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　　装修公司获客如何回答客户询价问题?大数据

　　装修公司获客如何回答客户询价问题。装修上用的面积都是套内施工面积，不是建筑面积，所以在客户跟你说房子多少平方的时候，要问清楚是建筑面积还是套内施工面积。

　　一般来说，中档现代风格的，客厅墙地砖，卧室铺实木地板的，人工费是按项目来计算的，不是按房间的面积计算的

　　问:我这个房子做下来大概要多少钱？

　　应答话术1:“每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同，这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。”

　　应答话术2:“比如同样一套3房的，如果是现代风格的，跟中式风格，欧式风格的费用都不一样的。一般来说，还是要先把设计方案定下来，才能知道这套房子大概要花多少钱装修的。”

　　问:我就是现代风格，中档材料的，那么根据你们以前做过的房子大概多少钱？

　　应答话术:请问您房子的面积是多少呢？

　　一般客户会告诉你一个大概的面积，比如120平方。那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积。

　　如果是建筑面积的话，要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。因为有没有电梯的楼房得房率不一样。

　　带电梯的得房率一般在80-85%左右，不带电梯的得房率在85-90%。

　　所以如果是带电梯的，可以按照80%的建筑面积来推算套内面积；

　　如果是不带电梯的多层，那么得房率就按照85%来计算。（其实这些房产证上现在都有注明的）

　　当根据得房率计算出套内施工面积之后，比如套内面积在100平方，可以跟客户说，我们有全包和半包形式， 当客户知道一个大概的价位之后，你可以根据公司装饰的那个施工工地汇总表来告诉客户，目前在哪个小区做的一个跟他差不多面积的房子，半包价格是多少。