生源即是托管教育机构的生命，招生也一直是各个托管教育机构经营者头疼的关键难题。现在行业里流行的各类招生活动主要是以下四种:

　　一、体验课程。如常规班的试听名额、各种兴趣类或学科考前冲刺类短期班等。体验课程一方面能增加小笔金额累积的营收，另一方面也能让生源实实在在感受机构的教育和服务体系，后期进行转化难度自然降低不少；

　　二、服务课程。如各类切入家长教育痛点的讲座像亲子沟通技巧、小升初政策讲座，如答疑辅导、绘本讲解等等。服务课程引流作用极强，或许有家长对机构并不太了解，但是通过感兴趣的讲座前来校区，认可了校区的服务则会留下来进行咨询；

　　三、主题活动。如节日举办的中秋赏月猜灯谜活动、母亲节绘画贺卡活动。这些活动借助节日热点，吸引目标生源人群的注意力进行宣传；

　　四、送礼活动。如转发朋友圈送礼物、连续报读可抽奖等等。通过送礼或抽奖炒热招生气氛，促进观望的家长受从众效应的影响选择报名。

　　以上几种活动都不乏托管教育机构每期都尝试，当然套路简单、方式单一的话，参加几次后家长的热情度开始下降，宣传效果比不上以往。因此在熟练运用以上几种招生活动引流创收的基础上，可以几种方式叠加，玩出新花样。但是要注意一个设计原则，即门槛可以设，且设不要高过自己目标生源人群的门槛。举个例子，有托管校长觉得免费试听课太容易招来随便听一听的家长了，影响课堂质量，结果设定了试听课按正常上课的价格收费，但是这样一来，本来机构主打的是低价课程，目标人群会因为价格原因反而不太愿意参加。像这样的情况，托管机构应该认清定位和目标人群，试听课可以采用朋友圈转发宣传链接集赞的方式参与，这样一来，又能达到引流目的，又可以借力宣传，一举两得。

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