不管是现在行业领先的互联网巨头，还是发展中的各种小机构，地推都是创业之初挖掘第一批用户的重要渠道。而对于托管教育机构，开业之初，必定也会按最传统的方式进行招生:派单宣传、外呼电话、安排公开试听课堂等，这些都离不开地推宣传。很多托管机构会误以为，地推就是出去派几张课表、拿到几个家长的手机号码，但是现在托管教育行业竞争愈发激烈，每个家长都或多或少收到各个机构的传单轰炸，怎么保证机构的地推收到效果？疯狂龙博士建议，地推前，这些调研必须做好:

　　一、当地最新教育政策的分析解读，包括小升初政策及形势，民校如何进行招生、考察哪些重点内容，学生可以参加哪些竞赛等获取录取优势，等等。这些政策可以帮助机构制定课程产品市场细分以及其他市场、营销方面战略的部署。这方面内容可以通过教育局官网、各学区教育相关讲座等进行信息分析；

　　二、当地学校情况的分析和考察，包括各个学校排名位置，近年升学率情况，学校特色班级或课程，班级分班情况和学生人数设置，上课及放学放假时间，这些都有利于后续的地推工作安排，比如选取哪些时间段、哪些节点进行地推。这些信息可以通过查看学校官网或者公众号服务号推送，或者问卷调查询问家长、学生、老师等等获取；

　　三、周围商超环境具体情况，包括人流量统计，高峰和低谷时段划分，人群消费能力区间。这里要注意需要调研的是针对目标群体，即学生和家长的人流量及高峰时段，而不是商超什么时候人最多。对托管教育机构而言，目标孩子年龄越小，能影响到的范围就越局限，像小学教育就局限在半径3公里左右的范围，中学教育可在半径5公里的范围，超出这个范围，地推是很难有效果的。

　　四、周围生活区环境的情况，包括小区入住率、房价、对口学位的学校等等。这些都可以观察小区门口人流量，和保安交流，或在房屋租赁中介那里探知到信息。

　　五、周围其他竞争托管教育机构的情况，包括他们的课程设置和服务特色、价格、课程时间安排、班内学位数量等。知己知彼，方能百战不殆。

　　六、周围其他人流聚集的地点相关情况，比如附近的公园、地铁站、公交站等等。可以通过地图进行标注，再做对应的调研。

　　每次宣传，都要做好调研，这样才能省时省力，收到良好效果。疯狂龙博士行业经验三十年，愿意与各加盟商分享托管教育中的要注意的点点滴滴！