虑了壁厚裕量，从而解决蓄电池变形问题。

　　蓄电池变形不是突发的，往往有一个渐进的过程。当蓄电池在充电容量达到80%左右进入高电压充电区时，在正极板上先析出氧气，氧气通过隔板中的孔到达负极，在负极板上进行氧复活反应，反应过程中会产生热量。当充电容量达到90%时，氧气的产生速度增大，负极开始产生*气。大量气体的增加使蓄电池内压超过开阀压力，安全阀打开，气体逸出，最终表现为失水。随着蓄电池循环次数的增加，水分逐渐减少，导致蓄电池出现如下情况:

　　(1)热容减小。在蓄电池中热容最大的是水，水损失后，蓄电池热容大大减小，产生的热量使蓄电池温度升高很快。

　　(2)由于失水后蓄电池中超细玻璃纤维隔板发生收缩现象，使之与正负极板的附着力变差，内阻增大，充放电过程中发热量加大。经过上述过程，蓄电池内部产生的热量只能经过蓄电池槽散失，如散热量小于发热量，即出现温度上升现象。温度上升，使蓄电池析气过电位降低，析气量增大，正极大量的氧气通过"通道"。在负极表面反应，发出大量的热量，使温度快速上升，形成恶性循环，即所谓的"热失控"，最终温度达到80%以上，即发生变形。

　　(3)某些蓄电池出现极板不可逆硫酸盐化，内阻增大，充电时蓄电池发热，当温度上升到壳体的临界温度时，产生的热量不能得到充分的散发，将导致蓄电池壳体变形。

　　一组蓄电池同时变形时，应先做电压检查。如果电压基本正常，还应测量单格电压判断是否短路，无短路则说明变形是过充电产生"热失控"所致。这时应着重检查充电器的充电参数，若充电电压偏高、无过充电保护、浮充电压高或涓流转换点电流低，则应调整或更换充电器。若一组蓄电池(3只)中只有一只或两只变形，其故障的原因有:

　　1)蓄电池荷电不一致，充电时造成某些蓄电池过充电引起变形。荷电不一致可能是由于蓄电池存在单格短路或由于用户将蓄电池试验放电或自放电引起的。

　　2)某只蓄电池出现极板不可逆硫酸盐化，内阻增大，充电时蓄电池发热变形。

　　3)某只蓄电池连线时反极造成充电发热变形。

　　中国电源行业产业链大解析1

　　电源作为用电设备中必不可少的设备，其应用市场涉及电子电器设备、电子检测设备、控制设备、计算机、家电等电子行业。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉介绍，其中电子电源行业是中国电子信息产业中重要组成部份，也是具有较强国际竞争力的细分行业，即使在全球金融危机冲击下的2009年，全行业产值仍然达到1061亿元，保持5%以上的增长率。2010年随着国家一系列宏观刺激政策的落实及全球经济趋于稳定之后，我国电子信息产业很快恢复了发展势头，中国电源行业更是借势而上，产值规模达到1172亿元，增速超过10%。

　　而开关电源是电子电源的主要大类产品，由于其小型化、重量轻、功率密度/转换效率高、输入电压范围广、热消耗较少等众多种优点，并得益于电子产品轻薄短小的需求趋势，其发展迅速，迅速取代线性电源普及于各种电子产品领域，据中国电源学会收集整理的数据，2008年全国开关电源(主要包含消费类开关电源、工业类开关电源、通信电源、PC电源，下同)产值达到855亿元，2009年达931亿元，增长8.8%;2010年达到1027亿元，增长10.3%。

　　按开关电源应用领域细分，占据全行业产出份额第一的是工业类开关电源，2010年达到全行业产值的比重为56%，居第二位的是消费类开关电源，占32%，通信开关电源占6%，PC开关电源占3%。

　　国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉表示，近年来，我国电源市场经过历练得到了长足的发展，形成了较完整的产业链。从企业生产规模来看，我国电源生产企业以中小型企业为主。另外，由于电源应用的灵活性与广泛性，导致了电源产业区域集中度较低，全国分布较散。国内已经拥有了一批产值达到亿元的企业，如华为电气、武汉洲际、烟台东方等。这些企业拥有较强的技术水平和研发能力，部分产品已进入国际市场，为国内电源行业的发展做出了不小的贡献。此外，由于国内巨大的市场需求，吸引了跨国公司的目光，海外公司纷纷进入我国投资并建厂。此举使我国电源行业竞争更加白热化，同时，也为我国本土企业向国外企业学习管理、技术等方面创造了条件。

　　由于我国在电源行业的行业管理上有所欠缺，整个产业出现了重复建设、恶性的“价格战”、同质化现象严重等不良现象，影响了我国电源产品技术方面的发展。与国际高端产品相比，更是相距甚远。为此，罗百辉建议电源生产企业应加强与国内、国内高校、科研院所的合作，促进科研成果的转化，为科技人员开展技术创新活动，提供良好的内外部环境与文化氛围。

　　电源行业生产经营特点

　　1、生产特点

　　同电子产品其结构及电子设计均同，故对电源供应器的要求也一样，在设计制造时，以客户的规格要求，作为设计及生产之标准。

　　开关电源产品分为标准化产品和非标准化产品，一般来说，标准化产品订单批量较大，毛利较低，竞争激烈，而非标准化产品订单批量较小，但毛利较高，竞争较小。标准化产品主要应用于消费类电子产品中、PC电源等领域，而非标准的定制产品应用与通信电源、新能源和工业电源等领域。标准化开关电源企业一般根据客户的订单组织生产，企业一般不备有存货。

　　UPS电源和EPS电源的主要区别

　　UPS是UninterruptiblePowerSupply的缩写，就是我们经常所说的UPS不间断电源。市场上常见的UPS电源主要有在线式(OnLine)和后备式(OffLine)两种。

　　EPS应急电源系统是EmergencyPowerSupply的缩写，是满足消防行业的特殊要求的应急电源。

　　一、后备式UPS在市电正常时直接由市电向负载供电，当市电超出其工作范围或停电时，通过转换开关转为电池逆变供电。其特点是:结构简单，体积小，成本低，但输入电压范围窄，输出电压稳定精度差，有切换时间，且输出波形一般为方波

　　二、在线互动式UPS在市电正常时直接由市电向负载供电，当市电偏低或偏高时，通过UPS内部稳压线路稳压后输出，当市电异常或停电时，通过转换开关转为电池逆变供电。其特点是:有较宽的输入电压范围，噪音低，体积小等特点，但同样存在切换时间。

　　三、在线式UPS在市电正常时，由市电进行整流提供直流电压给逆变器工作，由逆变器向负载提供交流电，在市电异常时，逆变器由电池提供能量，逆变器始终处于工作状态，保证无间断输出。其特点是，有极宽的输入电压范围，基本无切换时间且输出电压稳定精度高，特别适合对电源要求较高的场合，但是成本较高。目前，功率大于3KVA的UPS几乎都是在线式UPS。

　　UPS同时具备稳压、滤波等功能，有些UPS可以在故障或过载时改由市电旁路供电。

　　后备式的电压输出有较大的波动，在170V-260V之间，采用高速继电器实现市电和蓄电池之间的转换，转换时间小于10毫秒。在线式始终使用逆变电路工作，其电压的稳定性高，基本上在220V±5%范围内，对蓄电池基本不存在转换时间;与市电旁路转换采用静态开关，转换时间可以达到微秒级。

　　UPS输出精度高、转换时间快，同时造价较高(约为EPS的两倍)，平时能耗大(在线式)，主机寿命较短(8-10年)。

　　EPS有点类似于后备式的UPS，平时逆变器不工作，市电断电时才投入蓄电池。一般不对电源进行恒流、恒压处理。通常采用接触器转换，切换时间均为0.1～0.25S。其优点是结构较简单，造价较低，平时能耗小无噪音，主机寿命长(15-20年)，可适应于电感性、电容性及综合性负载，需要时可实现变频软启动。

　　UPS市场瞄准中小企业

　　随着IT系统逐步走向集中管理,企业对UPS电源保护系统的应用将更加深入。UPS的应用已经呈现从单机向冗余结构变化,从注重系统的可靠性向注重系统的可用性变化,从单纯供电系统向保证整个IT运行环境变化等趋势。而随着信息技术、电子技术、控制技术的发展,各种先进技术已广泛应用在UPS的设计开发和生产过程中,UPS的技术趋于智能化、数字化、高频化、模块化、绿色化等发展方向。

　　与此同时，占据国内电源市场大部分份额的国际电源厂商也相继发力小机市场，而高端技术下移也确实增强了小机的吸引力，这一切都使得小机产品在沈阳乃至全国极速升温。

　　以客户营销为主 需求增长显着

　　UPS电源作为一种重要的电源产业近几年发展迅猛，品牌林立，价格混乱。已经做了将近五年UPS电源的沈阳天力源电子有限公司孟忠说，目前在中国UPS市场已经呈现出的品牌绝对超过100种。这就是目前UPS电源产业的环境。

　　但市场的需求增长在东北地区还是非常显着的。尤其是这几年沈阳、大连招商引资的成功，一些国外金融和保险业进军东北市场，区域内银行、税务和保险业务将加快国际化进程，都增加了对UPS市场的需求。

　　而政府对UPS的应用也增长明显，在税务、审计、海关、财政、公安、法院、工商等部门中的应用和推广，尤其“金税工程”二期工程的即将实施都大大的提升了UPS的需求应用。

　　针对UPS的应用特点，孟忠认为，把握客户是渠道企业的最重要竞争手段。传统方式不能满足客户的服务需要，逐步建立起客户化价值的竞争优势，就找到了推广产品和服务的新途径。就像自己的公司，基本上都是围绕客户和项目进行营销，所以只有把握住客户，才能在UPS的海洋中寻找到一块属于自己的栖息地。

　　孟忠介绍,自己公司的业务基本都是围绕客户来做，比如沈阳当地很多信用社、还有一些科研单位都是自己的老客户，而自己不断挖掘客户的办法就是，采取在同一个行业垂直覆盖的办法。比如在新民成功树立了一个信用社的客户，那么接着就会在苏家屯、辽中、康平、法库等地也寻找类似规模进行公关和主动营销，目前看效果不错，因为随着国家对金融行业数据集中的管理逐渐形成，UPS已经成为机房里面不可或缺的一个产品。